摘要：贝恩咨询《2024 年全球奢侈品市场研究》显示，全球奢侈品行业总销售额虽然同比下滑2%，但随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

近几年走进奢侈品消费场域，“性价比”三个字正悄悄改写游戏规则。

贝恩咨询《2024 年全球奢侈品市场研究》显示，全球奢侈品行业总销售额虽然同比下滑2%，但随着奢侈品消费进入性价比阶段，折扣店渠道取得了令人瞩目的销售增长，取代全价店成为消费者选购入门级奢侈品的首选渠道。

现在的年轻一代不再将奢侈品视为身份的“符号”，而是当作生活品质的“务实选择”。月薪两万的白领也会计算某款包的“穿搭成本”，宝妈们更关注“经典款能否跨季节使用”，就连中年消费者也开始对比不同渠道的价格差。

这种理性需求催生出奢侈品特卖会。在五星级酒店的封闭空间里，特卖会带着几分神秘感：入场需查验邀请码、手机需封存、现场禁止拍照，但前来“淘货”的消费者络绎不绝。小晴便在一次奢侈品牌的特卖会中以 1 折购入专柜价数万元裙子，直呼“赚到了”。

除了吸引普通顾客，这类特卖会还盘踞着专业代购群体：他们通过私域社群将特卖商品转售至下沉市场，在低线城市掀起奢侈品抢购潮。折射了“小城贵妇”对性价比奢侈品的旺盛需求。

目前奢侈品特卖不止聚焦线下，线上同样火热。特卖电商唯品会数据显示，今年 3 月 “限时狂秒” 栏目上线的 Burberry 女包瞬间售罄，COACH 大牌日活动中，3 折经典迷你托特包创下品牌近三年销售纪录。

在唯品会的特卖活动中，新中产女性成为消费主力，她们对品牌认知度高，同时对价格敏感。“品牌 logo 是审美选择，价格标签是生活智慧”成为她们的消费信条。平台与品牌合作推出的限时折扣、定制化补贴等策略，既避免冲击线下专柜调性，又精准触达了追求“质价比”的客群。

不得不说，奢侈品市场的分化正在加速：爱马仕、香奈儿等顶级品牌通过邀请制特卖会维系稀缺性，更多品牌则借助线上线下折扣渠道扩大覆盖面。《中国奢侈品报告》预测，2025年国内奢侈品线上消费额将首次超过线下，未来 3-5 年线上交易额占比或突破60%。

这组数据意味着，折扣零售不再是“边缘补充”，而是品牌竞争的 “核心战场”。对行业而言，如何在 “高端调性”与“性价比”间找到平衡至关重要。正如业内人士所言：“真正的奢侈，不是价格壁垒，而是让品质与设计被更多人合理拥有。”

来源：财经陆新之