原大则饶 原小则鲜丨骆达演讲

B站影视 2025-01-09 20:04 3

摘要:在2025年1月9日举办的「福布斯中国ECO体育盛典」上,氪体集团创始人骆达进行了以《原大则饶 原小则鲜》为主题的演讲,为大家总结了过去阶段公司发展的同时,也面对体育行业未来的发展和生意逻辑,给出了自己的见解。

在2025年1月9日举办的「福布斯中国ECO体育盛典」上,氪体集团创始人骆达进行了以《原大则饶 原小则鲜》为主题的演讲,为大家总结了过去阶段公司发展的同时,也面对体育行业未来的发展和生意逻辑,给出了自己的见解。以下为骆达演讲内容实录:

大家好,我是氪体集团的创始人骆达。很开心与大家相聚在厦门,在这一年的年初,来聊聊氪体过去一年的发展,以及对于未来的规划,彼此打打气,互通有无。ECOTIME体育年会今年来到了第五届,我们迎来了两位战略级的合作伙伴:首先是厦门体育集团。有了他们的支持,我们才能在寒冷的1月,把大家请到厦门这个温暖的地方。「以体育之名,创造美好生活」是厦门体育集团的口号,我相信也是很多人都在为之努力的目标。第二个合作伙伴是福布斯中国,其实我们也早有渊源。2018年,同事突然告诉我,「咱们上福布斯了!」听到这个消息,我的第一反应是:福布斯?是那个福布斯吗?我查了一下当时公司账上的余额,断定我们同事应该是被骗了。后来确认了一下消息,得知是福布斯中国 U30,拿来名单一看,马龙、孙杨、我们互娱后来合作的张常宁,然后就出现了我的名字。之所以当年能入选U30,其实第一是因为我们比较年轻,再是我们在2018年获得了一轮投资,在当时的体育行业并不多。借这个机会要再次感谢福布斯中国,在七年前给予我们的肯定。

感谢这次与我们合力举办年会的每一个合作伙伴,包括我们的团队,福布斯中国的团队,厦门体育集团的伙伴们,还有我们的互娱。当然,最应该感谢的,还是一路以来陪伴和支持着我们的朋友们,你们太给力了。去年的ECOTIME体育年会,我的演讲主题是「各就位」。我认为经过疫情的冲击和积极的调整,体育产业终于在2024年迎来了欧洲杯、奥运会等一系列国际赛事,大家终于可以好好拼一把,跑起来了。到了今年,我想要分享主题是「原大则饶,原小则鲜」。这句话出自《史记·货殖列传》,至于为什么选择这个主题,和它的含义到底是什么,我想通过三个故事来告诉大家。在讲第一个故事之前,我想要让大家先来猜一猜,下面图中的是什么产品?

看到产品上的logo,大家或许能够猜到这是什么比赛的产品,但它的功能呢?其实,它的真实身份是中国网球公开赛的衍生品,是一个猫抓板。现在回头来看,这个产品一经上线就卖爆了,直接售罄。但最初对于这个产品的出现,很多人会觉得意外,为什么顶级体育赛事要去做一些猫猫狗狗的用品呢?我们找到给中网做衍生品的公司杭州孚德,跟他们团队聊了聊里面的逻辑,得到的回复是:你想有没有一种可能, 2024年大家都被奥运会、被郑钦文吸引,或许喜欢网球运动的人,现在或将来就会养一只猫或者狗呢?我听完其实有一点顿悟,我们经常提到经济发展会带动体育产业会的发展,另外其实还有一个更加被验证过的趋势:经济发展以后,养宠物的家庭也会变多——这两条逻辑汇聚在一起,就创造了「中网猫抓板」这么一个产品。所以我们说,体育消费是一扇窗,透过它,我们能看到的不只是市场的广阔,还能看到一群人选择以怎样的方式生活。

据氪体了解,这一届中网的现场纪念品,是按照上一届的2.5倍实际销售量进行了备货,总计约700万的货物量,全部线下卖光。我也不禁开始思考,体育消费真的不行吗?那中网的猫抓板怎么卖爆了?线下的中超门票怎么一票难求?刚刚结束的乒超决赛,怎么三天就卖了3000多万票房?供给才是关键。「原大则饶,原小则鲜。」史记想说的是,供给的丰富,会决定一个国家和地区的富饶或是贫穷——2024,就是中国体育产业的供给之年。公司运营这几年,我们以深度原创内容为根基,也一直在做创新业务,包括人才、视频、营销、MCN、经纪、咨询等,虽然有一些业务都曾经碰壁或消失了,但我们没有停下脚步。其实我之前给氪体定下的目标就是每年有一个创新业务,哪怕会做「死」,但是为体育产业提供更创新供给的目标始终不曾改变。

我想分享的第二个故事,来自一位刚刚宣布退役的运动员:2024年12月18日,羽毛球运动员郑思维发了一条微博,宣布了自己的退役,并表达了感谢。我很想给大家分享他在视频里的一个描述——我选择退役并不是因为我打不动了,我还能打,退役是我主动的选择。

郑思维用大学毕业来举例。有的人毕业会继续深造,去读研究生、读博士,就像那些一定要在竞技场上战斗到枯竭的运动员,打到30岁、40岁,这很伟大;但有的人毕业了,就去社会上投入工作了,进入了人生的新阶段——这也是一种选择,郑思维的选择。选择。他的表达很酷。急流勇退的运动员并不少,但敢于做这种表达的不多。而且当他们勇敢做出选择,说出自己的选择,体育就不止是竞技体育了,体育对大众的意义,也才会更立体,更深刻。比如我们互娱签约的女足运动员赵丽娜,也是在运动生涯结束后,选择用体育公益、体育教育的方式继续着与运动场的联系。在氪体第四年的时候,我们成立了氪体MCN。我们的出发点是让运动员把自己体育生涯之外的生活,结合自身的爱好、特点去勇敢展现,同时用新媒体的方式完成商业化。总之,我们希望每一位运动员,「当赛场的聚光灯渐暗,人生的舞台刚刚拉开帷幕。」

而我要讲的第三个故事,来自杨毅。前几天,我们去跟杨毅聊了聊。我本身就是播客节目《杨侃电台》的忠实听众,之前喜马拉雅平台一直付费收听,是杨老师嘴里的「东家」。但最近形势变化,东家也没有余粮了,给他逼得必须自己去做To C的内容付费。第一个系列节目叫《东北往事,马家军的兴衰》,它的数据怎么样呢?杨毅告诉我们,目前一共上线了6期内容和1期免费节目,平均每期能够稳定收获2万左右的全网付费用户。

看到这些数据,我第一时间想到的是国足比赛的付费收看。世预赛18强赛开赛前几个小时,国足公布了转播平台,没有央视,爱奇艺独家播出,并且收费观看。当时我们特别关心的是,最终有多少人付费观看了国足的比赛?氪体得到的数据是,单场付费用户大概有小几百万。一些朋友听到这些数据,特别是经历过2014以后那几年的,会说这个数字太少了,这个行业没有希望了……但我真的不这么看。杨毅的2万付费用户也好,国足的几百万付费用户也好,我们看到的是确定的付费需求。不能怕小,也不要怕少,应该怕的是服务不好。这就是我们想说的:原小则鲜。这句话的本来意思是因为供给少所以会贫困,但在今天的体育产业,我们想把「鲜」解释为「新鲜」「创新」。我们希望今天的体育人不要再幻想那些不存在的需求,不要再埋怨市场不够大、产业不够成熟——需求大,我们就各就位,跑起来;需求小,我们就创新,把现有的需求满足,至少做一个「猫抓板」出来,再看看能不能有更多生意。

我的三个故事讲完了。再次感谢大家的支持,感谢合作伙伴,感谢我们氪体团队的每个人,以及我们的合伙人们。特别感谢一下郭阳和陈点点。很多人知道我们是北体的大学同学,这个月的28号就是我们一起写公众号的第十年了。这十年,我和两个关系不错的大学同学,一起在我们的本科专业,做着我们喜欢的事情,直到我在准备这篇演讲稿的时候才猛然发现,这十年其实是我们人生的一份礼物。2025年已经来了。体育行业里有「体育大小年」的说法,很多人说2024是体育大年,2025是体育小年,我觉得没关系,「原大则饶,原小则鲜。」当它是体育小年又如何?2025年每做一个小生意,都是属于我们自己了不起的体育大事。提前给大家拜年,也祝大家今年都能够一切向好,谢谢大家。

来源:体育产业生态圈

相关推荐