摘要：奢侈品行业向来以高端、稀缺的形象示人，橱窗里的限量款、专柜前的排队人群，都在传递供不应求的信号。然而，深入研究发现，库存问题是奢侈品品牌难以回避的现实挑战。
奢侈品行业向来以高端、稀缺的形象示人，橱窗里的限量款、专柜前的排队人群，都在传递供不应求的信号。然而，深入研究发现，库存问题是奢侈品品牌难以回避的现实挑战。
从独特的配货策略，到奥特莱斯等常规渠道，再到灰色市场的隐秘流通，奢侈品品牌清理库存的方式多样且复杂，折射出行业光鲜表象下的运营困境与破局探索。
在大众认知中，奢侈品向来是供不应求的“抢手货”，排队抢购、一包难求的场景屡见不鲜，很难将其与库存积压联系起来。然而，通过对奢侈品集团财报的研究发现，库存问题在该行业中真实存在。
存货跌价准备是分析奢侈品库存情况的重要会计学概念。奢侈品存货可分为两类：一类是暂时未售出但具备良好市场前景的商品；另一类则是因款式过时、存在破损或价值高于成本等原因导致难以销售的库存，这类库存即为财报中的存货跌价准备，其中还包含处理不当的原材料部分。
回顾过去十年，各集团存货跌价情况呈现不同趋势。LVMH、Prada、Burberry和Tapestri表现相对稳定，Tapestri更是将存货跌价部分控制在总收入的1%以内，堪称行业典范。爱马仕成绩斐然，2014年其存货跌价与总收入比值为10.79%，到2023年已降至6.38%，库存管理成效显著。
与之形成鲜明对比的是开云和Moncler，过去十年间，二者存货跌价部分与总收入的占比呈上升态势，库存问题日益严峻。从2022-2023年数据来看，开云的存货跌价与总收入占比从6.6%攀升至7.8%，表现欠佳，而多数其他品牌该指标有所下降，表明众多品牌已意识到库存问题并积极采取应对措施。
面对库存问题，奢侈品品牌纷纷使出“浑身解数”，采用多样化的方式进行库存清理。
爱马仕的“配货”策略颇具争议却行之有效。消费者若想购买一款8万元的爱马仕包，销售人员往往会“委婉”地建议搭配购买其他小件商品，通常需额外消费6-8万元。
爱马仕核心皮具包袋产品长期处于供不应求状态，库存压力较小，而配饰、成衣、腕表等非核心类目则易出现存货积压。通过配货，爱马仕巧妙地将动销较差的产品销售出去，实现了各品类的均衡销售和库存优化。
如今，配货模式逐渐在香奈儿、Celine等品牌热门包袋销售中出现，尽管品牌官方均未公开承认，但该模式已成为行业内心照不宣的销售策略。
限定内购促销也是常见手段，包括内购会、VIP活动、员工折扣等形式，旨在为品牌忠实客户提供专属优惠。对于LV、爱马仕等顶级奢侈品牌，官方认可的打折机会极为稀缺，内购会几乎成为唯一官方打折渠道。
奥特莱斯已成为奢侈品清库存的重要阵地。不同品牌的奥莱店运营模式存在差异，部分品牌如Burberry的奥莱门店主要销售库存商品以及全球各地退回的货品（行业内称为“逼品”），价格相对较高；而部分品牌会为奥特莱斯渠道专门设计生产商品，即“奥莱款”，这一模式在美式轻奢品牌中尤为盛行。
当前全球经济形势下，奥特莱斯作为折扣消费渠道备受青睐。数据显示，十年前全球仅有5%的奢侈品通过奥莱渠道销售，如今这一比例已提升至13%。从门店数量来看，Prada的奥莱店占比达16.8%，Moncler为14.9%，Burberry为11.3%，奥特莱斯对奢侈品品牌的重要性日益凸显。
在库存处理方面，部分品牌曾采用销毁方式。过去，顶奢品牌集团常将无法售出的商品直接销毁，Burberry就曾因披露销毁商品价值引发广泛关注。
近年来，在舆论压力和政策推动下，品牌开始转变策略，积极探索再利用、捐赠等方式。Coach在2021年捐赠商品价值超5500万美元，LVMH与欧洲本地机构合作，将库存商品捐赠给就业困难群体。
但捐赠也面临诸多问题，如加拿大鹅向甘肃地震灾区捐赠无水洗标和吊牌的羽绒服后，出现倒卖现象，暴露出品牌与消费者在捐赠商品认知上的分歧。
灰色市场，涵盖水货、代购、平行进口等形式，是奢侈品行业不容忽视的存在。这类商品虽为正品，但销售过程未经品牌官方授权。灰色市场起源于收藏需求，如今，全球奢侈品水货的大量需求集中在中国市场。
受过去中外产品价差、汇率变动以及免税政策等因素影响，欧洲市场成为中国消费者眼中的“奢侈品折扣圣地”。
代购业务通过在欧洲门店大量采购、办理退税后带回国内加价销售盈利，部分代购还采用预售模式，有效缓解资金压力。并行订购模式则是水货经销商与品牌正规授权门店合作，门店下单时将经销商需求一并提交，到货后经销商以零售价买断商品，这种模式利用销售体系漏洞，使得水货市场规模不断扩大。
据研究，灰色市场销售额占全球奢侈品总销售额的5%-10%，不同品类和国家受影响程度各异，腕表是灰色市场的高发品类，意大利因奢侈品消费和销售传统，受水货影响更为严重。
品牌对灰色市场态度复杂，库存积压时，品牌会默许甚至借助灰色市场清理库存；销售形势良好时，则加强监管。这种“灵活”的管理方式虽能在一定程度上缓解库存压力，但也对品牌形象造成负面影响。
奢侈品行业在库存管理方面面临诸多挑战。品牌需在维护高端形象与解决库存问题之间寻求平衡，同时还要应对市场变化、满足消费者需求。
素材源自@商业就是这样
来源：美衣荐