摘要：MCN机构之于网红，恰似明星背后的经纪公司，堪称网红崛起的资本驱动力。在网红发展早期，为塑造独立形象、强化与粉丝的情感纽带，网红们往往对签约MCN公司一事讳莫如深。彼时的MCN团队力求低调隐形，大众眼中看似单一的个人IP，实则是MCN公司系统化、模式化运作的产

MCN机构之于网红，恰似明星背后的经纪公司，堪称网红崛起的资本驱动力。在网红发展早期，为塑造独立形象、强化与粉丝的情感纽带，网红们往往对签约MCN公司一事讳莫如深。彼时的MCN团队力求低调隐形，大众眼中看似单一的个人IP，实则是MCN公司系统化、模式化运作的产物。部分网红仅承担内容呈现的角色，甚至如同被操控的提线木偶，仅负责出镜，而商业资源对接、营销方案策划，乃至人设打造、说话风格设定、视频脚本撰写等，皆由MCN公司一手包办，整个流程如同工业化流水线作业，MCN公司在其中展现出了极高的熟练度。MCN机构为网红的迅速蹿红铺设了一条高速通道。

以李子柒为例，其个人才华固然出众，但倘若缺失了背后MCN公司 —— 微念的大力助推，她也难以在短时间内晋升为头部IP，进而释放出巨大的商业潜能。2016年微念实际控制人刘同明发掘李子柒时，她的微博粉丝量尚不足1万。经过微念团队的精心运营，短短几年间，李子柒凭借一系列精品视频成功跻身头部网红行列，全网粉丝量突破1亿大关。

走红后的李子柒另辟蹊径，未选择广告植入或直播带货等常规变现路径，而是创立了自有消费品牌 “李子柒”，而负责该品牌全方位推广、变现及供应链管理的正是杭州微念。随后“李子柒” 品牌在柳州投资兴建螺蛳粉工厂，实现了自主研发与生产。仅天猫店铺的螺蛳粉单品，年销售额便高达5亿元，这一斐然成绩与杭州微念紧密相连。由此可见，单打独斗的网红受限于资源瓶颈，实现大规模商业化困难重重，而一旦有MCN公司提供资金与资源支持，局面则截然不同。一家优质的MCN机构对初入行业的博主而言，助力不容小觑。

李子柒在短短几年内，成长为估值超10亿的超级IP，微念在背后的默默耕耘功不可没。MCN公司同样高度依赖头部网红，头部网红可谓是公司的核心命脉，一旦流失，公司便可能面临危机。例如作为网红电商第一股的如涵控股，曾长期依靠头部网红张大奕支撑。当张大奕与蒋凡的负面消息传出后，如涵控股一个季度便净亏损5660万元。头部网红与MCN公司之间相互依存，形成了一种紧密且复杂的共生关系。

利益纠纷错综复杂，局外人往往难以洞悉其中原委，但网红与MCN公司之间的矛盾，大多源于利益分配的分歧。何炅曾对娱乐圈的现象作出评价，这一评价同样适用于网红圈：“慢慢耗到你跟我解约，最后赚的就是你解约的钱。”

当网红陷入解约风波时，可能会被某些别有用心的MCN机构盯上，陷入新的陷阱。这类MCN机构常以帮助网红偿还解约违约金为诱饵，诱使网红为其工作。然而一旦原公司追讨违约金，新公司便会立即翻脸，拉黑网红并断绝一切联系，致使网红不仅未能偿还违约金，还白白为其付出劳动。此类不良MCN机构并非依靠IP变现盈利，而是通过压榨网红获取暴利，从签约到解约，处处布满陷阱。网红独自承担视频制作与输出的繁重工作，本就难以坚持，加之各平台流量推广费用高昂，仅靠自然流量，很难在竞争激烈的市场中崭露头角。因此许多小网红在经历一段时间的挣扎后，不得不寻求与MCN机构合作。

MCN机构精准把握了这部分网红的痛点，大肆吹嘘自身拥有丰富的优质资源，诸如强大的商务推广能力、专业的内容技术指导、充足的流量扶持等，说得天花乱坠。但实际上，多数MCN机构名不副实，部分甚至连正式的编导都未配备，仅靠几个实习生便开展业务。这类MCN机构本质上只为追逐利益，在网红未走红时弃之不顾，一旦网红走红，则如吸血鬼般疯狂榨取利益。

许多网红在账号运营上毫无主导权，MCN机构既不愿投入资金为博主购买流量，又厚颜无耻地要求五五分成。网红被MCN机构坑害的案例屡见不鲜，而MCN机构被网红单方面解约的情况也时有发生。

MCN公司与网红之间极难构建起理想中的千里马与伯乐关系。如何在合作中掌握主导权，成为双方无法回避的博弈焦点。鉴于诸多前车之鉴，不少MCN机构将账号归属权视为关键。规定若网红辞职，账号归公司所有，这一举措使得即便头部网红也不敢轻易选择单飞。像无忧传媒这样的大型MCN机构，旗下签约数百名网红，对于头部网红更是采用终身签约制，试图以这种方式维系双方关系，使其如同利益共同体般稳固。

网红产业自始至终围绕着利益追逐展开，资本在其中扮演着不可或缺的角色。对于网红和MCN机构而言，若想避免最终关系破裂、分道扬镳的结局，双方需相互给予一定的空间与自由度。在遵循协议的基础上，若要实现长期稳定的合作，还需秉持良心，做到互惠互利。

来源：翼峰说历史