摘要：过去二三十年整个中国兴起了科技崇拜之风，而科技也的确改造了我们每个人的生活。联想、华为、腾讯、阿里、格力、比亚迪……从网络通信，到生活出行，抑或是社交消费等等，都被技术的革命改变了规则的运行方式，整个中国商业世界的法则也被完全重构。

中国原创美妆品牌是什么样的？

来源 | 聚美丽

作者 | 谢耳朵

过去二三十年整个中国兴起了科技崇拜之风，而科技也的确改造了我们每个人的生活。联想、华为、腾讯、阿里、格力、比亚迪……从网络通信，到生活出行，抑或是社交消费等等，都被技术的革命改变了规则的运行方式，整个中国商业世界的法则也被完全重构。

科技的风也在席卷化妆品行业，巨子生物、华熙生物、贝泰妮等企业的成功，就向我们展示了一条现阶段中国品牌可以攀登的、现实且更加高效的路径——利用技术的差异化来占位不同的功效赛道，并基于此来打造明星大单品，从而建立起细分领域的头部认知心智。

用科技可以塑造品牌，这个逻辑在新一代品牌的成长里也同样得到了验证。

从新锐浪潮兴起至今，已有六七年之久，当年新锐来势之汹，大部分的“传统品牌”都要为之让步。但今天我们看到的，真正由新锐成长为新头部的企业其实并不多，最终留下的如稀物集、HBN、瑷尔博士等，无一不是有着技术背景、且相信科技力量的。

其中，稀物集定位为中国原创高原植物护肤品牌，品牌从创立之初就另辟蹊径地选择了“松茸”作为核心差异点，并围绕松茸在基础研究、皮肤科学、配方机制、文化传播等多方面建立了深厚竞争壁垒，也给了我们一个很好的打造中国原创品牌的样本。

为什么我们会觉得像稀物集这样的品牌，会是新一代品牌里的代表？同样是做科研，为什么有的品牌在我们看来是“真正的研发”，而有的品牌的研发却是为营销服务，只是表演工程？

在谈及这个大问题之前，我们可以先从一个小点出发，看看稀物集近期的科研动作，从小点出发，以小见大——就在前不久，稀物集联合国际公认的第三方权威测试检验机构SGS，对品牌抗老产品小墨芯面霜，进行了南北真人功效实测。

事实上，自2021年化妆品新监管体系上线后，功效评价已经成为产品宣称的关键，功效评价报告也是功效护肤品的标配。但是成品做了功效检测报告，并不意味着就是“有效”的证据，因为这只是监管规定的最低标准，是品牌为了60分通过而出具的基本动作。

但对于那些真正有实力、有独特技术、有口碑的品牌来说，他们并不会满足于这及格的“60分”，而是追求更高的90、100分，去遵循临床观察和专业评测做更严密的功效评价。就如同稀物集此次联合SGS对于小墨芯面霜进行真人功效实测一样，是在追求更高层级的功效评价宣称。

据悉，小墨芯面霜添加了稀物集独家自研抗老成分茸御灵，后者是稀物集通过物质组学和网络药理学高通量筛选研究，将松茸与补骨脂酚、麦角硫因的组合物，经过40多次的配比实验研制而出，是适合东方肌肤温和且高效的抗老成分。

为了让消费者更直观地感受到产品的功效，稀物集选择将功效可视化，联合SGS，分别在青岛、广州两地(针对南北气候的差异性)招募了志愿者，并按肤质分组实测小墨芯面霜轻盈霜和滋润霜，最终确定了62位受试者，且均为33-35岁的中国敏感肌女性。

据悉，此次真人功效实测主要围绕皱纹、松弛、敏感等问题，开展东方肌肤真人仪器测试，涉及高精仪器测试、图像分析、皮肤科医生评估及感官评估等内容多维度验证，检测结果显示，多个维度都超预期：

全脸7大皱纹，包括眼下纹、鱼尾纹、眉间纹、眼间纹、面颊纹、木偶纹、抬头纹，从数量到体积都有多维改善；

针对南北气候的差异，两款分肤设计的面霜在青岛和广州两地的测试均有显著性的改善效果。

此外，为了验证其产品抗老功效的长效性，此次真人实测还特别挑战了停用7天后测试，结果显示：受试者连续使用90天后停用7天，仪器测量受试者的皮肤紧致度、皮肤弹性、皮肤皱纹，相比于使用90天均没有显著差异，没有出现皱纹反弹，肌肤松弛反弹的现象。

联动SGS进行真人功效测试，说起来好像只是一件平平无奇的事，但是这个背后，反映的却是稀物集对于其产品的信心，而这种信心源于品牌多年来在科研上持续深耕的底气，我们可以系统性地看一下稀物集整个品牌。

1.聚焦“松茸”研究，做深做专做精

“做研发要聚焦”这是很多业内人士的共识，因为科学研究是一个非常巨大的海洋，里面有太多太多值得我们去探索的东西。而作为一个品牌，能够冷静思考、克制冲动，明确自己的竞争生态位并持续聚焦深耕，往往会比那些跟风的选手，走的更稳、更长久。

而稀物集根植中国高原珍稀植萃，并聚焦松茸这一核心成分，从最开始成立到现在所有的方向，深入研究、发表论文、产品开发、品牌内容甚至品牌文化都是顺着这个方向的。

这样做的好处，不仅持续深化了对消费者的心智占领，也不断夯实了品牌以松茸为核心的科学研发体系，构筑科研壁垒的基底。

比如上文我们提到的稀物集独家自研抗老成分茸御灵，其抗老功效与机制的相关研究成果，已于具有全球影响力的学术期刊 《美容皮肤病学杂志》《Journal of Cosmetic Dermatology》(JCD)上，以稀物集为第一单位刊登发表名为《Effect and mechanism of Tricholoma matsutake extract combined with bakuchiol and ergothioneine on UVB-induced skin aging》的SCI论文，学术水平获得了行业专家的认可。

除此之外，据了解，稀物集围绕松茸为核心的基础研究成果已获得多项中国发明专利，包括了《一种具有抗衰老功效的松茸提取物及其制备方法》《一种具有修复抗衰功效的松茸发酵液的制备方法及其应用》《一种具有抗衰老功效的含松茸醇的微胶囊及其制备方法和应用》《一种具有抗衰老功效的含松茸提取物的组合物及其应用》等，同时还有六项发明专利正在审查中。

左右滑动查看更多

2.攻克原料技术难题，登上世界舞台

在此基础上，稀物集还在持续加大成分专研的力度，不断攻克原料技术难题。

据悉，松茸是对生长环境极为苛刻，生长周期漫长且无法人工栽培，而传统提取技术存在提取效率低、活性成分易损失、纯度难以保证、能耗高以及不可避免环境污染等问题。

对此，稀物集成功研发出创新的松茸提取技术，利用深共晶溶剂微乳液，不仅提升松茸活性成分的提取效率，还增强了其生物利用度。

据了解，该松茸提取技术基于DES自微乳体系，可以同时萃取松茸中的亲水和疏水化合物，提升提取效率。其中，TMP的提取率为水提的2倍以上、乙醇提的4倍以上；在对松茸的活性成分进行提取时同步实现超分子包裹，功效成分更促渗，表皮层的活性物含量是水提的1.55倍。

“基于DES自微乳体系的松茸提取物TMEs，不仅可通过促进细胞增殖和迁移，对维持皮肤屏障的健康发挥有益作用；而且还能够通过Sirt1/Nrf2/ARE途径发挥抗衰老作用，为延缓皮肤衰老提供新的见解和治疗策略。”稀物集相关研发人员说到。

该研究成果《Improvement of extraction efficiency and bioactivity of Tricholoma matsutake using deep eutectic solvent-based microemulsions》(利用深共晶溶剂微乳液提高松茸的提取效率和生物活性)，还在今年第34届巴西IFSCC国际化妆品科学大会上发表，获得了来自国际学者的高度认可。

作为全球化妆品科研人员最大的学术舞台，IFSCC(国际化妆品化学家学会联盟)在业内的含金量不言而喻，其素有“化妆品技术领域诺贝尔奖”等美誉。而稀物集能够携带中国特色成分松茸登上国际学术舞台，不仅是其强大科研力的体现，也是在向全世界展示中国企业的科技含金量和向上潜力。

3.以身作则，以“标准制定者”自律

行业的规范化，需要用科学的数据和依据，更需要制定相关的标准，这样一个行业才能更加健康地向前发展。

而稀物集作为松茸修护抗老的先行者，也以“标准制定者”自律，品牌在2023年牵头制定了《化妆品用原料 松口蘑提取物》团体标准(已于2024年07月31日正式发布实施)，这也是化妆品行业首个松口蘑提取物原料的标准，极大地填补行业在松口蘑提取物原料标准的空白。

除此之外，正是因为品牌前期对于国人肤质特征以及抗老护肤品市场的深度洞察和研究，稀物集也系统性地构建了针对中国人肤质特性的抗老化护肤品开发框架，并牵头制定了团体标准《适合中国人肤质的抗老化护肤品开发指南》(已于2024年9月30日正式发布实施)。

同时，头部品牌从来不会抱怨法规的“严格”，只会以身作则、身先力行，推动整个行业向前发展。一如稀物集主动“挑战自己”，进行SGS真人实测一样，品牌还作为主要单位，参与了《护肤品敏感性皮肤适用性评价 面部乳酸刺痛法》《化妆品舒缓功效评价技术规范》《化妆品修复功效评价技术规范》3项团体标准的制定，完善化妆品功效测试标准化体系。

聚美丽联合创始人兼总编辑夏天曾总结过，“在当下的科学品牌时代，塑造品牌最高效率的方法是通过加大技术科研，从而提升用户对功效的感知度与体验，同时通过同步打造具有完整证据链的科学内容，依托科学传播建立品牌的科技形象，提升内容投放效率，从而获得新时代营销战的胜利。”

而从松茸的基础研究开始，到松茸相关论文/专利的发表/申请、松茸抗老原料“茸御灵”的成功转化落地及功效验证，再到相关研究获得国际权威认可、松茸产品的心智占领和相关团标的制定，在这长条完整的技术链路中，我们似乎可以窥见稀物集作为新国货品牌代表，是如何以松茸为核心，在残酷的市场中站稳跟脚，并脱颖而出。

曾这样评价过稀物集：“稀物集大概是过去五年整个中国新一代品牌出现过程中最不同的存在，它极大地突破了我们既往的认知。”

这个“不同”，不仅仅在于稀物集作为一个新锐品牌对于科学虔诚的追求和信仰；还在于它有别于那些追求“平替”或者“更好”的品牌，稀物集更追求创新和不同；更在于它是业内为数不多，理性与感性两手抓的品牌，它以松茸为核心，成功沉淀出了“科技”与“文化”两张王牌，在它身上，我们看到了国货美妆更多的可能性。

在“科技”部分，上文我们有提到过稀物集在核心成分松茸上完整的研发逻辑链路。

除此之外，据了解稀物集对内还自建了“六位一体”研发平台——寻稀研发中心，对外与中科院昆明植物研究所、暨南大学、云南英格生物、广东工业大学、哈尔滨工业大学等科研院校联合开展关于松茸的成分及生物活性研究项目，对松茸的不同成分组成及其功效机理进行深入研究，共同开发天然来源的珍稀松茸活性成分，持续深入松茸的基础和应用研究。

与市场上大部分“纯理科生”的品牌难以把握感性的文化不同，稀物集还持续关注环保、中国本土的非遗传承、公益化项目等，通过创造社会价值而实现经济价值，继而实现“商业向善”的社会价值。

据悉，作为一个以香格里拉为根基，并将“根植中国，珍稀植萃”作为理念的品牌，稀物集源于自然也始终敬畏自然，已陆续发起“寻稀香格里拉•高原松茸养护计划”“稀物集·寻稀香格里拉高原珍稀植物保护公益活动”“与珍稀 猴会有栖”等公益项目，积极践行让珍稀走入日常，让珍稀不再濒危。

除此之外，品牌也先后联动佛山剪纸、苏绣、木活字印刷、白族扎染等国内各大非遗物质文化，守护和传承东方非遗文化；使用可再生纸张、可降解材料、FSC森林认证包装等将环保可持续落入实处。

“科技”和“文化”，其实都是短期内难以变现的存在。尤其是在经济下行的当下，国货新锐接连被淘汰，海外品牌也纷纷折戟，在这样残酷的竞争环境里，很多品牌生存都成了问题，更不要谈科技、文化、ESG这些“理想”了。对于他们而言，投入产出最大的路径就是跟随策略，头部企业种树他们乘凉，国际大牌吃肉他们喝汤。

但对于那5%真正有志于树立百年基业、梦想创建中国自己的世界级品牌的创业者来说，这是一条投入产出比非常低但必须经历的发展路径。

而稀物集显然就是一个典型的理想主义者。品牌创始人黄楚杰在美业浮沉了近30年，看过国民对中国文化自信和时代潮流的变迁，也见证了无数化妆品企业的起伏，始终有一个“让中国原创美妆走向世界”的梦。

稀物集就是在这样的理想下诞生的，于是我们才看到了如今这样一个根植于中国文化，洞察中国本土消费者的肌肤需求，用中国的成分、中国的科技和中国的文化语言与消费者沟通的中国原创品牌，也看到了它成为国际化品牌的巨大潜力。

1.来源：欧睿信息咨询(上海)有限公司，按品牌旗下松茸护肤产品2023年中国大陆零售渠道零售额(元)计算，松茸护肤定义为：指将松茸作为主打成分，在产品名称或宣称中明确标有松茸字样的护肤产品，于2024年5月完成调研。

视觉设计：乐乐

责任编辑：木头

来源：聚美丽中国