摘要：你知道，凭借小商品经济打响全球知名度的浙江，哪些商品在直播间卖得盆满钵满？你知道，消费市场火爆的浙江，消费者又最热衷在直播间下单哪些热门产业带产品？新年伊始，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称《报告》），全面盘点20
你知道，凭借小商品经济打响全球知名度的浙江，哪些商品在直播间卖得盆满钵满？你知道，消费市场火爆的浙江，消费者又最热衷在直播间下单哪些热门产业带产品？新年伊始，抖音电商发布《直播间里的中国制造——2024抖音电商产业带发展报告》（以下简称《报告》），全面盘点2024年全国产业带地区实体经济和中小商家在该平台的发展情况。
报告显示，2024年，浙江产业带销售额和商家数量，位居全国第二，其中发饰、珍珠、皮草等最受热捧；这一年里，浙江的“剁手族”们从抖音直播间，下单购买的商品超过10亿单（另外4个超10亿单的省份是广东、江苏、山东、河南）。
（2024抖音国风大典在桐乡濮院时尚古镇上演。 王志杰 沈清辉 摄）
传统产业搭上直播快车
时至岁末年初，全国各地相继进入了一年之中最寒冷的严冬时节，而浙江的海宁皮革城却进入了火爆销售的旺季。这个国内规模最大的皮革专业市场，经营面积300万平方米，入驻生产企业6000多家、经营户1万多家。据统计，中国人穿的每3件皮衣里，就有一件来自海宁。从传统批发+零售，到第一代电商，再到直播电商，和中国成百上千个特色产业带一样，海宁皮草伴随渠道不断迭代，在时代的轮转中调整自己的步履，始终不变的是变化。在直播电商年代，海宁皮草产业带也积极拥抱变化。2024年，海宁皮草仅在抖音电商的GMV（商品交易总额）同比增长就达99%，订单量同比增长54%；短视频GMV则同比增长260%，短视频订单量同比增长240%，并在最受全国消费者喜爱的产业带商品中排名第6。
在素有“鞋都”之称的温州，由于近年来代工业务利润逐渐稀薄、品牌管理成本居高不下等问题凸显，不少代工制鞋企业遭遇了“转型之痛”，部分鞋企选择以“小步快走”的方式进行数字化转型，通过直播、短视频的方式直面消费者，缩短了产销之路，实现了产业链的闭环发展。尤其是在每年5~7月的淡季，不少鞋企通过塑造品牌矩阵、调整新品类发布节奏等方式，有效平衡了淡旺季的生产与销售。当地知名品牌奥康，一度被年轻人视为“父辈的鞋”，就在这一两年，年近“四十不惑”的老牌“鞋王”，开始重回主流视野。不少年轻人在直播间偶遇奥康，更多的中年人则在抖音商城主动搜索、下单，店铺销量一度登上抖音电商男鞋店铺榜单TOP1。不久前，奥康还成为首个登上米兰时装周的中国鞋履品牌。这背后，正是借力直播电商渠道、顺应舒适认知开展的一系列“阵地转移”的新规划、新尝试，使得老品牌顺利开启“重生”的破冰之旅。
在抖音电商营造的竞争氛围下，全省各地的传统产业、制造业纷纷驶向直播带货的快车道。这两年，历经行业竞争、优胜劣汰，浙江的直播电商行业开始倒逼商家进行正向提升：全面深耕设计、生产到销售服务等各环节，更主动且快速地满足用户需求……这也意味着，电商行业的发展方向正在脱离价格竞争的漩涡，向创造高品质、好服务的优质购物体验转移。
直播激发潜在消费需求
每当黄昏时分，各地的专业市场几乎都会响起萨克斯名曲《回家》，商家陆续拉下卷帘门，结束一天的营业。但在诸暨的华东珠宝城，大量主播还在进行直播准备；入夜后，这里就是线上珍珠销售的战场，直至午夜、凌晨，保安都不会赶人。2023年以来，伴随珍珠市场的火爆，来自全球各地的珠宝爱好者，通过抖音电商了解到珍珠的源头产地，以天然珍珠为主题的珠宝首饰，尤其是珍珠项链，迎来了前所未有的销售盛景。网络直播销售，让消费者对珍珠的独特魅力有了更深层次的认识。如今的他们，不用千里迢迢搭乘交通工具前往诸暨，点开手机，成千上万款琳琅满目的珍珠饰品通过主播的介绍、佩戴，吸引了一波波客户的下单。即使是在行情有所降温的2024年，小小的珍珠仍然是消费市场的顶流；其中，诸暨珍珠超过海宁皮革，在排名前10最受全国消费者喜爱的产业带商品中，拿下了名列第5的好成绩。
报告显示，在抖音直播间购买产业带商品的消费者中，男性占比52%，女性占比48%。其中，18岁至40岁的中青年是消费主力，占比达67%。而最受欢迎的十大“顶流”产业带商品包括广州护肤品、深圳手机配件、义乌发饰、南通家纺、诸暨珍珠、海宁皮草、丹阳隐形眼镜、启东海鲜、揭阳玩具和保定纸巾。此外，华南女装女鞋、东莞潮玩、川渝火锅、平江辣条、临湘浮标、许昌假发、曹县汉服、寿光果蔬、威海渔具、潍坊农资、云南鲜花、五常大米、丹东草莓、内蒙牛肉干等产业带商品也在直播销售中获得了大量订单。网络直播业极大地促进了就业与增收，据统计有948余万网络主播，通过为产业带商家直播带货获得收入。
抖音副总裁李亮表示，直播电商在刺激消费方面具有积极意义。他坦言，自己通过直播购买了许多“计划外”的商品，如山西太谷饼、东北长白糕、丹东草莓、矮子馅饼、山东知了猴、徐香猕猴桃、富平柿饼、新疆薄皮核桃等。这些产品中，有不少是他之前从未接触和了解过的。直播间让消费者接触到了更多元、更丰富的商品，激发了许许多多的潜在消费需求。
中国社科院财经战略研究课题组、中国市场学会发布的研究报告显示，2024年1~11月，全国直播电商零售额达4.3万亿元。微信视频号、小红书、淘宝、抖音、快手等电商平台共同构筑起多元化的直播电商生态。该研究表明，电商行业增量的八成以上来自直播电商，且其用户数量持续增长，在促进消费方面作用显著。直播电商能够把更优质的产品内容、生产过程展示出来，打破了传统消费的局限，使得供需双方能够更加精准地对接，释放消费潜力，推动消费升级和增长，促进经济的良性循环。尤其是抖音电商以“全域兴趣电商”优势，通过直播、短视频和商城等模式，充分展现产业带商品的特性、价值和精神内涵，同时有效提升中间环节效率，让源头好货以实惠价格直接触达消费者。
来源：抽屉鲜事