30秒700万美元，销售额突破500亿美元，拼多多在美国究竟有多疯狂

摘要：根据AB Bernstein和Tech Buzz China的分析师预测，Temu在2024年的总销售额有望突破500亿美元，可能达到2023年的三倍。

根据AB Bernstein和Tech Buzz China的分析师预测，Temu在2024年的总销售额有望突破500亿美元，可能达到2023年的三倍。

在当今全球化的商业浪潮中，中国电商品牌纷纷扬帆出海，探寻新的增长机遇。

其中，拼多多旗下的海外电商平台Temu，以一种极具冲击力的姿态切入美国市场，掀起了不小的波澜，吸引了无数目光，让老美们也沉浸在其独特的商业魅力之中。

当老美们像往常一样慵懒地窝在沙发里看电视时，一条画风迥异于西式叙事套路的广告猝不及防地闯入了他们的视线。

广告中，小伙伴们在TemuAPP上疯狂种草、下单，随后满心欢喜地收获商品，画面中满是一派欣欣向荣之景。

而那朗朗上口的BGM和夸张的歌词，如同汹涌潮水般，一遍又一遍冲击着观众的耳膜。

有位小哥无奈吐槽，自己都没搞清楚这Temu到底是做什么的，可脑海里却一直回响着广告那魔性的旋律。

这场景，是不是让国内的小伙伴们感觉似曾相识？

没错，这个Temu其实就是咱们拼多多精心打造的海外电商平台。

据悉，这短短30秒的广告，拼多多豪掷700万美元，如此大手笔，足见其开拓美国市场的决心。

2022年9月1日，拼多多低调地在美国上线了跨境电商平台Temu。看似轻描淡写的一步，实则背后是多年的精心筹备。

回首拼多多的发展历程，在2019年第一季度到2020年第一季度期间，其收入增速持续放缓。

那时，2019年底活跃卖家数高达6亿，这看似辉煌的数据背后，却暗藏着增长潜力见顶的隐忧。

要知道，在商业世界里，一旦失去“增长”这块大饼，坚挺的股价便难以为继，股东们的钱包也必然会受到牵连。

于是，拼多多将目光投向海外，开启了业绩增量的新探索。

早在2019年，拼多多就着手对原国际版进行优化调整，计划三年招募50万海外中小商家入驻。

2022年1月，出海项目正式筹备，5月跨境电商项目大步启动，近80名员工奔赴广州番禺，紧锣密鼓地搭建供应链，各位管理更是亲赴美国实地调研，只为能精准地打入美国市场。

将全球第二大市场美国作为出海首站，拼多多面临的竞争堪称白热化。然而，拼多多也深谙自身优势所在。

一方面，衣食无忧的老美们早已普遍接受线上购物模式，不过2021年其在线消费占比仅为14.2%，与国内超半数的占比相比，差距明显，这意味着美国电商市场还有巨大的潜力有待挖掘。

另一方面，相较于国内电商巨头某东、某猫的竞争策略，美国电商习惯聚焦于目标品类和目标受众，这就给新进入者如拼多多留出了见缝插针的机会。

Temu全托管流程图

Temu能取得如此亮眼的成绩，靠的是拼多多精心打出的一套集洗脑广告、劲爆低价和花式营销于一体的组合拳。

无论贫富，无论来自何种文化背景，贪婪和好奇是人类的共性。起初，老美们在油管上反复刷到Temu那些奇葩广告，甚至有网友调侃，看得多了，竟爱上了这丑陋又荒谬的拍摄手法。

而当被低价策略吸引的老美们登录Temu后，限时秒杀、全场免运费优惠券、老用户推荐等福利更是将他们层层包围。

此外，国外网友们还热衷于在facebook、tiktok以及Snapchat等社交平台分享Temu软件，凭借推荐朋友下载获得大量积分，用以购买心仪商品。虽说因政策限制，国内那令人“又爱又恨”的砍一刀操作未能在美国施展，但Temu借助美国社交平台实现的病毒式传播，已然使其声名远扬。

在Temu的获客渠道中，instagram占30%，facebook占30%，google占20%，tiktok、youtube网站联盟等其他平台占15%左右。不过，有业内人士透露，服装类电商巨头上半年在facebook的顾客成本约为35美元，而Temu的成本则要高出30%到40%。虽说获客成本相对较高，但Temu凭借独特的商业模式，依旧闯出了一片天地。

拼多多引以为豪的C2M（消费者与厂商对接）模式在Temu上大放异彩。在国内已然成熟的工厂直发、原产地直送商业模式，剔除了分销商环节，让注重性价比的消费者得到了实实在在的利好。

与对标平台SHEIN及亚马逊相比，Temu的核心品类服装和日用品在价格上优势显著。当下，Temu采取卖家供货自营模式，在品控方面比美版拼多多之称的Wish强了不少。