摘要：深耕工业品外贸12年，我最深的感触是——选对平台就像种对土壤。中国制造网的专业采购生态，让我们这类"专精特新"企业能跳过中间商，直接对话终端需求方。从RFQ开发到标杆认证，每个功能都对应着真实的外贸痛点解法，这才是真正属于中国制造的"数字新车间"。

深耕工业品外贸12年，我最深的感触是——选对平台就像种对土壤。中国制造网的专业采购生态，让我们这类"专精特新"企业能跳过中间商，直接对话终端需求方。从RFQ开发到标杆认证，每个功能都对应着真实的外贸痛点解法，这才是真正属于中国制造的"数字新车间"。

平台选择：专业流量打开新市场

公司成立之初，我们曾同时尝试国内两大外贸平台。经过一年的深入考量，我们最终选择了中国制造网。

这一决策基于我们产品主要面向工业生产领域，用户多为贸易商，而中国制造网的用户群体以专业领域采购商或终端用户为主，询盘精准度高。近两年通过销售部统计的新客户成交数据分析，我们发现在中国制造网成交的新客户数量占比竟然突破50%。事实证明，我们的选择是正确的，同时也验证了专业流量的价值。

智利首单：一个RFQ撬动11吨订单

平台运营初期，有效询盘量尚未起势时，我们团队将突破口锁定在平台的RFQ板块。我们从已经关闭的RFQ中依然能获取关键线索。凭借这些信息，我们很容易就能找到相关负责人，进而主动出击，寻找潜在的业务机会。

在众多潜在客户中，有一位智利客户引起了我们的注意。我们通过RFQ上的公司名找到了客户的网站，并给网站的公共邮箱发送了开发信。令人惊喜的是，当天晚上客户就回复了我们，询问我们是否能提供他们特定包装的产品。这让我们看到了合作的希望，但同时也面临了一个挑战——由于该包装成本较高，我们在给客户报过价格后，客户迟迟未回复。为了推动合作进展，我们尝试了多种沟通方式，包括打电话、加客户的WhatsApp留言，但都未得到任何回复。

就在准备放弃时，我们突然想到：既然特殊包装成本太高，何不推荐常规方案？重新报价后的当天晚上8：30客户就回复了邮件，详细询问了三种型号产品八个规格的价格。我们的业务迅速行动，做了详细的报价单，并在晚上9：00就发给了客户。客户对我们的及时回复非常满意。紧接着，第二天早晨我们就收到了客户11吨的试订单明细，客户还要求直接做合同。

这次合作不仅验证了RFQ的价值，为我们打开了智利新市场，更让我们意识到：即使初次报价未成，持续专业的跟进也能打开新局面。

标杆工厂认证：国际市场的品质通行证

2024 年底，中国制造网客户经理刘娟向我们介绍了标杆工厂项目。该项目为认证企业提供流量倾斜、优先排名、认证标志增加买家信任、专属推广资源、数据支持等多项权益。公司领导经过慎重考虑，于 2025 年 1 月正式加入标杆工厂。加入后，客户经理给我们详细介绍指导了后台关键词的筛选及操作，经过5个月的运营，公司后台的曝光量、客户访问率和询盘量显著提升，平均每月曝光量增长约 60%，精准询盘量更是实现了近一倍的增长。

今年四月初，一家利比亚客户通过中国制造网平台找到我们并询价。客户着重强调了对产品质量、杂质含量及烟雾排放的严苛要求。我们当即承诺质量无忧，并分享了在其他地区收获的关于该产品良好口碑——众多客户对产品低烟尘特性和出色焊接性能赞不绝口。报价与焊接视频发出后，客户直言价格偏高，并将我们与行业大公司作比较。

经过反复沟通，客户表示先下试订单，可是当我们询问具体数量后，却陷入漫长的等待。我们一度以为合作无望。然而，峰回路转，两天后客户突然发来订单明细，并坦言因通过中国制造网搜索产品关键词，一眼就被我们产品的生产视频吸引住，并且公司名后面有Leading factory-中国制造网的标杆工厂标识，这大大增加了我们的可信度，经客户内部协商确认下试订单。终于达成初步合作，签订了3.2万美金的试订单，且于次日便收到了客户的预付款。

这次合作为我们成功打开了利比亚新市场，也让我坚信：开发新客户或新市场时，平台背书的权威认证就是最好的信任背书。

未来规划

目前，我司已获得焊材领域的多项权威认证，包括 ABS、CCS 船级社认证、16949 国际汽车认证、DB 认证、TUV、CE 认证、SGS 供应商认证等。未来，我们计划重点拓展“一带一路”沿线国家市场，一方面是因为这些国家的税收互利政策，另一方面则是看中了国家在通关物流等方面提供的有力支持。展望未来，我们将继续优化营销策略，提升服务质量，深耕老客户，积极拓展新市场，争取在 2025 年取得更大的突破！

致同行者

深耕工业品外贸12年，我最深的感触是——选对平台就像种对土壤。中国制造网的专业采购生态，让我们这类"专精特新"企业能跳过中间商，直接对话终端需求方。从RFQ开发到标杆认证，每个功能都对应着真实的外贸痛点解法，这才是真正属于中国制造的"数字新车间"。

来源：MIC外贸圈