摘要：一：定向思路定向的核心目的并不是精准投放给哪些人群而是不投给哪些人 不要让非目标人群看到比如当你性别选择女性的时候其实背后的意思就是不希望广告推送给男性实际的投放中不管是卡素材 卡人群包 莱卡或者通投本质上都是去做流量的筛选 只是流量大小以及筛选的维度不同但实

一：定向思路

定向的核心目的并不是精准投放给哪些人群

而是不投给哪些人 不要让非目标人群看到

比如当你性别选择女性的时候

其实背后的意思就是不希望广告推送给男性

实际的投放中不管是卡素材 卡人群包 莱卡或者通投

本质上都是去做流量的筛选 只是流量大小以及筛选的维度不同

但实际的投放中定向莱卡或者人群包圈选太窄 可能广告跑量困难

通投或者只卡素材 定向太宽 流量可能不精准 线索质量差

不同行业账户稳定跑量的覆盖人群都不一

前期做好定向人群的测试和排除

如要修改某个计划定向 建议复制后 在新计划上调整

后期的话 做好定向人群的扩展 避免同一人群重复覆盖

影响后续计划的跑量和转化

二：素材测试思路

25年素材的重要性还是一样

除了素材类型 内容 脚本 画面的例行强调外

其实在日常的实操以及陪跑的过程中

大部分商家 投手经常错误的测素材

花费了一定时间 预算和成本去制作素材和投放

但在实际的投放中 好的素材并没有正确的测试筛选出来

一般素材放在多的量 最终的成本以及投放效果都大打折扣

且后续在对素材进行数据分析 寻找素材问题的时候

才发现素材的质量一般 关键数据消耗 3秒完播 转化数据都不及预期

测素材核心看两个数据 一个是消耗 一个是转化

很多投手只看那些既有消耗 也有转化的明铁好素材 这个肯定没错

但新素材在投放的初期 这种素材基本上属于少数

大部分素材 要么是低消 低转化或者空耗 无转化的这种

持续空耗无转化的素材 肯定是排除的

核心在那些有消耗 有转化的素材

对于这种素材 可以在拉出来

做一定的调整 再去测试一波

部分新素材 因计划投放初期人群探索的随机性

刚开始可能并没有探索到正确的人群

可对计划或定向等做一定的调整后 在进行测试

需注意素材测试不建议定向卡太窄 限制计划和素材的测试投放

来源：小李课堂