在内卷的市场环境中，品牌为了取得更好的推广效果，几乎会尝试各种营销方式，不管是传统的还是新型的，“抓住老鼠的都是好猫”。摘要：只是，过度追求效果的传播方式，反而导致效果越来越差，品牌营销应注重与消费者的心智连接。智旗始终认为：企业要想长远发展，需要将短期的“流量思维”转变为长远的“品牌思维”，更需不断完善品牌核心价值与人群结构。选择代言人（包含但不限于明星）营销，正是实现核心价值升级
只是，过度追求效果的传播方式，反而导致效果越来越差，品牌营销应注重与消费者的心智连接。智旗始终认为：企业要想长远发展，需要将短期的“流量思维”转变为长远的“品牌思维”，更需不断完善品牌核心价值与人群结构。选择代言人（包含但不限于明星）营销，正是实现核心价值升级与人群结构调整的有效手段之一。品牌以“代言人”为源点，持续开展各类基于代言人的营销推广活动，不断打透代言人粉丝群体的同时，进一步从粉圈拓展到更多潜客，实现品牌影响力的快速提升。资料显示，仅2024 年上半年，各大品牌官宣代言人的数量同比 22 年上涨 61.9%，品牌愈发重视代言人营销。
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为了适应不断变化的市场需求和消费者偏好，瑞幸把代言人营销玩成了内容创意；卫龙辣条将代言人的选择标准从流量变成了含梗量；天猫首创“代言人品牌联盟”新模式。代言人营销的花样愈发丰富。下面，我们以智旗战略级合作伙伴“中国杯壶专家”哈尔斯为例，深入剖析其是如何借助代言人势能，运用4大整合式营销动作（官宣、入驻直播间、品牌快闪、媒体投放），成功实现人群破圈及品牌影响力增长的。
1. 强势官宣
大部分品牌，对消费者而言都是透明的。所以，玩转代言人营销的第一步，就是以代言人为认知入口及价值纽带，将品牌与消费者在第一时间建立链接、解决信任问题。
官宣就是最常用的方式之一。通过代言人在个人社媒上直接发布代言信息，在极短的时间内，让其粉丝知晓品牌；然后品牌在多个官方平台，持续创造优质、有态度的创意内容，不断在消费者心智中加码；进一步配合多元化的传播矩阵，全方位、多角度夯实品牌在用户心智中的位置，甚至借机触达更多用户圈层。
2. 入驻直播间
智旗认为，品牌应善于捕捉消费者心理，在合适的时机开展适合的营销活动，才能实现效果最大化。比如，通过618/双11这些关键节点，邀请代言人入驻品牌特意搭建的直播间（蕴含了大量品牌元素，如品牌Logo、品牌色、品牌Slogan等）；借机推出能体现代言人独特魅力和粉丝喜好的联名款新品，以及宠粉物料等；当然，多元化的传播必不可少。王源做客哈尔斯直播间
在操盘王源做客哈尔斯直播间时，智旗与哈尔斯选择了双11这个关键卖货点，快速上线王源亲自参与设计策划的ROY6IP联名款新品，让粉丝看到了品牌的用心；提前设置了直播期间的关键动作和互动环节，比如王源与产品三连拍、王源为哈尔斯独创“比心”动作、代言人对粉丝说“公主请喝水”，品牌首席官亲自上台为王源送上生日礼物等，在增强直播的趣味性与互动性的同时，有效提升了用户的参与热情与购买转化率。
哈尔斯荣登抖音家装家居带货榜第一
3. 品牌快闪
品牌要想与用户产生情感的链接，需要先融入用户的生活场景。2023年9月到11月，智旗为哈尔斯设计了4场从杭州、到北京、广州、重庆的跨越大半个中国的快闪活动，从选定“自带流量”的商超位置，抢占注意力资源；到“创建引发共鸣的主题，撩动粉丝情绪”，到“借助社交媒体提前预热，助力活动快速扩散”，再到“借助创意互动体验，引发微博、小红书等线上社交媒体的自然传播”等活动，成功帮助哈尔斯以“小活动”撬动了大流量。
哈尔斯快闪店人流如潮
据说，本次活动共达成1848.9W线上曝光量，24篇内容互动量8.7W。除此之外，通过3个多月的快闪活动，更加强了品牌与年轻消费群体之间的联系，让消费者更好地了解哈尔斯的内在价值，增进品牌认同感。4. 媒体投放
哈尔斯x王源 高铁广告投放
综上，总结一下，智旗建议品牌把碎片化的营销动作，转化为聚焦式、整合式的营销动作，不管是不是以代言人为源点，都可以通过与之（明星、艺术家、专家学者等代言人）建立深度价值绑定，将TA的势能转化为品牌的势能，将TA的粉丝变成品牌的忠实粉丝，将TA的资产迁移为品牌资产。来源：峻熙教育