摘要：2024年12月27日，由Vinyl乙烯创意主办的“流量突破，新品布局”2025新启航硬件出海峰会在深圳南山圆满落幕。此次活动吸引了来自全球的300多家品牌代表、顶尖投资机构和行业专家，围绕全球市场的新机遇展开了深入的探讨，为品牌加速全球化布局提供洞察与支持。
2024年12月27日，由Vinyl乙烯创意主办的“流量突破，新品布局”2025新启航硬件出海峰会在深圳南山圆满落幕。此次活动吸引了来自全球的300多家品牌代表、顶尖投资机构和行业专家，围绕全球市场的新机遇展开了深入的探讨，为品牌加速全球化布局提供洞察与支持。
活动现场精彩纷呈。两轮高质量的PK大赛深入探讨了新品战略与流量突破的核心议题；创新产品展示区则成为一场技术与设计的视觉盛宴；众筹诊断区和资本对接环节为品牌提供了精准的市场定位与发展方向。
在开幕致辞中，Vinyl合伙人&CMO韦姣指出，尽管2024年全球经济面临挑战，跨境电商行业依然展现出强大韧性。Vinyl凭借精准的战略和深度合作，成功操盘Kickstarter中国区30%的百万美元级项目，贡献了1.3亿美元筹款额的20%。
从创新到执行，从流量到增长，2025新启航硬件出海峰会旨在为品牌出海提供有力支持，这也是我们举办此次活动的目标。
第一轮PK赛：12位行业大咖深度解答出海难题
在第一轮PK赛中，12位行业大咖围绕跨境出海的四大核心板块——产品、运营、内容和售后——展开了精彩的深度解答，为参会者提供了有效的策略指导，帮助品牌在复杂的出海过程中避开障碍、把握机遇。
01 硬件开发的核心挑战与关键教训是什么？
Meepo电动滑板创始人毛力分享了在Meepo电动滑板开发过程中的关键挑战，特别是产品原型与实际市场表现之间的差异。他提到，尽管在开发阶段进行了大量模拟测试，实际使用中电池续航、摩擦力和操控感等问题依然出现在消费者手中，影响了品牌声誉。毛力强调，硬件开发的关键是快速迭代，通过小批量生产和反复测试来有效避免这些问题。尤其在市场调研和用户需求的精准识别方面，他指出，要确保产品设计与市场需求的高度契合，避免盲目自信。
02 联盟营销资源如何开发及激励？常见方法与实践是什么？
出海指南主理人南溪深入探讨了联盟营销的本质及资源开发机制。他指出，联盟营销的成功关键在于找到合适的合作伙伴，并确保目标受众的高度契合。南溪分享了通过与网站、博客、社交媒体及内容创作者的合作来提升品牌曝光度的有效方法。他提到，成功的激励机制不仅包括分层佣金制度，还强调通过数据驱动的优化，不断调整合作策略，提升营销效果。此外，他强调，建立长期的合作关系、保持透明的沟通和信任，是联盟营销成功的关键。
03 DTC、亚马逊与线下渠道的主推策略、折扣力度和预算分配如何平衡?
DM3创始人&CEO&前Ecoflow全球DTC总监Simon分享了平衡DTC与其他渠道策略的方法。他指出，DTC有助于直接沟通并提升忠诚度，而亚马逊和线下渠道则需精细化操作。针对亚马逊，品牌应调整折扣和促销以提升竞争力。在线下渠道，Simon建议灵活调整折扣，并与合作伙伴合作推动销量。他强调，品牌应分配预算强化自有平台建设，增强独立性与消费者长期联系。
04 硬科技产品如何构建高效闭环的售后链路?
虎鲸全球DTC总监Kayla强调，售后服务不仅解决问题，还能提升用户忠诚度和产品质量。她指出，硬科技产品的售后链条应从设计阶段就考虑预防性维护，减少故障率。跨部门协作，特别是产品研发与客户支持的紧密合作，是解决问题的关键。通过高效的反馈系统，品牌可迅速响应客户需求，优化产品质量。Kayla还强调，良好的售后服务能增加用户满意度并通过口碑传播提升品牌竞争力。
05 如何确保产品定位与品牌战略的精准契合？
前海尔海外产品经理Elaine分享了确保产品定位与品牌战略契合的关键要素。她强调，成功的品牌战略源于精准识别市场机会，尤其是在全球市场变化迅速的背景下。Elaine指出，品牌需分析市场规模、预测增长潜力，识别核心用户群，确保产品满足目标用户的需求与价值观。在品牌成长期，产品迭代和扩展是巩固市场地位的关键，品牌应根据反馈调整产品特性和定位，持续满足用户需求并与战略目标一致。
06 出海首选：众筹、主流电商平台还是独立站？
Vinyl创始人&CEO Andy提到，众筹为品牌提供零启动资金，同时帮助验证市场需求、预测产能需求，并积累早期用户的忠诚度。众筹不仅是筹集资金，更是对产品的市场验证和初步营销。通过分析众筹成功后的用户数据，品牌可以更好地调整产品和推广策略。接着，Andy分享了如何将众筹热度转化为独立站流量，强调广告投放和精准数据分析的重要性，通过精细化的私域流量管理，建立长期的用户关系，为品牌在电商平台上的拓展和增长打下坚实的基础。
07 TikTok品牌官号如何实现品效合一，流量转化与品牌塑造的双向策略
Oukitel市场总监吴凡分享了TikTok在品牌传播中的独特优势，特别是在通过短视频与直播形成流量闭环方面。他强调，内容本地化是成功的关键，品牌需要根据当地市场热点和用户兴趣定制视频内容，从而更好地与目标用户建立情感连接，提升品牌认同感。此外，吴凡提到，品牌应通过精准的KOL合作及利用社交平台的自然流量，有效推动销售增长，同时注重长期的品牌塑造与用户忠诚度的建立。
08 众筹结束与发货后的售后服务，服务基准线如何设定？
Kukumaker咖啡机联合创始人李莹分享了如何设定售后服务基准线，并强调售后服务不仅仅是解决问题，更是与用户沟通的重要桥梁。她指出，众筹平台的用户群体对售后服务有较高期望，因此品牌应提供个性化的售后解决方案，包括技术支持和故障排查等。此外，通过与用户的互动，品牌能够维系热度并保持用户的粘性。李莹强调，完善的售后服务能够增强品牌忠诚度，帮助品牌在全球市场树立良好的口碑。
09 外观设计在市场成功中的核心作用：功能与美学如何平衡？
前九号公司产品总监王群深入探讨了外观设计的核心作用，强调设计需要平衡功能与美学。他指出，外观设计不仅要满足产品功能需求，还需关注用户的情感需求，特别是在奢华产品中，设计要传达身份和地位。王群认为，优秀的设计应提升用户体验，通过直观的外观让用户无需说明书即可轻松使用，从而提高易用性，这也是市场成功的关键因素。他还提到，外观设计能为品牌带来差异化竞争力，在激烈的市场中脱颖而出。
10 提升独立站转化率的关键本质是什么?
成都漫道青云创始人一风认为，提升独立站转化率的关键在于性价比和信任。性价比是顾客关注的核心，消费者关心的是花费是否值得，涵盖了产品质量、功能、服务体验及购物过程中的心理感受。通过DTC模式，品牌能提供更具性价比的产品，并与消费者建立温暖的沟通。而信任是购买决策的基础，品牌需要通过用户评价、KOL推荐、PR报道等方式展示可靠性，并通过透明的定价政策和良好的口碑来巩固信任。此外，优化网站设计和加载速度能提升用户体验，进而提高转化率。
11 独立站内容营销的常见形式及其核心区别是什么？
若聚凡星创始人若凡分享了独立站内容营销的不同形式，并强调了每种形式的核心区别。首先，产品页的核心功能是消除购买顾虑，促使转化。其次，博客页则主要用于吸引流量并提升品牌的权威性，而KOL合作可以显著提高品牌的认知度。若凡还提到，PR公关和短视频等内容形式的多样化，已经成为品牌推广的重要手段，不仅能促进品牌曝光，还能增强用户参与度和互动性，帮助品牌建立长期的影响力和市场竞争力。这些内容形式共同作用，形成了品牌持续成功的核心动力。
12 售后团队如何科学搭建及优化？
Longer长朗科技创始人劳长石强调，售后服务是品牌与用户关系的桥梁，直接影响客户满意度与品牌口碑。他分享了搭建高效售后团队的关键，首先需要具备快速响应客户需求的能力，并通过专业的服务提升用户体验。劳长石指出，售后团队应定期收集客户反馈，针对性优化产品与服务，同时利用数据分析识别常见问题，提升解决效率。此外，定期的客户回访和个性化沟通有助于增强客户忠诚度，促进长期合作，最终推动品牌持续增长。
第二轮PK赛：硬件创新与市场潜力深度碰撞
在第二轮PK赛中，三组团队围绕当前硬件出海领域的热门产品——智能割草机、智能咖啡机和3D打印机展开了沙盘演练。通过从产品定义、市场定位到营销策略和售后服务的全方位分析，团队们深度探讨了如何构建完整的出海链路，展示了硬件创新与市场潜力的多维度思考。
01 智能割草机团队：创新技术与市场潜力的全面展示
智能割草机团队围绕产品的技术创新和市场前景展开展示，从品类基础信息、核心用户需求与痛点（结合KANO模型）、品牌定位到目标与预算，构建了清晰的分析框架。他们详细介绍了智能割草机的核心功能，包括自动导航、路径规划与精准避障，突出高精度感应系统如何识别草坪边界和障碍物，实现高效省力的割草体验，提升用户便捷性与舒适度。
团队进一步解析了产品亮点，如根据草坪状况自动调整割草模式、具备自动充电功能，以及先进的避障技术。这些功能减少了人工干预，确保割草流畅。他们也指出了当前挑战，包括导航误差、复杂地形适应性不足，以及高精度系统可能带来的技术门槛。团队提出，未来版本可以通过持续优化算法和增强硬件配置来提升产品性能和用户体验。
尽管存在挑战，团队对市场前景充满信心，引用数据表明高智能化割草机在欧洲和北美市场需求旺盛，消费者对环保、高效设备的偏好为其普及提供了巨大空间。针对这些痛点，团队提出了优化建议，如提升技术可靠性、优化售后服务以降低用户门槛，并全面提升用户体验，为品牌未来发展指明了方向。
本次展示全面呈现了智能割草机的技术创新与市场潜力，为产品优化与市场拓展提供了重要参考，也为智能家居设备的发展注入了新思路。
02 智能咖啡机团队：便捷创新与市场拓展的双重驱动
智能咖啡机团队展示了LINKA便携式全自动咖啡机的创新优势及市场潜力，重点介绍了产品的轻巧便携、全自动压粉、快速加热及模块化设计等特点，突显其在旅行和露营等场景中的便捷性。用户仅需简单操作，即可在3分钟内制作一杯优质咖啡，提升了整体使用体验。
团队进一步分析了LINKA的核心优势，包括自动压粉技术、模块化设计简化清洁与维护，以及20Bar高压与强大电池续航满足户外需求。团队也指出了如热水温度不稳定、电池充电时间较长等技术挑战，这些问题需要通过持续优化技术来解决。
针对这些挑战，团队引用了市场调研数据，表明欧美市场对高效、便捷且高品质的便携咖啡机需求持续增长，为LINKA的市场扩展提供了有力支持。此外，团队详细展示了LINKA的全球众筹策略，强调通过初期众筹积累用户群体，并结合本地化合作与代理商网络，快速拓展市场。
在营销策略方面，团队通过与500+KOL的合作以及社交平台（如Facebook和Reddit）的论坛营销，成功提升了LINKA的品牌影响力。团队还提出，通过优化温控精度和电池续航等技术，提升产品稳定性，并加强用户教育与售后服务，进一步降低用户门槛和提升满意度。
总体而言，智能咖啡机团队精准呈现了LINKA便携式全自动咖啡机的技术亮点与市场潜力，为品牌未来的市场布局与产品创新提供了重要参考。
03 3D打印机团队：全彩创新与高效打印的市场潜力
3D打印机团队全面展示了ColorPrint X1的技术创新与市场潜力，突出其真彩色输出、低成本操作、智能控制系统以及简便易用的设计。设备采用CMYK四色喷涂技术，支持高还原度色彩输出，结合智能自动分层和喷涂调节功能，提升打印效率并简化操作。优化的白色基材和颜料设计有效降低了耗材成本，为高频使用者提供经济高效的打印方案，满足了广泛市场的需求。
团队进一步强调了ColorPrint X1在人性化设计上的优势。简化的操作流程和友好的用户界面，使得即使是初学者也能快速上手，满足从教育到工业原型制造的多样化需求。设备的打印质量和色彩表现得到了用户高度认可，同时模块化设计也使得维护与清洁更加便捷。团队指出了一些优化空间，如复杂模型打印时偶尔出现喷涂不均的问题，打印速度在大规模生产时略显不足。
基于市场调研，随着3D打印技术在教育、创意设计和工业原型领域的广泛应用，市场对高质量、全彩输出设备的需求持续增长。ColorPrint X1凭借其全彩打印技术、智能操作系统和经济设计，展现出强劲的市场竞争力。团队提出，未来优化方向应集中在提升打印稳定性与速度，并通过完善用户教育和售后支持，降低使用门槛，进一步增强产品吸引力。
▴成都漫道青云创始人一风从功能创新到市场拓展，团队的展示为品牌的市场拓展提供了思路，推动其在激烈竞争中实现持续创新与增长。
三组团队展示了推动全球硬件品牌出海的新路径和独特策略，赢得了全场的热烈掌声与高度认可。随后，Kickstarter官方中国战略代表Henri、Vinyl创始人Summer及Vinyl合伙人Amanda登台，为获奖团队颁发荣誉奖项。
我们特别感谢0nebot电动自行车、JYD储能电源、Cheerdots AI鼠标、Reink墨小家手机壳的赞助支持，他们为活动增添了更多的精彩亮点。
感谢每一位嘉宾和与会者的热情参与，正是你们的支持让这场活动充满了智慧与活力。我们期待明年再次与大家携手，共同探索全球市场的新机遇。Vinyl乙烯将继续为品牌提供全链路的出海服务，与行业伙伴共同推动品牌在全球市场的发展！
来源：Vinyl乙烯创意
