摘要：有人说，相对于中国人，老外更热爱生活，很多60岁以上的人会坚持每周骑自行车，爬山游泳。

文|Tess

公众号| Tess外贸Club（Tess_2006）

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有人说，相对于中国人，老外更热爱生活，很多60岁以上的人会坚持每周骑自行车，爬山游泳。

还说老外更看重家庭陪伴，如果一个中国外贸业务员身上能有一些类似“热爱运动、热爱生活、热爱家庭”的标签，会更容易引起外国客户的好感。

这样说也不是没有道理，但是有点以偏概全，主次不分。

无论中国人还是外国人，只要做生意，他的第1个诉求就是赚钱。

你想让他喜欢你，欣赏你，成为他赚钱的得力助手就行了。

做到这点，便可以让99%的商人对你欲罢不能，忽略甚至不在乎你身上的其他缺点。

看过《一个人的外贸江湖》的小伙伴普遍认为萧懿很厉害。

如果要问他们萧懿哪一点厉害，他们会说出很多点，比如博学、努力、聪明等。

这些点的确很重要，但并不是萧懿成为一个厉害业务员最重要的点，它们只是锦上添花的东西而已。

萧懿最厉害的地方，在于能够帮客户找到性价比最好的产品。

也就是说，在同等条件下让客户赚到更多的钱，或者是帮客户解决掉他们无法解决的难题，且这些难题都是和钱息息相关的。

可以去看一下书中所列举的每一个案例，它的底层逻辑都是一样的，那就是在萧懿的帮助下，客户赚到了最多的钱。

如果一个人既能让你赚到在别人那里赚不到的钱，同时又很有趣, 为什么不招人喜欢呢？

如果我处在客户的位置，也喜欢这样的业务员啊。

因此，我们可以得出一个简单的结论：

一个让客户喜欢的业务员就是能让客户赚到满意的钱的人。

在此基础上，身上再附加其他的标签，便会起到锦上添花的效果。

如果失去了让客户赚钱的功能，即便你身上有再多的标签，也没太大用处。

如果一定要找出老外和中国人对业务员的要求有哪些不同，只有一点非常显著：

老外通常是先办事，再交友，

中国人则倾向于先交友，再办事。

老外没有中国的酒桌文化，两个陌生人在合作初期都会倾向于先把事情办好。如果事情办得好，又比较聊得来，才可能进行下一步的发展（约吃饭，约运动），最终慢慢变成朋友。

中国人通常会把这两件事反过来做，我们在办事之前，会先想跟一个人搞好关系，等关系好了之后，再去谈生意。

听说那些请人吃饭的人，刚开始是不谈事情的，一直等到大家喝的差不多了，头晕晕的，才开始谈事情，或者拿合同出来让人家签字盖章。

在我看来这种行为带有坑蒙拐骗的性质。

脑子都懵了，这个时候让人签合同，或者是承诺办一些事情，不是给人家挖坑吗？能代表别人的真实意愿吗？万一人家清醒后反悔怎么办？

我从来不考虑做传统内贸，就是因为我不认同内贸市场中所奉行的价值观，这套价值观和我所信奉的东西是背道而驰的，只能敬而远之。

02

在很多场合，我都在不断在强调底层逻辑。

底层逻辑是一个非常简单且有用的东西，只要能够掌握它，就可以很快在一团乱麻当中找到清晰的主线，并且沿着主线把问题逐一击破。

举个例子,

在口罩期间，当海运费疯狂飙升的时候，当我决定联合Tess外贸Club的会员和一些货代成立海运联盟，有些人认为我在痴心妄想。

原因不过是一些浮于表面的东西：

隔行如隔山，

货代行业水很深，

舱位和货柜一柜难求，完全的卖方市场，货代为什么要跟你合作？

为什么要给你的会员优惠？

你是不是脑子进水了？

这样考虑没有问题，也不能说人家错。

只能说，这样考虑的人，他做生意的底层逻辑和我做生意的底层逻辑是不一样的。

在我看来，虽然所有的生意人都是要赚钱的，但是他们又分成两大类，

一种是赚短期钱，

一种是赚长期钱。

赚短期钱的人，比较善于抓住所谓的“机会”，狠赚一笔，然后离场。外贸还是内贸圈，都不乏这样的人。

这部分人秉承着只做一次生意的原则，先赚一笔再说，根本不考虑客户的死活，更不会在意他们的感受。他们有可能赚到很多钱，但是呢，会一直比较累。

因为他们永远在找机会，永远在开发新客户，而且他们的客户不忠诚，很容易被抢走。

赚长期钱的人，则擅长打基础。

他门不会幻想着一夜暴富，而是通过日积月累，润物细无声的方法，慢慢地把赚钱的基础打牢。

有了牢固的基础之后，客户的忠诚度会很高，可以抵御很多市场风险。

赚长期钱的生意通常会越做越容易。

以我自己为例，在经过十几年的打基础之后，积累了一批忠诚的客户和忠诚的供应商。

客户的订单稳定，供应商的品质稳定，双方的人品也稳定。

慢慢的，我就让供应商和客户直接对接，自己则只收收货款转账而已（除非是一些特殊的订单我要亲自跟，一般的订单全部交给工厂的业务员去跟），从而把我从繁重的工作当中解除出来。

一个稳定的客户就像一套优质的房产，可以定期收租。

等到你有足够多优质的客户，就可以躺着收租了。“睡后收入”就会自动找上门。

所以，看一个人是否是富人，一个很重要的标准就是，在他停止工作之后，是否会影响自己的生活品质。

大家可以想一下，如果自己现在不工作了，能够维持眼下的生活标准多长时间？

03

回到 Tess外贸Club的海运联盟问题上。那些想赚短期钱、赚快钱、想趁着疫情大捞一笔的货代肯定不会来应征。

至少那位留言嘲讽我“不知道货代行业水有多深”的货代是不会来的。

因为我们根本就是完全不同类型的商人，没有深入合作的可能。

我当然知道隔行如隔山的道理，只是，在我眼里，货代和任何行业一样，都是一门生意。

还是那句话，凡是做生意的人都是要赚钱的。

每个商人都有自己的选择。

对我而言，

我选择赚长期稳定的钱，

和忠诚的客户打交道，

和人品没有问题的人成为合作伙伴。

其实，这是一个双向选择的过程，也是一个市场选择的过程。

你在哪一个圈子，你身边都是些什么，是由各人的价值观和做生意的底层逻辑决定。

不是说那些趁火打劫，赚一笔就跑的人不好，所谓存在即合理，他们存在自有存在的道理。只是他们和我不是一类人，仅此而已。

物以类聚，人以群分。

最终还是什么人找什么人。

希望大家都找到属于自己的圈子。

12.29，广州见！

年会人有点多，如果想占到好位置，最好提前一天到，第二天一早到去领号码牌。

所有人须对号入座，今年年会有职业保安公司负责安保，入场需安检，不要带违禁品（化学品、易燃物质或其他危险物品、枪支、刀具、爆炸物等任何形式的武器、酒精、非法药物或未按规定处方的药物、未经批准的宣传材料、传单或任何形式的广告物品）

另外，不接受现场报名，

也就是说，如果你在12.29之前不是Tess外贸Club会员，是无法入场的。

来源：Tess外贸Club