摘要：其中有一位卖家抱怨称：“一个星期前还是每天一万美金销售额，就在今天（12月25日），只有一千五百美金了”。

圣诞节结束了，而这也意味着2024年旺季结束了！

这个旺季可谓是一波三折，最让卖家痛心的就是店铺里的销量了。

卖家销量暴跌

最近这段时间，不少卖家都反映这几天店铺里的销量直接到达冰点。

其中有一位卖家抱怨称：“一个星期前还是每天一万美金销售额，就在今天（12月25日），只有一千五百美金了”。

根据多个卖家的反馈，最近这段时间卖家们的订单量都出现了断崖式下跌，甚至有卖家直接0单。

图源：卖家爆料

其实这段时间到1月份卖家们都需要做好准备，因为销量都不会太理想。

究其原因，还是外部环境的影响更多一些。

1.圣诞节假期影响

这段时间，假期模式已经开启，再加上过几天即将到来的元旦节，欧美人迎来一个较长时间的连续假期，大家都沉浸在过节期间的喜悦气氛中，自然也就无心购物了。

2.亚马逊物流情况

12月19日，据外媒报道，长期以来由于亚马逊仓库工人未得到与之相匹配的工资和福利待遇，仓库工人和货车司机们开始罢工，这场罢工堪称亚马逊史上最大规模的罢工。

罢工事件加上爆仓必然会影响到亚马逊仓库的物流状况，极有可能导致仓库货物堆积，物流状况进一步变得恶劣，最终直接连累到链接的转化率。

而且目前已经有卖家反馈，在圣诞节前夕产品链接就已经出现了Arrives after Christmas的标签。而这一标签极有可能直接导致到产品的转化率，销量出现下跌。

图源：卖家爆料

所以这段时间销量下滑属于正常现象，就像你在春节放假期间也不会想着去购物的。

所以淡季期间更多的是注意店铺内的产品运营情况。

在广告方面，可以适当对一些表现不好的广告调预算，将这些预算放到一些长尾词上去；也可以去测试新的广告打法。对于一些不产生转化广告，可以直接暂停，节约广告成本。

在产品方面，利用好淡季的这段时间，去优化listing，维持好产品的权重和排名，为下一个活动日做好准备。对于那些销量下滑很严重可以做一些短期促销去增加曝光，刺激销量。

除了卖家需要在这段时间调整运营策略之外，亚马逊也在不断地调整其策略。

亚马逊“监控”卖家定价

前段时间，亚马逊强制要求大卖二选一的消息在圈子内引起了激烈的讨论。亚马逊要求类目中前20的大卖在亚马逊和Temu中二选一，否则就会吃警告。

就在卖家非常疑惑的时候，亚马逊发言人回复称：“亚马逊从未要求自己平台的卖家在亚马逊和Temu之间进行所谓的‘二选一’，亚马逊卖家都有选择自己运营平台的自由，近期的传言为不实言论。”

这也算亚马逊正式对之前二选一的谣言进行了辟谣。

这个谣言是辟了，但是Temu与亚马逊的对立情况并没有结束。

根据外媒报道，要求中国卖家不要在Temu上提供更便宜的价格并且会通过技术手段跟踪Temu上同个产品的价格。

图源：外媒报道

简单来说就是如果亚马逊发现同个产品的价格Temu的价格更低，就会将这些产品踢出亚马逊的“特色优惠”计划。

而且已经有亚马逊中国卖家爆料称，由于自己产品的价格高于亚马逊的定价标准，而这个价格就是基于Temu上的定价，在三天内，该品牌卖家的数百件产品都移除了亚马逊的“特色优惠”计划。

虽然说亚马逊不会强制要求大卖不在Temu上销售，但是会干预卖家的定价，不允许在别的平台上定更低的价格，要让卖家的产品在亚马逊上永远有优势。

不得不说，亚马逊这个另辟蹊径手段属实是有点东西，虽然没有强制让卖家二选一，又让产品定出了更低的价格。

反正受伤的永远只会是卖家，但还好对于中小卖家的影响并不是很大，卖家需要做的就是在这个淡季调整店铺的运营策略，毕竟市场有淡季，但是运营没有，只不过每个阶段所需要运营手段不一样罢了。

来源：敏哥聊跨境