摘要：近期，一名取名为高芋芋的博主在抖音直播带货3个月左右，销售额就突破7亿元。疯狂的销售额直追路遥、coco姐和董宇辉！

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近期，一名取名为高芋芋的博主在抖音直播带货3个月左右，销售额就突破7亿元。疯狂的销售额直追路遥、coco姐和董宇辉！

此人到底是何方神圣？

记者发现高芋芋在直播带货之前，其实是一名美食博主，曾被称为全网最会做饭的女人。

作为美食博主，高芋芋靠着雪碧拌面这道“美食”一炮而红，随后去其他主播家里做饭系列视频，也给她带来了泼天的流量，在今年8月份之前，高芋芋的粉丝已经超1000万人。

在今年8月26日，高芋芋带着她超1000万的粉丝杀进了直播带货。在3个多月的时间里，她共为16个品牌进行了专场带货直播，预估累计销售额为5亿-7.5亿元。

其中，与品牌草本初色合作所创造的销售额最为惊人，在两场直播中，累计的销售额预计突破3亿元。

在今年双十一，高芋芋与韩束、olly等品牌的合作也取得了惊人成绩。

其中，韩束专场直播创下3天销售额过亿的新纪录；olly品牌的复合维生素更是单场售出11万瓶。

很多人对高芋芋如何做出这个成绩感到好奇。

实际上，高芋芋不只有作为美食博主的经验，在岌岌无名的时候，她曾经做过电商主播，所以与其说高芋芋杀进直播带货行业，还不如说高芋芋重新回到了直播带货行业。

在作为小主播的那段时间里，高芋芋早已适应了面对镜头高强度输出的状态。她能够清晰地讲解产品的优势卖点，让消费者在短时间内了解商品的特点和价值。

如今，高芋芋直播带货短短几个月，销售额就破7亿元，离不开她在早期积累的能力。

你看，成功的主播，比如路遥、coco姐和董宇辉，无一例外都拥有面对镜头高强度输出的能力。

当然，仅仅靠“输出”也似乎很难做出三个月销售额就破7亿的成绩。

相关数据显示，高芋芋直播间的整体付费流量占比高达53.4%。她通过“降佣投放，自砍一刀”的模式引入更多用户，提高直播间销量。

也就是说，为了获得流量，高芋芋真的很舍得花钱。

图源：蝉妈妈

电商行业逐渐走向成熟，想在现在的电商带货行业快速获得成功，既离不开主播自身“过硬”的本领，更离不开高效率的投流策略。

值得注意的是，高芋芋的粉丝群体集中在年轻女性用户，年龄圈层以18-30岁为主。

因了解自己的粉丝画像，高芋芋直播带货的商品以内衣、日用百货、美妆护肤等品类为主。

了解粉丝画像、精准定位，为如今高芋芋不断攀升的销售额打下了牢牢的基础。

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电商直播带货行业竞争激烈，如果只用一个字形容现在这个行业的状态，非“卷”字莫属。

为了卷出流量，各大主播绞尽脑汁创新自己的直播带货形式。

说到耳目一新的直播带货形式，肯定要聊到澳门COCO姐和路遥。这两个主播都主打一个“反差”。

澳门COCO姐，一个在抖音上以男装带货闻名的主播，拥有266.9万粉丝。

她在直播间通常穿着小黑裙，化着烟熏妆，身旁站着几位西装革履的男助理，不了解的粉丝，以为COCO姐即将带货豪车名表。

但让人大跌眼镜的是，COCO姐从精致的盒子里面掏出的是一把牙刷，或者是一条价格只有8.8元的虫草内裤。

“女大佬”卖8.8元的虫草内裤，如此强烈的反差意外地受到了很多男性消费者欢迎。

在今年双十一期间，COCO姐凭借上述直播风格以及低价策略成为一匹黑马，销售额节节攀升。

另一位备受瞩目的主播路遥，人称“箱包一姐”，和COCO姐也有异曲同工之妙。

在直播间，路遥穿戴不菲，像一个贵妇，但直播带货的包包却相当便宜。

反差仅是她的特色之一，和同行洛洛之间的“隔空骂战”以及与助理叶子的后台互动，也是她直播间的看点之一。

观众似乎愿意为路遥这样的直播间买单。今年11月份，路遥的卖货大号“霖景女包”直播16次，预估带货GMV达到5000万-7500万元，卖货小号“路遥女包（不屑版）”近一个月直播7次，预估带货GMV为2500万-5000万元，两个号在这一个月期间共计销售额达1亿元。

COCO姐、路遥甚至包括高芋芋都在自己的直播带货中融入了更多的娱乐元素和剧情式互动。

从目前的销售数据看，这种新直播形式很有效。但在直播带货之路上，仅靠“新”是保不住一辈子的“荣华富贵”的。

主播们在不断追求娱乐效果的同时，更应该注重商品的质量和售后服务包括回馈社会。

在COCO姐、路遥和高芋芋等主播更上一个阶梯的时候，不少带货主播因虚假宣传、偷税漏税等问题被罚或被禁，自此跌落神坛，比如小杨哥和东北雨姐。

当然，也正因一批大主播倒下了，像COCO姐、路遥和高芋芋这类中小主播才有了更多机会。

只不过在抓住机会后，不要忘记前人留下的教训。

忽视商品的质量、售后服务甚至偷税漏税，只会断送自己在直播带货行业的前程。

一旦闯进直播带货“禁区”，现在在网络上被人人追捧，未来在网络上只会被人人喊打。

来源：言言雪