摘要：在研发、技术迎着消费者的需求“向上卷”时，整个防晒品类的价格却在随着竞争加剧“向下卷”。这意味着，在过去数年里一直快速成长的防晒，正在遭遇品类的“增长陷阱”。

“质价齐卷”是今年防晒市场真实写照。

在研发、技术迎着消费者的需求“向上卷”时，整个防晒品类的价格却在随着竞争加剧“向下卷”。这意味着，在过去数年里一直快速成长的防晒，正在遭遇品类的“增长陷阱”。

不过，这一现状背后也意味着新拐点的出现，许多防晒品牌已经开始有意识地将防晒产品多功效化，以满足更细分精准的消费需求。同时在技术层面，更高维度的“抗光老”视野，为防晒品类的下一轮跃升提供可能性。

《FBeauty未来迹》发现，在这轮从防晒到抗光老的品类技术赛道转换中，一些底蕴深厚的高端美妆品牌，已经意外驶入了发展的快车道。

防晒向抗光老进阶，品类新黑马出现

纵观整个防晒品类，价格端的“明升暗降”，是当下赛道的显著特征。

通过统计各平台数据显示，2024年，防晒产品在淘天、抖音、京东、拼多多4大电商平台的销售额为152.78亿元，同比增长2.12%，总体均价从79.62元上涨至89.88元，但综合销量却下滑9.54%。

在实际运作中，各个品牌商家通过大力买赠的策略提升客单价，但成交量和产品每毫升单价出现显性下滑。

价格拉锯战让一部分防晒品牌不得不继续堆砌防晒性能数值，导致科研视野的窄化。但也有不少品牌已经看清内卷的本质，从“光老化”的高层视野重新审视防晒，并获得了消费端的正向反馈。

《FBeauty未来迹》观察到，兰嘉丝汀Lancaster等高端防晒品牌开始承担起防晒品类的科研创新重任。

一方面，不少品牌推出“防晒+美白”双特证产品，通过功能+防晒的硬核科技升级，在为消费者提供更强产品体验的同时，引导防晒品类向“光老化”的功效转型。今年年初，由广东省化妆品学会牵头，多个美妆品牌共同起草的《化妆品抗光老化活性评价秀丽线虫法》等团标开始实施，标志着抗光老成为抗老中的主流方向之一。

另一方面，新防晒场景的开发，同样也是整个防晒增长的关键。一个重要趋势是，防晒与医美市场的交集越来越多，在医美高速增长的中国市场，医美用户在术前和术后护理期对安全、低刺激的产品需求日益增长，并形成“防晒做不对，医美全白费”的护理心智。

基于对于细分场景的精准捕捉，兰嘉丝汀这样的技术派正迎来爆发式增长。平台监测数据显示，兰嘉丝汀线上&线下防晒品类中从25名迅速跃升到15名，成为整个防晒品类的黑马。

同时，兰嘉丝汀在今年一季度的增长领跑一众高端美妆品牌，抖音平台增长155%，天猫增长182%，远高于平台增速；品牌综合增长144%，进入发力期。中国市场的强劲表现也反映在母公司科蒂集团2025上半财年财报中——兰嘉丝汀以双位数增长被特别表扬。

近80年专业基因觉醒，释放地中海的阳光信仰

迅速成为高端防晒市场的一匹黑马，兰嘉丝汀的爆发绝非偶然。本质上，源于其与防晒品类多年深度绑定的品牌基因。

作为欧洲市场No.1的高端防晒品牌[1]，兰嘉丝汀于1946年诞生于日光之城——摩纳哥，一个全年拥有300天晴天的“高光城市”。最好的伞，一定来自雨量充沛的地区；最好的阳光防护，一定来自光照最旺盛的地域，兰嘉丝汀始终坚信，真正的抗光老，不止于抵御阳光，更关乎对肌肤与生命力的长远守护。

在摩纳哥的研发中心，兰嘉丝汀对光老化的基础研究、产品解决方案，消费者需求进行深度解构。截至目前，兰嘉丝汀所在科蒂集团累计获得300+项专利，并在专业期刊发表80+篇学术论文。在当前整个科蒂集团护肤科研底盘中举足轻重。

承袭摩纳哥实验室近80年科研精髓，凭借其在防晒、修护、视黄醇抗老领域的前沿科技成果，1976年兰嘉丝汀率先申请以专利形式将视黄醇应用于护肤品。

同时，兰嘉丝汀始终秉持超前的抗光老护肤理念，通过全波段（银杏防晒可以防护250nm-1400nm波长的光）等防晒多项专利技术，欧盟防晒的标准的制定者，并在此后多年引领欧盟防晒标准成为全球标杆。

凭借对“光老化”的超前理解，1971年兰嘉丝汀首推全套防晒产品，以防晒、防护之道严防肌肤光老化。

值得关注的是，早在1965年，摩纳哥王妃Grace格蕾丝就指定兰嘉丝汀品牌为她御用的“美容供应商”，而全新的御颜系列，其实也是复刻了当年的王妃系列。“重新复刻+科技加持”的双重buff叠加，摩纳哥王室御用品牌，让兰嘉丝汀在一众高端护肤品牌中凸显“蓝血贵族”气质，成为优雅、高贵、时尚的风格综合体，王冠也成为品牌标志性要素之一。

在上述品牌资产基础上，聚焦中国市场医美等对抗光老化的新场景，兰嘉丝汀再一次展现品类开拓者的决心，交付全新的防晒护理解法：针对医美光电项目后不同肌肤状态及个性化需求，兰嘉丝汀构建了多元化防晒产品组合，兼具高倍防晒以及美肤功效，为求美者提供精准选择。

这一洞察十分契合当下的消费痛点。根据中国整形美容协会2024年发布的数据，中国医美市场规模已达约2700亿元，同比增长约10%，预计未来4年仍将保持10%-15%的年均复合增长。医美尤其是光电类轻医美的普及，催生了巨大的围术期护理需求，求美者迫切需要一支安全、轻薄且高效防护力的防晒产品，适配特殊美容项目后修护需求。

为此，兰嘉丝汀推出白金防晒和超修防晒两大系列产品：「白金防晒」针对光电美白项目，延长项目后美白效果28天，防止肌肤返黑；而「超修防晒」则适用于光电项目后屏障脆弱及敏感肌肤，能在项目后即时修红，舒缓肌肤敏感。

此外，兰嘉丝汀品牌还得到了专业医美、专业院线的权威认证，例如白金防晒已经被验证能够延长项目效果，帮助消费者实现院线级美白，成为光电官配防晒。

打出组合拳，品牌建设按下“快进键”

凭借过硬的“技术底盘”，兰嘉丝汀在中国市场迎来高速增长，并展现出加码布局的雄心。

尽管近两年，因消费环境回暖速度不及预期，许多高端品牌考虑市场的不确定性，往往倾向采取“防守”战略。但兰嘉丝汀却采取了更积极的市场策略，在营销和渠道布局上高举高打，大有“在雨天超车”的态势。

去年10月，兰嘉丝汀官宣不老女神高圆圆为品牌代言人，通过不老女神的合作，实现“科技抗衰”与“优雅形象”深度绑定。而高圆圆作为国民级女演员，以知性气质、冻龄状态和广泛受众基础，为兰嘉丝汀提供了情感化信任背书与市场破圈势能。

同时，在专业端口，兰嘉丝汀携手嘉会医疗医美中心、上海红睦房城中医院等多家高端综合医院，洞察医美人群肌肤痛点，提供医美机构精准定制产品，给予针对性防晒解决方案，为求美者提供即时护理+精准防晒的全新光护方案，实现明星防晒产品与光电项目后护理场景的“强绑定”。

在敏感肌护理、美白等领域，兰嘉丝汀于2024年、2025年，获得权威机构安全认证，被认定为光电项目后适用防晒产品。

如此操作，背后有更多深意。

一方面，兰嘉丝汀合作皮肤科医生、成分测评博主或实验室背景的达人，通过专业解读强化兰嘉丝汀的“科技抗衰”标签，并通过解析品牌专利技术“全光谱防晒”“修护光老化”机理，提升品牌在消费者端的专业认可度。

另一方面，医美人群本身也是许多高端美妆品牌眼中具有一定消费能力的高净值人群。用专业触达这类人群，进一步实施品牌心智覆盖，已经成为兰嘉丝汀等众多高端品牌的常规动作。

此外，兰嘉丝汀还在进一步推动营销场景与圈层精准捕捉，通过与Le Coq Sportif、波司登、North Face等户外品牌深度合作，聚焦高净值人群，强化户外防晒概念，实现更多高净值人群的覆盖和主题场景的打造。

渠道深度进化，从线下走向内容营销

在竞争不断加剧的中国市场，兰嘉丝汀同样表现出强大的渠道适应力。

自2006年以独家品牌身份入驻丝芙兰起，兰嘉丝汀在近二十年里稳步前进，至今已进驻天猫、抖音，并开设多个实体门店，深耕出全渠道的销售网络。

在这个品牌力驱动的时代，兰嘉丝汀在小红书&抖音这种内容平台大放异彩，在抖音平台上，兰嘉丝汀与宁静、马帅的内容合作，打造了许多“品效合一”的经典案例。

例如与马帅的合作中，兰嘉丝汀会让高圆圆等明星参与产品研发纪录片拍摄（如探访兰嘉丝汀摩纳哥实验室），用幕后故事增强可信度，而非单纯硬广。

在内容上，兰嘉丝汀会开展“紫外线科学课”“光老化修复实验”等主题直播，与达人采用实验室仪器测试（如UV相机展示防晒成膜效果）、皮肤检测仪对比使用前后数据，将直播转化为“教育场景”，并用更多的品牌和专业科研的表达代替喧嚣的叫卖。

《FBeauty未来迹》也观察到，无论是博主矩阵还是内容形式上，兰嘉丝汀更加注重的都是品牌形象的建立和锚定品牌价值的沟通。

因此，在品牌的投放运作中，并非一味地与头部流量博主合作，而是牵手钱多肤、马帅等能够真正诠释品牌高端科技和品牌形象的博主，创造高质量的内容，通过达播的形式，实现品牌背书，而这种强内容的带货形式，更符合品牌目标人群先认同品牌再成交的购物习惯，而且带来的忠诚度更加持久。

这套强品牌内容、弱带货的模式，同样适用于小红书平台。在小红书平台，在兰嘉丝汀通过与张俪、李若彤、胡兵等明星的合作中，同样更多聚焦明星自身的“不老气质”，着重传达兰嘉丝汀品牌的高端质感。

构建传统电商+内容电商的线上渠道全矩阵，提升品牌市场覆盖率与消费者触达率，只是一个结果，更重要的是，在渠道构建的过程中，兰嘉丝汀保持对待流量的克制与理性，注重品牌的主张与调性的输出，并以此实现一个高端品牌品效合一的终极营销目标。

迎来“抗光老”新周期，以品牌力赢在中国

科蒂集团高层曾表示，护肤品类已成为科蒂集团未来发展的核心驱动力之一，而中国这一全球最大的高端护肤市场，更是科蒂的必赢之战。

作为这场必赢之战的“主力”，兰嘉丝汀在中国市场的高速增长势头，为集团战略落地，提供最有力的保障。

一方面，在最擅长的防晒品类，兰嘉丝汀已经提前在高净值人群中完成了“抗光老”心智的固化，并拥有更多人群、需求破圈的可能性。对于兰嘉丝汀而言，多平台、渠道的布局，和市场心智教育已经为品牌起飞铺好了跑道。

另一方面，兰嘉丝汀更积极的市场策略，不断上新，营销和代言进一步升级，展现出对于中国市场投资的信心和赢得持续增长的决心。

作为科蒂高端护肤业务在中国的首发品牌，兰嘉丝汀自始至终都得到了集团战略层重视，从摩纳哥到上海，科研资源的联动整合，让兰嘉丝汀在中国市场拥有更灵活、更高效的打法。

《FBeauty未来迹》了解到，为了加码护肤品战略，科蒂早在2022年就把对摩纳哥研发中心的预算增加了70%，还将人员扩充了40%。市场需要时间和精力培育，但对于兰嘉丝汀来说，已经做好了长期作战的准备。

在以“抗光老”为迭代关键词的防晒市场新周期里，兰嘉丝汀正以光为信仰，打造一个“理性科技+感性故事”的独特高端叙事，在中国市场亮出“王牌”，愈战愈勇。

这是一场厚积薄发的战役。欧洲防晒王者兰嘉丝汀正在全面发力，在抢占高端市场生态位的过程中，也在影响和推动中国市场防晒品类的竞争格局。

注：

[1] 2017年1月至2023年6月兰嘉丝汀品牌在欧洲5国市场(法国、德国、英国、意大利及西班牙)精品店及百货渠道线上及线下高端护肤品防晒品类下销售额和销量排名第一，数据来源于Circana Group。

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作者/陈龙

编辑/刘颖

排版/阳艳

来源：时尚的手链