摘要：从1985年成立北京大学经济管理系算起，今年是光华管理学院成立40周年。去年11月底，刘俏院长邀请我写点回忆性的文章。为了完成刘俏院长的任务，我找出1999年制定的《北京大学光华管理学院十年发展纲要》看了几遍，感慨万千。这个十年发展纲要雄心勃勃，开宗明义提出“

黄土地上望星空

窑洞文化撞击企业家精神

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从1985年成立北京大学经济管理系算起，今年是光华管理学院成立40周年。去年11月底，刘俏院长邀请我写点回忆性的文章。为了完成刘俏院长的任务，我找出1999年制定的《北京大学光华管理学院十年发展纲要》看了几遍，感慨万千。这个十年发展纲要雄心勃勃，开宗明义提出“光华管理学院的目标是用十年的时间建成世界一流的商学院“，并从目标与参照系、衡量指标、现状与问题、规划与步骤、发展战略和自主权要求六个方面进行了论证。这个十年规划是我主持光华管理学院工作头半年期间制定的，文本也是我自己写的。回过头来看，当时的目标很宏伟，但到2009年基本实现了，在有些方面甚至超出规划的目标。更更重要的是，这十年奠定了光华的才人基础和制度基础，今天光华的学术带头人大部分是那十年引进的。

前段时间我写了两篇回忆性的文章，标题分别是《那些年，不拘一格招人才》和《那些年，光华有三位天使》。这两篇文章试图从两个侧面反映那些年光华的发展，一是师资队伍的建设，二是利用外部资源（点击蓝字阅读文章）。有原来的同事建议我就当年光华的发展战略写点更全面的回忆，但我觉得，读这个十年规划的原文，并与现在的光华对比，或许能更好地体会光华走过的道理和经历的变迁。故此，这里原文照发，以飨读者。

北京大学光华管理学院

十年发展纲要

本纲要将就北京大学光华管理学院未来十年（1999－2009）发展的目标和措施作出概要说明。详细说明请参阅有关附件。

本纲要包括以下内容；

1、目标与参照系；

2、衡量指标；

3、现状与问题；

4、规划与步骤；

5、发展战略；

6、自主权要求。

1、目标和任务

1.1光华管理学院的目标是用十年的时间建成世界一流的商学院。

1.2作为商学院，光华管理学院的主要任务是：（1）培养职业化的高级管理人才（MBA，EMBA，及高级经理培训项目）；（2）培养管理学和应用经济学方面的高级研究人才（博士学位项目）；（3）从事管理学和经济学方面具有创造性的理论研究和实证研究。

1.3一流的商学院不仅要培养一流的实用型管理人才，而且必须生产一流的学者和一流的科研成果。职业经理的培养有很强的地域特征，但科学研究成果必须具有普遍性。光华管理学院在迈向一流商学院的过程中面临的主要挑战是如何将管理学的普遍原则运用于中国管理人才的培养，同时将中国企业的管理实践上升为具有普遍意义的管理理论。

1.4衡量光华管理学院是否建成世界一流商学院的主要指标如下：

（1）师资队伍：90％以上的教员具有博士学位；50％以上的教员具有国外大学的博士学位；30％以上的教员具有在国外大学任教的经历；30％的教员在国际上有一定的知名度，得到同行的承认（主要标志包括：其论文在重要学术期刊上发表，并被同行引证；出任国际性学术杂志的编委；应邀担任匿名审稿人；在重要学术团体担任职务等）；5％以上的教员是外籍教员；每年来学院作访问学者的海外教授相当于本院教员人数的10％以上。

（2） 科研成果：每位教员每年平均有2篇学术论文在国内核心期刊上发表，平均每三位教员有1篇学术论文在重要的国际学术刊物上发表（或1本学术著作在知名出版社出版）；平均每位教员在国际刊物上发表的论文累计不少于3篇；获得国际研究研究和国家级研究基金（包括国家自然科学基金和社会科学基金等）资助的项目数量名列国内商学院前三名；《北京大学MBA教材》主导中国工商管理教材市场；光华管理学院案例库成为中国最好的MBA案例库。

（3）研究型人才的培养：学院应用经济学和工商管理博士学位毕业生成为国内最受欢迎的专业研究人才；20％的博士候选人来自海外（包括港台地区）。

（4） 职业管理人才的培养：MBA和EMBA项目国内排名第一，亚太地区排名前5位（评价指标包括：录取人数占申请人数的比例；毕业生的年薪；平均每个毕业生可选择的就业机会；用人公司对毕业生的评价；MBA毕业生对学校评价；等）；30％的毕业生进入跨国公司工作；30％的毕业生进入大企业的中高层管理队伍； 10％的MBA学生是外籍学生；

（5）经费和薪水：学院的经费将有三分之二来自国家拨款和学费，三分之一来自捐赠；按教员和学生人数计算的平均经费名列中国第一；光华管理学院教授成为中国最高薪水的大学教授；

（6）管理方式：光华管理学院将完全按照国际一流的商学院进行管理，包括：所有教员向国内外公平招聘，没有种族、地域和性别歧视；正教授实行终身制，副教授以下实行合同制；由全体教授组成学院教授委员会，作为学院的最高权力机构，决定学院的重大事务（在学校的授权范围之内）；所有教员的录用和提升由全体正教授投票决定；行政人员以教员和学生为服务对象；所有教员都配备有秘书（一般是一个秘书固定为几位教员服务）；学院在人、财、物方面有较大的独立性；学院有权决定和改变MBA和EMBA的培养方案，有权决定学员录取名单和录取人数，有权决定学费标准。

（7）硬件设施：一流的图书馆（订有管理学和经济学方面的重要国际期刊和国内期刊；提供网上查询和馆际服务；自动复印服务）；教员每人一间独立的办公室（配备互联网电脑、电话）；模拟实验室；独立的案例教学教室；MBA小组研讨室；所有办公室和教室都配备空调设备；一座集教学设备和住宿条件为一体的“高级经理培训大楼”（按国外一流标准设计）。

2、现状与问题

2.1光华管理学院成立于1993年（原名“北京大学工商管理学院”，1994年更名），学院现设应用经济学、企业管理、财务金融、会计、市场营销、管理科学与管理信息系统六个系。目前，学院本科有工商管理、财务管理、会计学、市场营销、金融学五个专业；硕士研究生有国民经济学、产业经济学、金融学、企业管理、会计学、统计学、管理科学、工商管理硕士（MBA）八个专业；博士研究生有国民经济学、金融学、产业经济学、工商管理四个专业。以上专业跨经济学和管理学两个大学科。

2.2截止1999年5月为止，学院共有注册学生3052人，其中全日制大学本科生485人，硕士研究生945人（其中，MBA学生786人，包括为国家经贸委培养的和国务院下岗分流的MBA研修班学员 300名），博士研究生61人，函授生（包括大学本科和专科）1561人。按规定折合系数（博士生3、硕士生2，本科生1，函数生 1/7）折合学生数为2781。

2.3截止1999年5月底，学院共有专职教员44人，其中，教授18人（博士生导师13人，另有兼职博士生导师4人）、副教授13人。教员中有20人获得博士学位，其中7位获得海外大学的博士学位。

2.4光华管理学院拥有教学大楼一座，建筑面积为1万1千平方米。每位正式教员有一间个人办公室，配备有电脑和电话。学院图书馆面积600平方米，拥有藏书8000册，中外文期刊250种。学院“经济－社会系统分析与模拟实验室”得到211工程支持，实验室有150台586微机，两台686高档服务器，三台SUN工作站。

2.5光华管理学院的教授队伍中，除了国内外闻名的经济学家厉以宁教授等老一代学者外，还有一批在国内外有一定影响的中青年学科带头人，包括：张维迎（微观经济学，企业理论），邹恒甫（宏观经济学，公共财政，增长理论），朱善利（微观经济学，产业经济学），张国有（国际企业管理），梁钧平（人力资源，企业文化），曹凤歧（证券市场，证券法），史树中（金融工程和金融数学），刘力（公司财务），王立彦（会计学），项兵（管理会计学，公司治理），涂平（人口统计学，市场营销学），王其文（管理科学，计算机模拟），李东（管理科学与计算机），等。这些学者都在自己的研究领域获得了重要的研究成果。

2.6光华管理学院于1993年获得MBA学位授予权，属于第二批被批准的MBA试点院校，在现有的56所试点院校中，与清华和复旦被公认为是三所佼佼者，连续四年MBA入学统考成名列前三位，录取人数占报考人数的比例最低。清华管理学院师资的学术背景以工程技术和自然科学为主，光华管理学院师资的学术背景以经济学为主，复旦与我们类似。除了清华和复旦之外，中欧国际工商学院（CEIBS）也是我们的竞争对手，该学院由欧共体和上海市政府联合建设，师资全部从国外聘请，其学位虽未得到教育部认可，但被公认为目前中国最有竞争力的商学院。

2.7就前面的条件看，光华管理学院要在十年内建设成世界一流的商学院，存在着以下困难：

第一，师资力量严重不足：目前学院教员与学生（不包括函授生）之比为1：58，是国内外商学院中教员比例最低的。清华大学经管学院现有专职教员100多名，与学生之比为1：21，他们就已经感到教学十分紧张。我院专职教员与学生之比大大低于清华，不得不用上大课（100-200人）的办法来缓解矛盾。研究生（特别是MBA）课程需要进行大量的案例讨论。每班学生人数最好在40人以下（这也是国外工商管理学院的惯例）。按照1:20的比例（低于北大规定的1:13），即使学生人数不变，学院缺编教员84名（约三分之二）。

第二，师资质量亟待提高：虽然就目前国内的水平来说，光华管理学院的师资队伍可以说是最强的，但远达不到世界一流商学院的要求。目前教员中有博士学位的比例为45％，有国外博士学位的比例为16％，远远低于90％和50％的目标。相当一部分教员缺乏MBA的教学经验，能够胜任EMBA和高级经理培训项目教学任务的教员就更少。教员中也没有外籍教员。因为能胜任商学院教职的人都有很高的市场价格，按目前的待遇，招收好的教员非常困难。

第三，竞争环境不公平：中欧工商学院比我们具有体制上的优势：该学院不受国家教育部的控制，在收费标准和授予学位上全是自主决定。灵活的体制使得他们有了丰厚的财源（他们MBA的收费是我们的2－5倍），可以招聘到世界级的授课教员。

第四，新的竞争对手的威胁：越来越多的海外教育机构进入中国抢占MBA市场，尽管相当一部分进入中国市场的学院在国外名不见经传，但他们凭借其体制上的优势和国内一些人的崇洋心理，对我们形成严峻的挑战。

2.8当然，光华管理学院建设一流商学院也有一些利条件，包括：

第一，北京大学的声誉：北京大学的声誉不仅有利于我们吸引优秀的考生，也有利于我们招聘优秀的教员。不少考生现在报考光华管理学院，很大程度上是因为北大的牌子。有了北大的品牌，只要我们自己努力，没有理由办不成一流的商学院。

第二，北京大学的学科优势：职业管理者需要全面的知识，在这方面，我们比清华和中欧工商管理学院都有优势。清华虽然已经朝着综合大学的方向发展，但要赶上北大仍然需要一段时间。中欧工商管理学院只是一个职业性的教育机构，尽管有像INSEAD这样世界著名的独立于大学的商学院，但绝大部分一流商学院都在大学之内。如果我们能利用好北大的学科综合优势，我们有望走在清华的前面，并在几年内赶上和超过中欧工商管理学院。

第三，院领导班子和教员的目标认同：以厉以宁院长为首的院领导班子和全体教员对如何创办一流商学院有着非常一致的认识：只有招聘到世界一流的教员，才能办成世界一流的商学院。学院作出的招聘优秀人才的计划得到全院上下的一致支持。光华管理学院没有内耗。

第四，现有位子的空缺：光华管理学院现有教员人数少既是不利因素，也是有利因素，因为教员缺编使得引进新教员与现有教员没有利益冲突，我们可以大规模地引进符合创办一流商学院所需要的优秀教员。

第五，较好的硬件设施：光华管理学院的硬件设施堪称国内一流，除了图书资料和计算机网络服务外，其他方面也可以与国外许多好的商学院相媲美。这样，学院今后可以集中资源建设软件（主要是师资队伍）。当然，在教员人数超过60人之后，学院必须建设新的办公大楼，以满足新增教员的需要。学院还必须筹集资金建设一个适合高级经理培训的大楼。

第六，最佳的国际合作伙伴：1998年光华管理学院与美国西北大学Kellogg商学院签署了合作协议，两院将在教员培训、高级经理培训项目和EMBA等方面展开全面合作。这一合作项目得到了13家“《财富》500家”大公司的资助。Kellogg商学院是世界著名的商学院，在《商业周刊》的评比中多次名列第一（1998年名列第二）。有如此强的合作伙伴，光华管理学院在提供以现代管理理念与中国企业管理具体环境想结合的工商管理硕士课程方面具有了突出的优势。

3、规划与步骤

3.1 学科建制：光华管理学院的学科建制将基本保持现有的6个系级单位的格局，即：应用经济学系，企业管理系，会计学系，财务金融系，市场营销学系，管理科学与管理信息系统系。未来的一种可能是从企业管理系中分离出一个人力资源管理系。应用经济学是工商管理教育的重要基础，类似上游产业。应用经济学系将承当学院的经济学课程，并负责高级研究人才的培养任务。应用经济学系对树立光华管理学院的学术地位具有举足轻重的意义。在国外，著名的商学院一定有著名的经济学家，有好几位诺贝尔经济学奖得主就出自商学院。

3.2 光华管理学院将实行较为集中化的管理体制，主要权力集中于学院，系作为教学和科研组织，没有独立的财权和人事权。但是，各系每年将从院里得到一定额度的固定预算。

3.3 科研组织：除系之外，光华管理学院将继续保留现有的6个科研机构（包括：，北京大学管理科学中心，北京大学金融与证券研究中心，北京大学工商管理研究所，北京大学国际经营管理研究所和北京大学会计与财务研究中心），同时增设“北京大学中国复杂性科学研究中心”。除北京大学金融数学与金融工程研究中心外，其他研究机构均为虚体机构，没有人事编制，其主要功能是承担专题课题研究和开展对外合作。

3.4 人才培养：光华管理学院提供的学位项目包括：应用经济学和管理学博士学位和硕士学位；工商管理硕士（MBA）和在职工商管理硕士(EMBA)学位；管理学和经济学本科学位。目前应用经济学和企业管理有一级学科博士授予权和博士后流动站，争取在2000年申请到工商管理学类一级学科博士点。今后，MBA和EMBA将是学院的主导产品，高水平的博士生的培养将作为学科建设的战略制高点。为了集中精力搞好高档次人才的培养，学院将从2000年开始停招函授生。

3.5 招生规模：国外著名商学院每年招收的全日制MBA学员在600－800之间，另外每年还招收类似数量的EMBA学生。1999年光华管理学院招收MBA学生240名（清华招生350名），其中全日制40名，另外招收了75名国有企业在职经理和125名国务院下岗分流人员读MBA学位。考虑到市场需求和学院师资力量两方面的因素，光华管理学院计划在5年内将全日制MBA的招生人数增加到400名，10年内增加到600名；并招收同等数量的EMBA学生。此外，学院每年将接纳2000－3000名高级经理接受短期培训（美国西北大学Kellogg商学院每年参加高级经理短期培训项目的人数达4000人次）。普通硕士生的招生规模控制在80人左右，博士生招生规模控制在40人左右。这样，10年后，光华管理学院的在校学生人数将达到4000－4500（不包括高级经理培训项目学员）。

3.6 学制改革：光华管理学院将对普通研究生的培养方式作重大改革：大部分博士候选人将直接从硕士研究生中选拔（即硕博连读制），同时招收少数论文博士（degree by research）。博士生的培养方案基本上参照国外一流大学的培养方案。

3.7 教员编制：未来光华管理学院的教员将分为正式教员和兼职教员两部分。根据国外商学院的经验，兼职教员与正式教员的比例为1：2左右（如Kellogg商学院有正式教员150名，兼职教员80名）；教员与学生的比例为1：20左右。这样， 10年后光华管理学院共需教员220名左右，其中兼职教员80名，正式教员140名。学院现有正式教员44名，我们计划在5年内（到2003年）将教员人数增加到80人，10年内达到140人。考虑到5年内有6名教授将要退休，新招聘的教员有一定淘汰率，每年约需招收10人左右。新增人员有新毕业的博士，也有具有教学经验、工作经验的人员，使新进的人员年龄也有梯度。学院已于1997年作出决定，所有新进教员都必须有博士学位。兼职教员可以来自公司，也可以来自其他大学和本校的其他院系。

3.8 教员聘用制度：光华管理学院将对教员的聘用制度作重要改革：今后正教授实行终身制，副教授以下实行合同制。从今年起，新招聘的教员副教授以下的都与学院签订三年期的合同，三年合同期满后可以续约，但讲师五年内没有晋升为副教授的和副教授五年内没有晋升为正教授的，合同期满后必须自动离职。1998年底之前已进入学院的教员按旧规定执行。

3.9 教员结构：仿照国外的作法，实行新的聘用制度后，光华管理学院教授、副教授和讲师的比例确定为4：2：4，即两头大中间小。

3.10 北大MBA教科书：为了确立光华管理学院在国内商学院中的龙头地位，光华管理学院将与经济科学出版社合作，推出中国最高价码的教科书――《北京大学MBA教科书系列》，每本书的作者获得20万元的写作费（发行量超过2万册后再按版税提成）。本套教科书一定要成为中国最好的MBA教科书，主导中国的MBA教科书市场。

3.11 北大MBA案例库：光华管理学院现在承担着国家教育部委托的中国MBA案例库的建设。学院将加大投资力度，将《北大MBA案例库》建设成中国最大、质量最高的案例库，并满足国外商学院对中国案例的需求。

3.12 学术活动与学术刊物：为了提升光华管理学院的学术地位和影响，光华管理学院决定将每年的5月定为学术会议月，主办一次国际学术会议。学院将争取承办一些国际学术组织的年会。学院决定编辑三种学术刊物（由北京大学出版社出版）：1、《经济学与管理学季刊》(Quarterly Journal of Economics and Management); 2、《北大商业评论》（PKU Business Review）；3、《北大会计评论》（PKU Accounting Review）。其中《北大会计评论》计划于2000年开始出版（已有内部刊），《北大商业评论》计划于2001年开始出版，《经济学与管理学季刊》计划于2003年出版。所有这三种刊物都将在条件成熟的时候出版英文版。

4、战略措施

4.1 在十年内将光华管理学院建成世界一流的商学院是一项艰巨的任务。实现这一目标的战略措施包括三个方面：人才战略；融资战略；市场战略。

4.2 人才战略：一流的教授是建设一流商学院的关键。商学院的质量说到底是教师的质量。商学院之间的竞争说到底是教师质量的竞争。只有一流的教师，才能培养出一流的学生，创建出一流的声誉。我们认识到，仅仅靠北大的牌子和一座漂亮的大楼并不能保证我们成为一流的商学院。如果我们不能在二三年内吸引到更多一流的新教师来学院任教，使管理学院的师资队伍有一个根本性的改变，我们在国内的优势地位也难以维持，更不用说与国外一流的商学院相比了。因此，光华管理学院将师资队伍的建设当作学院工作的头等大事。

4.3 光华管理学院加强师资队伍建设的战略思想是：

第一，实行培训现有教师和引进新教员相结合的办法。当前的重点是引进新人和对现有教师进行短期轮训（主要是Kellogg项目）。在当前师资力量严重不足的情况下，学院还不可能大规模地派遣现有教师到国外长期进修，但现在就必须着手考虑现有教师的长期培训问题。待师资力量充实到60人之后，学院将分期分批安排现有教师到国外著名大学的商学院或经济系从事1－2年的进修深造，使他们的课程训练达到国外博士学位课程训练的水平。

第二，引进新人以招聘在国外获得博士学位的人员为主，同时适当吸引国内的优秀博士毕业生和杰出人才，并想方设法从其他单位挖一些优秀的已回国留学人员。为了招聘到优秀人才，学院不能等待人才上门，而应该主动争取，求贤若渴。必须制定特殊优惠政策吸引优秀人才来光华管理学院工作。

第三，长期教师与短期访问学者、兼职教授相结合。从长期看，增加师资数量和提高师资质量的根本是引进优秀的正式教师，并加紧培训现有教师，但同时也必须吸引优秀人才到光华学院兼职授课。特别是短期内，由于正式教师不可能大幅度增加，引进短期兼职教师具有重要意义。要制定特殊优惠政策吸引在海外大学工作的留学人员来光华作半年期的访问学者，为光华学院的学生开设高质量的课程。

4.4 为了加强师资队伍的建设，光华管理学院成立了由厉以宁院长领衔的教员招聘小组和师资培训小组，每个小组各有一名副院长负责具体工作。

4.5 光华管理学院向海外招收教师的对象是：在国外大学获得管理学、经济学、金融学、会计学、心理学、社会学和数学博士学位的留学人员，候选人可以是刚获得学位的毕业生，也可以是已在国外大学或研究机构工作的学者。

4.6 为了吸引优秀留学人员来光华管理学院工作，学院于去年11月作出决定，为从海外招聘的长期教员提供如下特殊待遇：

第一，住房：二室一厅或三室一厅的住房。如果学校不能提供住房而本人愿意自己购买商品房，学院将提供20万元人民币的一次性购房补助；

第二，回国安置费：每人发给15万人民币的一次性安家费；

第三，科研费：头两年每人每年有5万人民币的科研经费，可用于出国参加学术会议、从事研究项目和购置研究设备；

第四，学院提供留学人员本人、配偶和子女回国的机票（一次性）；

此外，对特别优秀的学者，学院将安排灵活的学术休假制度。

光华管理学院已在世界一流的学术刊物《Journal of Finance》，《Accounting Review》和《Academy of Management Journal》等和互联网上刊登了招聘广告。

4.7 光华管理学院当前海外招聘的重点是已有相当学术成就、得到同行承认、能充当学科带头人的优秀人才。学院已将各专业领域中国留学海外的前十名优秀学者名单登记在册，准备逐一寻找。此外，我们也非常注意招聘有兴趣来中国大陆工作的优秀外籍学者和港台学者。

4.8 为了招聘特别优秀的学科带头人，光华管理学院计划设立6个年薪20万的冠名教授，每个系一名，获得此位置的候选人必须是在国外知名大学有正教授职称（或研究机构中处于类似地位）、在自己的学科领域作出重要学术贡献人。

4.9 光华管理学院将保证每一个应聘来的教员都有用武之地。邓小平先生曾对留学生讲：要干事，还是回国好。光华管理学院的口号是：要回国，还是光华管理学院好。

4.10 光华管理学院招聘人才的程序，从申请、初选、面试到最后决策，完全与国外大学招聘程序相同。学院不允许黑箱作业。此外，为了保证招聘质量，学院特别聘请了美国西北大学Kellogg商学院的副院长和Tulance大学商学院的副院长担任院外审查人（每位申请人在向学院递交申请书的同时，必须递交第二份申请书给院外审查人。）在必要的时候，学院还会将申请人的论文送海内外的权威学者评审。

4.11 除正式教员外，光华管理学院将聘任一支强大的兼职教员队伍。兼职教授每年至少为学院开设一门必修课或选修课。

4.12 与Kellogg商学院的合作对光华管理学院师资队伍的建设有战略性意义。学院45岁以下的教员都将接受半年以上在Kellogg商学院的课程训练，以保证授课水平达到Kellogg的相应水准。学院将聘任Kellogg的教授为EMBA和高级经理培训项目授课。学院也在寻求与Kellogg商学院联合招聘教员的可能性。

4.13 除Kellogg商学院之外，光华管理学院将重点发展与香港科技大学工商管理学院的合作关系，以形成光华－Kellogg－香港科大管理学院的三角战略联盟。光华管理学院将与香港科大管理学院联合招聘3－5名教员，每位应聘教员每年在北大和科大工作相同的时间。

4.14 融资战略：商学院是一个高投入、高产出的教育机构。商学院的主要顾客是企业的经理人员，他们对学院的硬件设施和软件设施都有较高的要求。在硬件方面，教室必须有空调，案例研讨室要布置的象圆桌会议室一样，参加高级经理培训的人还要求有休息室――如咖啡屋。在软件方面，学院必须提供一流的服务，包括一流的教授和行政服务。如哈佛商学院的高级经理培训项目，只要学员对某个教员的上课表示不满，学院就要将该教员换下来。光华管理学院要成为一流的商学院，必须同时在硬件和软件两方面都加大投资力度。光华管理学院必须给招聘的人才提供很高的待遇。这是因为商学院教授的机会成本高，他们都有很好的赚钱机会。在美国，商学院教授的工资是其他学院教授平均工资的2.5倍左右。

4.15 一个好的商学院一定是一个资金实力雄厚的商学院。光华管理学院必须有很大的投资力度。在今后的5年内，光华管理学院面临着很大的财政压力。仅建设“北京大学企业家研修院”一项，就需要资金5千万以上。为了解决资金需求问题，学院将在以下三个方面作出努力：

第一，争取学校“985”计划资金的支持。来自学校的资金将主要用于学科建设和招聘人才。希望北大拨给光华管理学院的经费不要少于清华大学拨给清华管理学院的经费。

第二，增加高级经理培训项目。目前由于政府物价部门对MBA收费的限制和学校的高额提成，学院的MBA项目处于亏损状态。学院必须争取通过高级经理培训项目的收入弥补MBA和其他正规教育项目。

第三，争取更多的捐赠款。光华基金会的支持使得我们有了较好的教学设施，但从现在的情况看，学院还必须同时寻求其他的捐款。学院将采取多种形式吸引捐款人。计划中的冠名权教授是方式之一。学院还计划在近两年内增加5名董事会成员，以吸引新的捐款人加盟。

第四，合作办学。如果“北京大学企业家研修院”所需的资金无法通过捐款的形式得到，光华管理学院计划与大的投资者以股份制的形式合资建设研修院。

4.16 市场战略：商学院是一个直接面向市场的教育机构，必须有很好的市场战略。光华管理学院的市场战略是：以多种形式树立光华管理学院作为中国第一品牌和国际知名商学院的形象；以多品种和优质服务与客户建立长期的合作伙伴关系；集中兵力占领核心市场。

4.17 光华管理学院将聘请专门商业机构对学院作全方位的CI形象设计，将利用多种媒体宣传学院的形象，将在全国性媒体上刊登招生广告，将在国际性期刊上刊登教员招聘广告。

4.18 光华管理学院将设计系列产品菜单（包括MBA，EMBA，以及各种形式的中短期培训项目），以满足不同企业、不同个人的职业教育需求。除了面向社会公开招生外，学院也将针对单个的企业度身定做，设计特别培训项目。

4.19 光华管理学院将自己的核心市场定义为：世界最大的500家跨国公司，中国最大的500家国有企业和最大的500家民营企业，中国最大的50家金融机构。光华管理学院也将注重培养个人创业者。

4.20 光华管理学院致力于帮助跨国公司管理队伍本地化，民族企业管理的国际化，民营企业管理的现代化。光华管理学院招收最有培养前途的学员，为学员提供最好的课程训练，并帮助他们在最好的公司找到最好的工作。

4.21 光华管理学院已经成立的MBA就业服务办公室将成为沟通学院、学员和用人单位的桥梁。该办公室不仅为用人单位和学员双方提供信息和沟通，也将对客户公司提供“售后服务”。

4.22 光华管理学院将与香港科技大学在深圳联合组建“高级经理研修院”, 作为学院在华南和香港的培训基地。

4.23 在条件成熟的时候，光华管理学院将开拓海外市场，包括在海外办学和招收海外学生来北大攻读MBA学位。

4.24 人才战略、融资战略和营销战略是相互依存的。只有同时抓好三个战略，光华管理学院才可能成为世界一流的商学院。

5、自主权要求

5.1 商学院作为高级职业教育机构，是所有教育机构中市场化程度最高的机构。在美国，每两年就有一次商学院排名，这是其他专业不可能有的。为了适应市场的变化，满足市场的需要，商学院必须比其他院系享有更大的自主权和相对独立性。比如说，在美国，商学院的工资制度与其他院系很不相同，商学院教授的平均工资是其他学科教授平均工资的2.5倍，因为否则的话，商学院根本不可能招聘到优秀人才。香港的大学内实行相同的工资制度，尽管平均工资远高于美国，他们的商学院仍然很难招聘到一流的教员，而他们的其他专业甚至可以招聘到超一流的教员（如香港城市大学只是香港的二流大学，而它的数学系招聘到了一位菲尔滋奖得主）。也由于这个原因，现在世界上出现了不少完全独立于大学的一流商学院（如欧洲的INSEAD）。

5.2 依据国外的经验和我们自己的感受，要将光华管理学院建设成世界一流的商学院，必须使光华管理学院享有充分的自主权。我们要求的自主权包括以下三个方面：

第一、招聘教员的自主权：在学校核定的编制下，学院有权自主决定招聘人员，有权直接确定应聘人的学术职称，有权聘请兼职教授。目前的制度是，只有人来以后才能申请职称，这不符合国际惯例，不利于招聘到优秀人才。光华管理学院也应该有招聘行政人员的自主权。

第二、招生和办学的自主权：学院应该有权决定招生的方式（如面试）和规模，有权举办各种形式的学位和非学位培训班，有权制定自己的培养方案，有权根据学校的规定授予完成培养目标的学员以相应的学位或证书。光华管理学院举办的所有培训项目都不受成人教育学院的控制。

第三、财务自主权：光华管理学院应该成为相对独立的财务核算单位，有权决定MBA、EMBA和所有非学位培训项目的学费标准，有权在学校工资制度的基础上对教员的薪水标准作出调整，有权设立外汇帐户。光华管理学院需要聘请大量的外国教授给高级经理培训项目授课，需要以美元付费讲课费，但目前根本不可能。

5.3 光华管理学院未来5年的财政相当困难。以1999年为例：学院大楼的维持费（包括水电、保安、清洁等）就达近80万；学院师资短缺，为了提高教学质量，需要从国外著名大学聘请20名左右的讲课教师，平均每人在光华工作5个月，需要费用10万元（包括三万元的住宿费，5万元的生活费和2万元的机票费），每年共须200万；外请国内教员讲课费70万左右；教材费40万；行政管理费（包括电话费、复印费和招待费等）20万；机房维护费18万；设备更新费25万；本院教员讲课费80万；教员培训费20万；各系运行费30万（每个系5万）；MBA面试、毕业典礼等15万；MBA招生广告费8万。仅以上几项合计，就达606万。按照MBA在校人数800人、每人每年学费9千计算，1999年学院共收入学费720万。按照现在的规定，学校将提成40％，即288万，留给学院只有432万。就是说，光华管理学院预计今年有赤字至少172万。

5.4 因此，我们请求学校对光华管理学院的经费上缴作一个特殊的规定。我们的基本想法是：从1999年开始，将光华管理学院每年上缴学校的收入固定在100万的水平，一定五年不变；五年后上缴额每年递增10％，但不超过学院收入的增长水平。(注：1998年学院收入的超常增加是因为有近100万历年累积起来的函授教育收费。为了保持光华管理学院培养高质量人才的品牌，学院决定停办函授教育和成人教育，函授教育收入将不再有。)

5.5 光华管理学院的发展对未来北京大学筹资意义重大。据国外的经验，著名大学筹资的一半左右来自商学院毕业的学生，因为其他学院的毕业生多在学术机构工作，而商学院主要培养大企业的领导人，他们手中掌握着资金。从这个意义上讲，现在给光华管理学院一定的优惠政策，是放长线钓大鱼。同在北大，中国经济研究中心为美国FORDHAM学院代办的MBA项目收费是我们的3倍，而每年上缴学校仅10万元。我们并不要求与中国经济研究中心同等对待，但MBA收入的40％上缴学校，确实使我们不堪重负。以上情况关系到光华管理学院的前景，恳请学校给予照顾。

（本《纲要》于1999年6月4日经院务委员会通过

1999/6/6

来源：辛庄课堂一点号