摘要：比如在茶饮行业，红餐产业研究院数据显示：今年8月，有38个连锁茶饮品牌推出了154款新品，平均每个品牌每个月就要推出4款新品，平均每天就有5款茶饮上新。

过去一年，最让你印象深刻的新品发布有哪些？

如果让克劳锐挑选，游戏领域的《黑神话：悟空》，汽车行业的小米SU7，手机行业的华为三折叠……都能入选。

在当前的中国营销市场上，各行各业都希望通过发布新品制造传播话题，吸引用户讨论。

比如在茶饮行业，红餐产业研究院数据显示：今年8月，有38个连锁茶饮品牌推出了154款新品，平均每个品牌每个月就要推出4款新品，平均每天就有5款茶饮上新。

每年9-10月也是手机新品扎堆的时节，iPhone 16、小米15、华为三折叠、OPPO Find X8等新品，都在今年抢夺了大量目光。

而在竞争更为激烈的服饰行业，频繁上新更成为品牌的常规操作。每逢季节更迭或新的审美趋势出现，服饰品牌都会迅速推出新品，许多大品牌甚至每周都要上新。

品牌之所以频繁上新，主要是希望通过新品发布提升曝光，吸引用户关注，并借助新品的新功能、新样式等创造新的销售点。

那么问题来了，品牌要通过哪些方法上新，才能做到更大化曝光、带来销售增益，甚至实现“上新即打爆”的效果呢？

今天，我们将用竞争最为激烈的服饰行业案例，来解答这个问题。

制造反差

吸引更多讨论和关注

在品牌营销的过程中，反差感往往能够颠覆消费者的预期，创造出令人惊喜的新体验，进而捕获用户的注意力。特别是在这个信息量爆炸的时代，吸引用户的眼球已成为营销成功的关键要素之一。

要想让服饰新品一炮而红，首先就要想办法制造反差，从而提升新品的引力，引发大众的讨论和关注。

那么何为反差？在克劳锐看来，CROCS将公认“丑”的洞洞鞋转变为潮流单品，就是极具反差感的好案例。

今年夏天洞洞鞋火起来之前，社交平台一直存在与洞洞鞋有关“美丑”争论。很多用户在没穿过之前觉得“洞洞鞋好丑”，甚至还说“洞洞鞋松的要死，拇指又顶脚，真的非常嫌弃。”哪怕是后来喜欢上洞洞鞋的用户，在接受它的最初时刻，也表现出了一定的抗拒。

是什么让洞洞鞋摆脱“丑”的标签，让年轻人喜欢上它，甚至把洞洞鞋当成潮流单品？洞洞鞋品牌CROCS就通过反差感的打造，为“丑”的洞洞鞋赋予了潮流卖点。

首先，在产品设计层面，CROCS会为洞洞鞋赋予更多的配合和更酷炫的造型，从视觉效果层面打造出看起来完全不一样的洞洞鞋，让它“丑”得有型。

CROCS还与大量潮牌、艺术家进行多方联名，几乎每隔一两个月，就会上新一款潮流新品，借助潮牌的影响和艺术家的创造力，为洞洞鞋创造更多的时尚反差。

比如，今年2月CROCS发布了#FuturaxSaleheBemburyxCrocs#三方联名系列；4月发布#PringlesxCrocs#联名经典泡芙靴；5月发布#MARMOTxCrocs#；6月Crocs再度携手国际知名鞋履设计师Salehe Bembury推出Salehe x Crocs联名推出全新珊瑚红配色……

最近几天，CROCS又再再再度携手Salehe Bembury ，推出「旷野色 Salehe Bembury x Crocs 卡骆驰指纹柏树靴」，首次解锁联名系列靴款设计，竟然让洞洞鞋与靴子产生了奇妙的互动。

从图形款式中我们可以直观的看到，CROCS发布的每一款洞洞鞋新品，都与我们认知中的洞洞鞋差别巨大。这种强烈的反差对比，也让大量用户涌入CROCS评论区，留下了“好酷呢”“有点好看”“想要”的评价，直接放大了新品的传播效果。

第二，为了让用户更直观地感受到洞洞鞋的潮流时尚感，CROCS先后选择了年轻人喜欢的@TFBOYS-王俊凯、@侯明昊Neo 、@刘雨昕等一众明星担任品牌代言人。

借助明星自带的潮流标签，CROCS对外更好地讲述着产品故事，成功吸引到大量明星粉丝并触达了更多年轻人，改善了他们对洞洞鞋的传统认知。

除了与潮牌、艺术家和明星的联动，CROCS还与大量时尚创作者制造了多个时尚热门话题，并通过创作者分享的穿搭心得，营造出最潮的人穿最“丑”的鞋的反差认知，让用户在热议中对洞洞鞋新品留下了深刻的印象。

某时尚博主就在参加活动时表示，CROCS一直以来都不是他的第一选择，甚至认为品牌的时髦度与视觉传达总是太过于潮流/低龄化，但这并不妨碍她当时正踩着一双极其舒适、好看的CROCS。

在她的评论区粉丝说好说坏的都有：有人觉得“一下子变成时尚型”，“大撞霸气”，也有人表示“不符合个人审美”“高攀不起”。

虽然评论有对立，但却更清楚地表明，充满反差感的新品更容易激发用户的讨论，用户也更有可能在讨论的过程中发现产品亮点，这无疑有助于新品在激烈的竞争中突围。

借势破圈

让新品实现更大化曝光

当然，对于大多数服饰品牌来说，未必都能在新品中找到如此强烈的反差感。因此除了求差异，品牌更要不断关注热点动态，争取实现借势营销。

波司登就在今年极地极寒系列羽绒新品发布时，找到了“中国极地考察40周年”这个大事件，最终实现曝光、互动的双丰收。

中国极地考察40周年本身就是一件大众关心和热议的事情，大量权威媒体都在持续跟进。在微博上搜索与“南极科考”相关的话题，竟然多达数十个，而且基本每个话题的平均阅读量都超过百万，更有#南极科考最新发现#等阅读量过亿、讨论十几万的话题。

波司登正是看准了这个时机，选择将新品与南极科考40年的热点绑定，借势热点进一步建立了“抗寒”在消费者中的认知。

所以，在这些被热议的话题当中，我们会发现#南极科考队穿中国波司登#这个话题浏览量和讨论量出奇的高，竟达到1.3亿阅读、15.9万讨论。

因为波司登不仅在官方阵地联动@青蛙公主爱凌、@杨紫 @于适Yosh等品牌代言人进行了多轮新品宣传，更在广阔的公域空间，联动@新浪资讯台 @新浪新知 @三联生活周刊等媒体蓝V，@闲人王昱珩等科普大V，以及大量时尚大V、旅游博主等，以#南极科考队员们最难忘的事儿#、#双十一羽绒服怎么选#、#去极寒旅行地穿什么#等话题，进行了全方位的议论覆盖。

这让关心南极科考的用户，明星的粉丝，蓝V、黄V覆盖的不同垂类、不同年龄段以及各个层级的用户，都有可能被自身感兴趣的话题触达、吸引，进而加入讨论，了解待波司登的新品羽绒服。

无疑，这种借势营销覆盖的范围十分巨大，对用户认知的影响足够潜移默化，不仅帮助服饰新品扩大传播范围，更帮助新品实现了更广泛的触达、建立更牢靠的品牌心智。

当然，服饰品牌也可以借势运动会、演唱会等大型活动，发布运动员、明星联名款或是类似的同款新品（特别提醒，不要抄袭、假冒）。

人民文娱就曾在奥运会期间讨论过这个话题，“从黄玉婷的发卡到全红婵的拖鞋，从郑钦文的网球服到潘展乐的泳镜，甚至连跳水裁判长郭晶晶的白衬衫都频频出圈。” #人民文娱评奥运同款为何走红#的话题也吸引了超过920万的阅读量和3000多条的讨论。

淘宝《2024巴黎奥运同款带货力榜》显示：跳水冠军全红婵以一己之力带火了丑鱼拖鞋、小乌龟挂件、丝带痛包等12件奥运同款，其中丑鱼拖鞋热度值环比增长1396％。

很多用户都是在看到全红婵穿着的拖鞋后才表示“这个丑鱼鞋以前我是没啥兴趣买的，但是全红婵这么一穿我真忍不住想买了，奥运同款的魔力！”

虽然并不是所有的服饰商家都可以借上“中国极地考察40周年”、奥运会这样的大事件，但“好风凭借力，送我上青云”的这种借势思维是一定要有的，毕竟当前互联网热点、热议、热搜有那么多，说不定这泼天的流量就落到自己身上了呢！

紧跟风潮

把握年轻消费趋势？

当然，对于消费欲望更强烈的年轻群体而言，服饰的最终目的还是要被穿戴出去。因此，品牌必须深刻理解年轻人的需求，而新品的设计和推广也要与年轻人的出行、打卡、拍照等生活方式趋势相契合。

比如，随着近两年户外徒步运动的兴起，如影视飓风、星球研究所等原本与服饰行业不相关的自媒体品牌，就看到了年轻人户外出行的需求，快速跟进推出了冲锋衣和棉服等新品。

原因何在？因为影视飓风、星球研究所的粉丝主要是年轻人，而年轻人的消费趋势在很大程度上决定了服饰品牌的未来发展方向。

至少从微博、抖音、小红书等社交平台上的观察来看，大多数参与讨论、分享服饰品牌的用户主要是年轻人。找到年轻人的趋势喜好，无疑会提升服饰新品爆火的可能。

今年8月，美特斯邦威推出了备受期待的“风林火山”系列冲锋衣，成功吸引了年轻人的目光，相关话题在微博的累计阅读量竟达到7.31亿。美特斯邦威之所以能被热议，主要源于他们洞察到了当前年轻人两个重要的消费趋势：大牌平替和国货思潮。

一直以来，冲锋衣领域的标杆品牌都是始祖鸟，可始祖鸟虽好，但动辄几千上万的价格，让很多消费能力有限的年轻人望而却步。再加上这几年国货品质越来越高，很多年轻人不再一味的追求国外大牌，反倒愿意尝试民族品牌，以此国货品牌发展。

正是观察到年轻人这些消费趋势，老牌国货品牌美特斯邦威在微博发起#大牌平替潮流户外#活动，希望用不输国外大牌的设计和品质和更低的价格，吸引到更多迫切想要走进山野的年轻人群体。

在大量的话题中，#美特斯邦威要做始祖鸟平替#的话题引发了广泛讨论。很多网友在评论区说“这个新定位很准，开辟一个新赛道”、“这个冲锋衣太帅了，我一定要买一件。

话题热度也成功吸引了包括@中国新闻周刊 @每日经济新闻等40+蓝V媒体，20+微博大账号矩阵，以及多垂类KOL参与了讨论，在微博平台形成了热议。

还有很多用户在#美特斯邦威30年前就是户外老玩家#的话题下评论，表示“这30年前的审美也是杠杠的，放到现在也不输始祖鸟”，充分理解了30年积淀所造就的审美。

甚至还有一批被当年大红大紫的电视剧《一起来看流星雨》种草的用户，在各个城市打卡美特斯邦威门店，可见这么多年的营销积淀，都迎来了最终的收获。

正是凭借对年轻人消费趋势的精准把控，让美特斯邦威这个老国货品牌在今天还可以成为热议焦点；也正是美特斯邦威在多年前就在年轻人喜欢的电视剧中做了内容植入，帮助品牌引发了一代代年轻人的关注。

所以，想要让新品吸引到更多的关注，一定要与更爱分享、更喜欢参与互动的年轻人的消费趋势接近，因为他们更愿意在广阔的社交平台去讨论、分享品牌。

写在最后

“制造反差、借势破圈、把握年轻消费趋势”只是克劳锐总结出的服饰品牌上新的一部分方法，这些方法未必能帮助品牌新品实现“上新即打爆”，但一定可以在2025年帮助更多品牌获得更多的议论和曝光，为新品大卖提供基础。

毕竟在这个热点层出不穷、注意力快速转移的时代，新品发布如果不能吸引关注和讨论，那么其价值就几乎为零。

当然，各行各业的品牌都要清楚，新品声势的扩大绝非品牌单方面的努力所能达成，品牌要懂得去微博、抖音、小红书等社交平台上发现热点，更要与明星、创作者、媒体等建联互动，与用户进行积极有效的沟通。

只有这样，新品才可以在多方的联动下，被更多人看到、被更多人热议，才能建设起新品认知，最终在讨论中被更多消费者接受。

2025年即将到来，你还有哪些“服饰新品上新即打爆”的好方法？欢迎在评论区与我们交流讨论~

来源：TopKlout克劳锐