摘要：长尾理论是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。其核心是关注小众市场的累计价值，认为将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾理论给营销管理带来了这几个改变：

长尾理论与营销管理。

长尾理论是指那些原来不受到重视的销量小但种类多的产品或服务，由于总量巨大，累积起来的总收益超过主流产品的现象。其核心是关注小众市场的累计价值，认为将所有非流行的市场累加起来就会形成一个比流行市场还大的市场。长尾理论给营销管理带来了这几个改变：

·一、从大众爆款到小众聚合，放弃用一款产品打天下的思维，转而通过细分市场聚合创造规模效应。即使单个小众市场规模有限，但若能覆盖足够多的细分领域，总收益可能超越主流市场。

·二、从流量收割到社群深耕，围绕小众需求构建垂直社群，通过深度运营提升用户粘性与复购率。核心是将弱需求转化为强认同，让用户成为品牌传播的节点。

·三、从统一定价到动态分层，对长尾产品采用差异化定价策略，利用价格敏感度差异最大化收益。例如对热门产品维持高价，对长尾产品通过折扣、订阅制等方式刺激销量。

来源：君昊教育