“反向操作”！又一线光企业 “冲” 出重围？

摘要：近几年来，市场复杂多变，整个照明行业从爆发期进入了洗牌期。面对一个不再提供高速增长的外部环境，线光企业或是以价格战“卷”市场，以量取胜；或是纷纷涌入商照赛道，寻求新的增长点。

近几年来，市场复杂多变，整个照明行业从爆发期进入了洗牌期。面对一个不再提供高速增长的外部环境，线光企业或是以价格战“卷”市场，以量取胜；或是纷纷涌入商照赛道，寻求新的增长点。

图灿却反其道而行之，行稳致远，继续深挖、深耕线光照明细分领域，并在此基础上“由线及面”，以线构光，以面构界，将潜心经营研究多年的面域光照明作为企业发展的新增长点，在日益同质化的线光大路上，留下了一个鲜明的图灿印记。

本次采访对话图灿联合创始人、首席技术官、总经理郑道强，探秘其“反向操作”的发展故事。

深耕线光领域：产品与品牌“双翼齐飞”

早在2018年线光照明刚刚开始流行之前，图灿既已引领着这个细分领域向标准化、智能化以及创新应用发展，首创的5D产品力+5D品牌力指引着图灿未来的发展方向，自此图灿“5D智能线光开创者”深入广大客户心智。

2019年，应客户项目定制需求，图灿陆续研发并推出面光类产品，并获得多项国家实用新型专利，一直将此类产品应用在工程项目上。2022年，郑道强发现面域灯光类产品的应用在公司整体经营中的占比增速逐年提高，便决定将面光照明作为图灿的一个重要板块来发展。

2023年，在工厂乔迁、新展厅落成之际，图灿盛装启航，把品牌升级为“5D面域灯光定制专家”。

△图灿TUCAN总部

从无到有，从有到优。图灿在面域灯光领域的多年深耕，造就了高端的产品品质和专业的品牌定位。

在产品方面，图灿坚持严要求、高标准：严选国家级认证供应商，坚持高于国标的质量控制和技术标准，始终坚持用好料，做好产品。严把生产质量关，品质持久规范统一。不仅如此，全系产品由PICC中国人民保险承保，售后超安心。

在品牌方面，图灿联合行业内外多家知名科技公司，跨维战略合作，研用最前沿的科学技术和最稳定的应用方案，依托现代化工业园区和强大的技术团队，秉持“让灯光升维，让空间无界”的发展理念，将灯光从简单的照明到满足空间氛围的塑造，图灿TUCAN致力于为客户提供高附加值的产品，为用户打造高标准的交互性灯光场景。

△图灿TUCAN智能展厅

郑道强曾言：“照明行业起步相对简单，但要做出有差异、有特色的产品却很难。”而图灿的面域灯光便做到了差异性。

和传统线光企业相比，图灿团队积累了10年的经验，对面域灯光的空间布局及材料性能应用等方面研究比较深刻，是一个妥妥的“老师傅”；而在产品方面，有单色、双色、RGB、RGBW、RGBCW还有全彩及幻彩等各式各样具有差异化的产品，品类齐全，可结合不同场景满足客户个性化需求；在方案配套方面具有全面性和系统性，从产品选型、方案配置、场景需求到落地呈现和后续维护一站解决。

和传统的广告灯箱企业相比，郑道强认为“面域照明非广告灯箱，图灿针对的是照明行业的面光照明，打造以照明为基本标准的面光定制产品，强调健康光环境，注重照明效果。”

厚积薄发：从产品势能转化为市场动能

在产品+品牌的双翼扇动下，图灿在2024年迎来了市场拓展的关键期，携5D面域光及落地应用方案相继亮相广州国际照明展览会（光亚展）、广州设计周、CBDA照明应用设计大赛等各类大型展会和行业论坛活动，增强品牌的知名度和美誉度，成功地以“5D面光照明订制专家”形象，站在了聚光灯前。

品牌的惊艳亮相离不开图灿多年来在经销商及工程、设计渠道稳扎稳打的市场筑基和口碑积累。从国内到国外，从奥迪、大众、路虎、宝马等汽车圈起步，再到铜川航天科技城、海南三亚空管站等等标志性项目的扩展，图灿的市场版图如滚雪球般不断壮大。

△图灿TUCAN产品应用案例

战略决策：循序渐进三步走

2025年，图灿积极布局，进一步强化“5D面域灯光制定专家”的形象，继续致力于打造“超护眼(Daylight-like)、超高标准(Desirable)、超持久(Dazzle)、超专业(Digital)、超安心(Defense)”5个维度的产品力，从视觉舒适度、设计用料、耐用性以及安全性等多个方面，为客户提供了高要求、高附加值的照明产品。同时将强化“健康光+淡彩光＋智慧光”的面域光应用，把照明企业对产品的竞争升维到落地效果的呈现和用户使用体验上来。

△图灿TUCAN智能展厅

另外，图灿今年计划推出多款专利性面域光新品，极大简化安装流程，适用于各类形态的面光照明和动态艺术光幕。其次，在国内参加光亚展和设计周等展会论坛活动，提升品牌在媒体和设计师平台上的曝光率；在国外计划前往越南和沙特等地区，考察当地的市场情况，为企业的海外发展布局。

最后，鉴于目前行业对面域光缺乏统一标准，图灿拟于今年着手筹备，明年正式发布面光照明使用指南，引领品类健康、规范发展。

#编后语：

在采访即将结束的时候，笔者询问郑道强：“若用三个关键词分别形容图灿的过去、当下和未来，您认为分别是什么？”

郑道强思索片刻后回答道：“过去谨慎，现在突破，未来可期。”

早期的图灿，如同在晨雾中谨慎向前的行者，先开始再改进，逐步在照明领域勾勒出自己的品牌定位；如今的图灿，敢于突破舒适区，2023年携“5D面域灯光定制专家”的升级定位，破茧成蝶；自2017年做轻智能起步，到如今已能承接各式各样的复杂工程，未来的图灿将逐步拥抱智能趋势，未来可期！