摘要：“老板搞了个新项目推广，花了几大万做广告，最后就来了几个客户，一个都没转成。”
前两天，我一个做B端推广的朋友这样跟我吐槽。
“老板搞了个新项目推广，花了几大万做广告，最后就来了几个客户，一个都没转成。”
在B端销售圈，这种“一顿操作猛如虎，一看结果0.5”的戏码太常见了。
比如之前直播如火如荼，很多老板也跟风上车：“咱也搞搞直播！”
结果是真·砸钱，假·转化：
投入高、门槛高、成本高；内容又做得没C端有趣，观众来了就走；一场直播下来，也没几个有效线索。在这个很卷的时代，看似大家都很拼，但越拼越迷茫。
钱花了，内容写了，电话打了，客户却越来越难搞，团队也越来越疲惫。
问题到底出在哪？
这几年也接触了不少做B端获客的企业客户，发现有2个误区，老板们烧钱反复在踩......
我们来逐个拆。
发现不少B端企业老板对“流量”天然崇拜，投放、广告、直播、公域流量，私域流量......花钱烧出一堆线索。
结果是：一大波点击进来了，结果全是“随便填填”。
销售追得累，客户烦得不行。
你以为搞来了线索，其实只是烧钱买“围观”。
高质量的线索，永远比“高数量的线索”更有价值。
很多B端公司，尤其是以电销驱动业绩的B端公司，至今还在靠地推、销售手动找客户。
筛公司、查电话、打电话、被挂掉、加不上人……
一天干十几个小时，到头来有效对接的客户寥寥无几。
这就是典型的“人海战术”思维：靠人力硬撸，效率低、成本高、士气差。
一个销售一个月工资几千~上万，结果大多数时间都在干低效重复工作。能谈的客户少，成交的更少，销售士气低落。
说得难听点：靠人肉找客户，只会越走越累，最后拖垮团队。
什么意思？
不是谁都能买你东西，先画好你的客户画像——
什么行业？多大规模？地区有没有限制？是谁会使用你这个产品？又是谁决定？画像越清楚，越能精准击中“能买你产品的人”。
靠人工一条条查，已经跟不上现在的市场节奏。
有潜在需求的公司；有采购能力的公司；有决策权的关键联系人（老板、负责人、股东）。随便举个例子，比如做产权专利的，系统就能根据行业属性，是否有技术团队的，近期是否有在大量招聘技术开发人员，查询该企业的专利法律状态等信息进行精准定位；而项目申报，则是根据不同项目申报条件，找到对应的有潜在需求的企业。
相比前期在互联网大海淘沙，省去了大量时间和精力，显著提升了筛客获客效率。
目前快启获客系统，针对TO B行业都有开放体验，感兴趣的老板欢迎关注了解~
把这些筛选出的“精准线索”导出，分配给销售团队，流程标准化、跟进数据化。
甚至还能对接AI外呼系统，初筛意向客户，让销售只对接真正可能成交的。
这才是现代B端企业获客的正确打开方式。
根据咱客户的决策逻辑、业务流程、行业特点，去设计一套真正适合自己的获客方案。
从源头上换条路，把获客搞清楚，把流程理顺，效率自然就上来了。
也别再让销售瞎打电话，让他们专注成交，借助数字化技术高效找人。
个人观点，仅供参考。
来源：小玉科技频道