摘要：孙武战略咨询（sunwu.com.cn）以“唯一孙子兵法作者命名咨询机构”的专业底蕴，将《孙子兵法》的谋略智慧转化为产品策划的终极武器，帮助企业实现“以一击十”的破局效果。

在产品过剩的时代，消费者面临的选择越多，品牌越需要“锋利如剑”的定位。

一、《孙子兵法》中的产品定位哲学

孙子曰：“故善战者，致人而不致于人。”在产品策划领域，这意味着企业必须掌握市场主动权，而非被动跟随。孙武咨询独创的“兵法定位三板斧”：

1、“形篇”思维：创造不可复制的优势

《形篇》强调“胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也。”孙武咨询为某功能性饮料品牌策划时，挖掘其“高原植物萃取”的独特工艺，将产品定位为“自然能量补给站”，避开与红牛的正面竞争，开辟新赛道。

2、“谋攻篇”策略：以最小代价夺取心智

通过“上兵伐谋”的定位设计，孙武咨询帮助某儿童零食品牌提出“无添加主义”概念，仅用6个月即成为细分品类第一，营销成本仅为行业平均水平的1/3。

3、“军争篇”节奏：把握市场先机

《军争篇》云：“其疾如风，其徐如林。”案例如，为某智能家居品牌设计“三步走”节奏：第一步以“全屋智能”概念抢占认知高地（风），第二步通过“单品爆款”渗透市场（林），第三步用“生态闭环”锁定用户（火），三年内实现从0到10亿的跨越。

二、孙武咨询的“定位实战工具包”

1、“四维定位模型”

从“用户痛点、竞争盲区、技术壁垒、文化符号”四个维度，挖掘企业独一无二的价值点。例如，为某汉服品牌找到“非遗苏绣工艺+现代剪裁”的定位，既传承文化又符合日常穿着场景。

2、“语言钉+视觉锤”双剑合璧

借鉴孙子兵法“正合奇胜”思想，孙武咨询为每个品牌设计一句“语言钉”（如“怕上火喝王老吉”）和一个“视觉锤”（如M&M豆的卡通形象），让定位深入人心。

3、“定位配称系统”

从产品开发、供应链、渠道选择到传播内容，所有环节围绕定位展开。例如，为某矿泉水品牌定位“天然雪山”后，孙武咨询团队甚至参与水源地选择与瓶身设计，确保“定位”360度无死角落地。

三、为什么孙武咨询能打造“长红品牌”？

文化基因：将孙子兵法“全胜思维”融入品牌DNA，避免短期流量陷阱。

数据支撑：依托自主研发的“商战大数据系统”，精准捕捉市场空白点。

案例验证：服务过王老吉、飞鹤奶粉等现象级品牌，定位成功率超过90%。

结语：在红海市场中，定位决定生死。孙武咨询以《孙子兵法》为剑，助企业劈开竞争迷雾，找到属于自己的“战略蓝海”。

来源：孙武战略咨询策划