揭秘南铁爆款直播间，下一个带货王会是？

摘要：来到炎培楼二楼，一声声激情澎湃的声音从教室里传出。这里不是英语课堂，而是财经与物流管理学院跨境电商专业学生的直播课堂。与其他课程不同，同学们需要在镜头前大胆表达，用“业绩”展示学习成果。

“Welcome to my livestream! We got a lot of new arrivals……Place an order in the yellow cart……”

来到炎培楼二楼，一声声激情澎湃的声音从教室里传出。这里不是英语课堂，而是财经与物流管理学院跨境电商专业学生的直播课堂。与其他课程不同，同学们需要在镜头前大胆表达，用“业绩”展示学习成果。

理论到实战，直播课成“新宠”

电商直播作为新兴的网络营销模式，已经成为了大众消费环节中绕不开的话题。随着直播行业从野蛮生长到逐渐规模化、规范化，行业对于人才的需求也在向高素质、职业化方向转变。怎样让课程教学链接最新的市场需求？电商直播课究竟应该教给学生什么？作为直播电商的课程负责人，于溪老师一直在思考这个问题。

从2018年起，财经与物流管理学院就开始探索《直播电商》课程建设。经过企业调研，岗位需求植入，直播项目孵化，于2021年建成了集知识学习、技能训练、岗位对接和创业辅导为一体的《直播电商》特色课程。

课程引入企业真实项目，视频制作项目和直播项目完全由企业作为评判导师，学生以小组为单位完成企业相应的任务。整个学期采用积分制，期末积分最高的小组将获得企业颁发的优秀实践项目和奖品。

“为了进一步激发同学们的学习兴趣和热情，我们引入了两周全流程实训，让学生在真实的工作环境中体验直播电商的每一个环节，同学们选择适合自己的岗位，组队完成任务。从选品接洽到直播实施，再到下播复盘，学生不仅要学习理论，更要将理论转化为实践，完成从学生到直播电商从业者的蜕变。”于溪老师说。

“有趣、新颖、挑战！”“很有趣、很灵活，非常贴合我们年轻人的日常！”在第一次直播课时，电商专业的同学们走进学院实训直播间，亲身体验了直播带货的全流程，他们纷纷发出这样的感叹。伴随着教师教学内容的逐层深入，同学们的直播技能也日渐精进。干货满满的课堂点燃了同学们的热情与兴趣，电商直播课迅速成为了大家的“新宠”。

巧思妙想，课堂玩出“新花样”

电商直播课程的教学重点在于培养学生掌握直播电商的核心技能，例如能根据产品特点和目标受众制定有吸引力的直播方案，熟练掌握直播技巧并能有效地传达给观众……其间的每一步，对刚刚接触直播的学生而言，都是不小的能力挑战。为了突破这些教学难点，让学生快速进入角色，掌握工作要点，课程组采取了一系列创新的教学方法。

“我“同时开展国内和国外双轨直播是我校《直播电商》课程的主要特色之一，尤其是校企合作真实直播项目的开展，为学生创新创业提供了实践的平台。”于溪老师说。2023-2024年实训周期间，电商系的同学们参与了近四十场公司直播，上播百余小时，观看人数超十万人。学院还组织留学生配合企业实际运营项目，建立独立站，当前独立站累计上架并成交商品近400件，总计金额超过2万美元。学院参与建立公益助农直播间，助力乡村振兴，成为大学生创新创业的标杆。

2022级跨境电商专业的王子阳同学对这门课程表现出了极大的兴趣，自嘲为“i”人的他，在一开始接触直播时遇到了不少困难，但是新兴行业的兴趣驱使，加之于老师在课堂上的循循善诱，他努力克服镜头障碍，勇敢迈出了步伐。“我的文字功底较弱，在写直播脚本的时候常常没有头绪，我就常常请教老师，或者自己看直播学习，逐渐积累了自己的话术资料库。后来在做海外直播时，面对语言障碍，我们小组大量背稿，啃下了英文表达这块硬骨头。”在圆满完成2周的直播任务后，王子阳对直播电商的潜力有了更深的认识，对电商行业表现出了更多的期待。

创新创业，面向市场“大冒险”

离开课堂，去接触最真实的市场，同学们课堂习得的直播技巧也迎来了“检验”的时刻。学院与南京田园水韵公司和东海文旅集团建立实训合作机制，企业提供实际运营项目，同学们通过参与真实的直播项目，突破书本局限，完成课堂知识迁移。

目前，直播实训室的一隅放着琳琅满目的水晶，这些水晶由企业提供，同学们以团队的形式参与水晶的直播带货。带货前，需要为产品拍摄宣传视频进行直播引流，其次就是直播脚本撰写，由于水晶面向海外市场销售，因此需要全程英文直播。“每次直播在半小时左右，直播后学生及时进行数据复盘，并改进直播脚本，这样就会形成一个良性循环。”在于溪老师看来，“真平台、真商品、真体验才能让学生有真收获。”

“南铁开展直播课程走在了前列，尤其是校企合作真实实训的开展，而且我们是省内第一个同时开展国内和国外双轨直播的学校。”于溪老师说。2023-2024年实训周期间，电商专业的同学们参与了近四十场公司直播，上播百余小时，观看人数超十万人。学院还组织留学生配合企业实际运营项目，建立独立站，当前独立站累计上架并成交商品近400件，总计金额超过2万美元。学院与田园水韵公司共同建立公益助农直播间，帮助“钱家渡”果园累计销售900斤滞销水果，助力乡村振兴。与该公司合作的创业项目因此被南京团市委授予青年创业示范点和社会实践基地荣誉，成为大学生创新创业的标杆。