【乡村振兴】全国劳模牛庆花的十年电商路：从农家女到致富领航者（原创）

摘要：在沂蒙山区的深处，有一位坚韧不拔的女性，她用十年的时间，在数字经济的浪潮中闯出了一片属于自己的天地，不仅改变了自己的命运，更带动了乡亲们共同致富。她，就是全国劳模牛庆花。

在沂蒙山区的深处，有一位坚韧不拔的女性，她用十年的时间，在数字经济的浪潮中闯出了一片属于自己的天地，不仅改变了自己的命运，更带动了乡亲们共同致富。她，就是全国劳模牛庆花。

电商启蒙，开启梦想之门。牛庆花原本是蒙阴县野店镇北晏子村一名普通的留守妇女，丈夫外出打工，她独自承担起照顾家庭的重任，还要打理家中的果园，饲养家畜。生活的重担压得她有些喘不过气，但她从未放弃对美好生活的向往。2015 年，一次偶然的机会，村里组织了电商扶贫培训，牛庆花怀着对新事物的好奇和改变生活的渴望，报名参加了这次培训。在培训班上，她第一次接触到“网络销售”的概念，犹如一道光照进了她原本平凡的生活。“原来在网上也能把山里的东西卖到全国各地。”这个发现让她兴奋不已。培训结束后，牛庆花迫不及待地回到家，在老师的帮助下，注册了淘宝店 “孟良崮果园”。她怀着忐忑的心情，将自家果园里最好的苹果上架到网店，标了个在当时看来有些 “天价” 的价格 ——5.6 元 / 斤。要知道，当时地头普通苹果收购价一斤才不到 2 元。没想到，仅仅不到一个月，1万多斤优质苹果就全部卖光了。这第一桶金，让牛庆花看到了电商的巨大潜力，也坚定了她在这条路上走下去的决心。

艰难摸索，在挫折中成长。然而，电商之路并非一帆风顺。随着订单量的逐渐增加，各种问题也接踵而至。物流运输过程中，水果容易出现破损，导致客户差评不断。面对这些问题，牛庆花没有退缩，她积极与物流公司沟通协调，不断改进包装方式。经过多次试验，她自创了“蜂巢式”防震填充法，大大降低了水果的破损率。在经营过程中，牛庆花还面临着产品质量把控的难题。为了确保每一个发到客户手中的水果都是优质的，她亲自到果园挑选水果，严格把关。她对果农们说：“我们要想把生意做大做强，就必须保证产品质量，只有让客户满意了，我们才能有回头客。” 在她的坚持下，“孟良崮果园”的口碑越来越好，网店的生意也越来越红火。不到一年的时间，店铺就升级为 2 皇冠店铺，在蜜桃销售旺季，一天发货量达5000单，约20000斤优质蜜桃，蒙阴蜜桃伴着悦耳的“叮咚”声，卖向全国。

产业升级，打造品牌化之路。随着电商业务的不断拓展，牛庆花意识到，要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须打造自己的品牌，实现产业升级。2017年，她成立了晏婴故里果品专业合作社，采取“支部 + 合作社 + 农户”的模式，吸纳周边村民加入。她确定了严格的种植标准，建立了从田间到餐桌的溯源体系，为每一个蜜桃贴上“身份证”，消费者扫码即可查看其生长全纪录。这种“透明农业”的理念，让蒙阴蜜桃以更高的价格走进了北上广等一线城市的高端商超。为了进一步提升产品品质，牛庆花以高于市价20% 的价格与农户签约，前提是必须施用有机肥。这一举措起初遭到了一些农户的质疑和反对，但牛庆花没有放弃。她耐心地向农户们解释有机肥对土壤和果实品质的好处，并亲自示范。渐渐地，农户们开始接受她的理念，越来越多的农户加入到了她的合作社。如今，合作社年发货量超 50 万单，帮助周围37个村的村民销售了价值几百万元的果品，人均增收5000到9000元。

直播带货，开拓销售新渠道。2020 年，受新冠疫情影响，线下销售受到了极大的冲击。面对困境，牛庆花果断决定转型，从电脑大屏转向手机小屏，当起了主播。她每天坚持早早起床，六点半开播，直播2个小时。一开始，直播间的人气并不高，但牛庆花没有气馁，她不断学习直播技巧，与观众互动，分享自己的创业故事和农产品的种植过程。慢慢地，她的直播间人气越来越旺，粉丝数量也逐渐增加。固定时段和长期坚持带来了意外惊喜，牛庆花有了一群忠实观众，流量逐步稳定，“粉丝” 慢慢涨到了5.1万。“做直播年销售额20多万元，成绩虽小，但给了我信心，我相信在不远的将来会把直播做得更好，把沂蒙特产分享给全国的‘老铁们’。”在网络上，牛庆花被网友们称为 “网红劳模”、“电商玫瑰”。她不仅自己通过直播带货取得了不错的成绩，还手把手教会近90余名新人开通了淘宝直播小店，培育出60 余人的“电商娘子军”。

带动乡亲，共走致富之路。牛庆花深知，一个人富不算富，只有带领乡亲们一起富，才是真正的成功。她积极吸纳贫困户就业，在合作社的线下包装和物流发货等环节，为他们提供工作岗位。销售旺季，她的合作社通过线下包装和物流发货，为100多名农村妇女提供了就业岗位。同时，她还主动与北晏子村 16 户贫困户签订农产品及就业帮扶合同协议，优先售卖他们的果品，帮助他们增加收入。在她的帮助和带动下，北晏子村的 16 户贫困户已全部实现脱贫，年人均增收 3000 至 8000 元。

农闲时，牛庆花参加公益电商培训班200余次，培训困难群众5000余人，帮助有发展电商意愿的乡亲开设网店。她毫无保留地将自己的经验和技巧传授给大家，手把手地教他们如何操作，让更多的农民掌握了 “新农具”，干起了 “新农活”。她的创富故事鼓舞着越来越多的年轻人回到农村干事创业，为乡村振兴注入了新的活力。

展望未来，续写电商传奇。十年磨一剑，牛庆花从一个普通的农家女，成长为年销百万的电商达人，再到带领乡亲致富的领航者，她用自己的实际行动诠释了新时代沂蒙精神。如今，她的电商事业蒸蒸日上，市场渠道越拓越宽，优质产品供不应求。但牛庆花并没有满足于现状，她有着更远大的目标和抱负。“未来我要让更多沂蒙山区的优质农产品走出大山，带领乡亲们走上可持续发展的致富路。”牛庆花坚定地说。她计划进一步扩大合作社的规模，完善产业链，加强品牌建设，提升产品的附加值。同时，她还将继续加大对电商人才的培养力度，为乡村振兴培养更多的新型农民。