摘要：必须拥有自己的用户数据，否则很难在未来的智能商业时代取得话语权，人工智能和大数据时代，商业的最大改变就是从关系变现变成从数据变现。从质变到量变，然后从量变到质变，循环往复，不断转化。农资经销商如果不及时转型，人工智能和大数据时代，客情关系将很难维系，新型农资经

新型农资经销商最有价值的不再是关系，而是数据

必须拥有自己的用户数据，否则很难在未来的智能商业时代取得话语权，人工智能和大数据时代，商业的最大改变就是从关系变现变成从数据变现。从质变到量变，然后从量变到质变，循环往复，不断转化。农资经销商如果不及时转型，人工智能和大数据时代，客情关系将很难维系，新型农资经销商更擅于把产品精准的推送到你的客户面前，方便终端用户对比筛选。

农资供应链缩短，经销商和零售店合二为一

我国农业生产模式，正逐渐由小农耕种模式向集中耕种模式转变，规模化种植成为趋势。这将导致县级批发商实际就是零售店，省级批发商要么成为利润极低的物流平台，要么就在厂家贴牌或买断厂家省级独家代理权。总之，未来农资供应商生存比的就是你的服务比别人好，能让你的用户得到高性价比的农资解决方案或者帮助用户提升单产，这样你就能够存活下来。更重要的是很多企业已经通过新媒体、电商的形式下沉，对接终端的种植大户及种植基地，甚至推出特定的优惠政策。农资经销商如果不及时转型，针对农资企业下沉困境，积极对接借势转型、优化服务，提供单一农资企业所不能提供的解决方案，生存空间将被进一步压缩。

新型农资经销商在学习“小米”，围绕核心竞争力整合供应链

经销商的核心价值是将供应商的产品高密度、规模化地触达终端与农户，这是农资渠道的本质，也是渠道的核心价值。一定要实事求是做好市场定位与分析，精准定位目标市场，了解消费者需求，提供符合市场需求的产品和服务。定期进行市场分析，把握行业发展趋势，及时调整经营策略。然后，聚焦特定领域整合供应链，打造特定作物一站式解决方案，提高竞争对手进入门槛，提升核心竞争力。

仅靠单一产品销售盈利的模式必须做出改变

产品是农资经销商的盈利中心，随着人工智能与大数据时代的到来，信息传播太过于高效且透明，几乎没有时间差。创造价值更不能依靠单一产品，单一的产品早已不足以满足客户日益复杂的需求，将产品、服务等绑在一起为客户创造价值的是品牌、解决方案等。因此，要建立一个多层次的产品体系，将所有层次的产品作为一个体系来管理，创造公司的利润区。在产品体系中，低档产品的利润很低，主要用于作为防火墙产品。如果没有防火墙产品，竞争对手就会从低端产品进入，从而威胁高端产品，而高端产品贡献着公司的主要利润。

只有持续创新，不断改进产品和服务，满足市场需求的变化，开发多样化的销售渠道，提高市场覆盖率，为确保产品和服务的高质量，建立良好的企业品牌形象；用价格维护产品质量，用利润服务基层市场，用智慧打造解决方案差异化，用价值战代替价格战，这样才能走的更远

销售和服务的策略，要不断改进提升服务

下游零售店需求：企业规模、产品资源、产品质量、产品价格、市场保护、沟通问题、销售政策

经销商看中的四个字：“利润、现金”，没有现金的事儿不能干，必须要有的财务意识，即最后一分钟付款，提前一分钟收款。农资经销商财务的正确认知为“以公司的财和物为管理对象，以预算控制为起点，以资产使用效率为目标，以控制财务风险为根本。”

而连接这之间的往往是业务员，优秀的业务员不是给公司省钱的人，优秀的业务员是带着市场开发方案去和零售店谈，或是带着终端用户的反馈与企业谈。目的是找到一款合适的产品，帮零售店增加老用户的粘性，提高忠诚度。通过产品差异化吸引新用户，扩大新用户数量；利用线上线下相结合的方式，拓展销售渠道；探索新型零售业态，如合作社团购等。

来源：朱鹏妃