酒妹妹43分钟销售破亿,这位横空出世的主播到底什么来头?

B站影视 2024-12-18 10:01 1

摘要:随着白酒行业进入深度调整期,各大酒企都在加大包括电商平台在内的直播渠道布局,以求消化库存。一个很显著的变化是,直播卖酒行业越来越卷,头部主播的流量反噬现象愈发严重,电商平台也在加大力度扶持酒水垂类达人。今年以来,中腰部主播纷纷崛起,蚕食头部主播的流量。

随着白酒行业进入深度调整期,各大酒企都在加大包括电商平台在内的直播渠道布局,以求消化库存。一个很显著的变化是,直播卖酒行业越来越卷,头部主播的流量反噬现象愈发严重,电商平台也在加大力度扶持酒水垂类达人。今年以来,中腰部主播纷纷崛起,蚕食头部主播的流量。

在酒水直播领域,今年“天猫6.18”便跑出了一位黑马90后新主播——酒妹妹。她仅用43分钟直播间的销售额突破1亿,618第一场卖出3万瓶茅台。在刚刚过去的双十一,酒妹妹的风头甚至一度盖过“酒水一哥”酒仙亮哥。

根据淘天酒水垂类达人酒妹妹发布的数据,在淘宝双11正式开启当晚(10月21日晚7点,)短短1小时40分钟过去,酒妹妹直播销售额破亿,居淘宝小时榜第一位;亮哥名酒荟(酒仙亮哥)位居二名,同时段的李佳琦则处于第7位。这位横空出世的新酒水主播到底什么来头?又是靠什么吸引观众?

据公开资料,酒妹妹原来并不是淘宝的主播,而是辛巴团队的主播,离开辛选后于去年9月加入淘宝直播。开播第一场的战绩就十分可观,成交额超过了千万。通过9个月的沉淀,在今年“天猫6.18”迎来了全面爆发。

据酒妹妹在淘宝店铺的官方介绍,她已自称“酒水头部女主播”,全网订单1000万单,淘宝酒水类目43分钟破亿记录保持者,线上酒水批发五年。其店铺首页并未售卖商品,要打开直播页面才能看到商品橱窗。

要说她火起来的诀窍,其实也是跟大部分酒水博主一样的套路,走的是低价策略。在她的直播间,“6.18”期间飞天茅台价格为2401元/瓶,双11其直播间仅需2119元/瓶,甚至低于《今日酒价》的批发参考价,12月17日,《今日酒价》文章中24年飞天(散)53度/500ml的价格为2220/瓶。

同时,她对粉丝实行强私域运营,对粉丝进行精细化分层运营长期维护,设计不同等级的粉丝权益。除硬通酒水外,酒妹妹还通过扩充品类,探索粉丝消费的更多可能性。例如在今年5月底的一次直播中,酒妹妹的直播间背板直接挂上了“茶酒生鲜大狂欢”的牌子,除了酒水外,其橱窗还有不少茶叶、饮料、鸡蛋、干果,销售量也都不低。

有业内人士表示,这是因为名酒的价格已经触底,没有多少赚头,而其他品类利润率相对较高。为了提高购买率,酒妹妹在直播间深入利用买返红包的策略,用买返红包刺激消费,高额返红包。例如茶叶售价125元,返105元红包,还赠送一套茶具。

不过,线上卖的越火,线下很多经销商对于电商平台的抵触就越深。当前,白酒行业正处在深度调整之中,高端和次高端白酒价格倒挂严重。面对酒妹妹等酒水大主播们把名酒价格砸透的促销活动,最苦最难的是酒类经销商。(信息经理|李渡 独家来源|酒囊经略)

来源:防城港黄经理

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