摘要：做销售，就要逼着自己升级，深入一个领域，不断提升自己的段位，尝试着开发这个领域最高阶的客户。

今天继续联系客户，这是我的日常，开发、维护、淘汰，周而复始。

做销售，就要逼着自己升级，深入一个领域，不断提升自己的段位，尝试着开发这个领域最高阶的客户。

高阶客户，才是销售的归宿，至于入门级的，无论从理想上，还是现实上，都要逼着自己放弃。

做销售，一定要有层级感，就像打游戏、玩升级一样。

初入新手村的销售，这是销售的必经阶段，这个阶段就要踏踏实实做最基础的工作。

1，充分了解自己的公司和产品，我们是做什么的，我们能做什么，我们能为客户带来什么好处，我们跟同行比优势在哪里。

2，充分了解我们的客户和需求，客户在哪里，在干什么，跟我们的结合点在哪里，需求区间在什么幅度，怎样才能进一步沟通。

3，多看讲销售的各类资料，图书、视频、课件、经验都可以，在限定时间内完成对于销售概念的充分理解。

4，多学习与销售相关的周边知识，如何拜访，如何洽谈，如何预约，如何吃饭，甚至于如何点菜，如何敬酒，如何交谈，如何穿戴等等，都是销售所需要重视的内容。

这个阶段大约需要一个月时间，我们就要赶快进入下一个阶段：

1，制作客户画像，面对特定客户的需求，做出详尽具体的描述，做销售日记。

2，向同事取经，主动要求技巧类和认知类培训，弥补认知短板和技能缺陷。

3，掌握客户搜索技巧，寻找相对精准的搜索方式，展会、百度、高德、头条、抖音等等，感知这些搜索方式的优劣。

4，制作客户群画像，找到类似客户的相似和相同点，做出具象描述。

5，积累应用场景，丰富沟通话题，让自己变得专业，让客户变得放心。

6，依据客户类型加以区分，寻求产品与客户之间的链接点。

7，在典型客户身上抽取具象需求，扩散到客户同行，给客户做出行业定位，梳理上阶客户对象。

8，给典型客户群排序，分好轻重缓急，依次展开销售日常。

通过这些工作，就基本掌握了销售的门道，拿到了进入销售行业的钥匙。

这也只是万里长征走起的第一步，重点往往在后面。

1，产生业绩之后，不要着急，那都是小单，哪怕遇见大单，该把握不住的也不奇怪。

2，做好日常积累，有针对性开发，照着客户群画像，寻找最大的那个。

3，高阶客户才是销售的归宿，任何领域都适用，研究高阶客户，多下专业功夫。

我们常说做事讲究“专心、专注、专业”，有了这三件法宝的护体，我们差不多就摸到高阶客户的门口了。

到了这个阶段，就要采取必要的社交、商务方式，有针对性的持续深入。

这个阶段的开发，除了努力，还要靠魅力、运气，乃至于要靠天意。

这可不是我唯心，做销售，运气真的占了很大的分值，前提是你要做到运气垂青的阶段。

来源：优新教育