摘要：当下直销行业在介绍自己时会说直销跟传统的销售行业不同，直销没有代理商，没有经销商，没有层层增加的成本，把高质量的产品直接低价销售到用户手中。这句话跟上面的口号没有本质不同。而消费者买到的产品也确实是可以被定性为厂家原价的。

直销是一种经销方式，根据商务部颁布的《直销管理条例》，指的是直销企业招募直销员，在没有固定营业场所的情况下，直接向最终消费者推销产品的模式。

当下直销行业在介绍自己时会说直销跟传统的销售行业不同，直销没有代理商，没有经销商，没有层层增加的成本，把高质量的产品直接低价销售到用户手中。这句话跟上面的口号没有本质不同。而消费者买到的产品也确实是可以被定性为厂家原价的。

事实真的如此吗？当然不是，直销企业早已把各级中间商应该赚到的差价成倍加进原价里去了，然后再以薪资或奖励返利等自欺欺人的方式发给远比传统销售更多层级的中间商。那么直销究竟是什么呢？

它既不是法律规定的那样直销员直接向最终消费者销售商品，也不是区别于传统的没有中间商赚差价。直销就是以新奇特产品做伪装，利用法律漏洞进行牟利的传销。

直销三板斧

一，洗脑

直销拉人最高效的方式就是洗脑。人为什么会被洗脑？又究竟有多容易被洗脑？其实洗脑是无处不在的，人在聊天时每一次阐述自己的观点都是对对方的洗脑，认同了对方的观点，就是被洗脑了。不过大多数的洗脑是在双方没有利益关系时进行的。

人会被洗脑是因为盲目，盲目就会顺从，哪怕是一个芝麻大的盲点，被人抓到了，就会变得盲从。举个人尽皆知的例子，福岛核泄漏事件，有多少人被一个谣言洗脑，开始了疯狂抢盐。当时的谣言从两个盲点进行洗脑，第一，吃碘盐可以防辐射；第二，海水被污染，盐产量会降低，盐价会涨。吃盐能防辐射吗？不能。福岛核泄漏会影响盐价吗？不会。可是很多人不知道，两个从不被人注意的知识盲点被别有用心的人利用，导演出一场可笑的闹剧。

这次洗脑是大面积展开，而且是资讯爆炸时代，信息透明公开的当代社会，有很多媒体和个人都及时进行了辟谣，可抢盐行动还是在以讹传讹中如火如荼的进行。

而直销的洗脑是在一个相对封闭的空间内，如室内、会场、店铺，而且会有人告诉你，为了表示对讲课老师的尊重，请不要用手机。在你的周围是很多已经被洗脑到根深蒂固，对直销梦想坚定不移的狂热分子，他们的每一句口号，每一首歌曲，每一次的表演，都在影响你，感染你，使你心潮澎湃，激情高涨，并慢慢丧失冷静。

在直销群体里，你会认识许许多多的“老师”，几乎每个直销参与者都相互称呼为“老师”或者“某总”。你以为这只是相互吹嘘相互安慰？也许是。但仅仅是一小部分原因，更多的是用这个称呼作为洗脑的手段。

老师是一个崇高的职业，每一个人都被从小教育要尊师重教，这是不是洗脑？也是，但是无害，反而有益。直销正是利用每一个人都尊师的现成条件，来让被洗脑者潜移默化中对“老师”的讲课产生认同感。还有被称为“某总”的，同样是因为“老总”在很长一段时期内是成功人士的专用称呼，如同一个你不认识的人在你面前被称呼为“老师”你会认为他很有学识一样，一个不认识的人被称呼为“某总”，你会潜意识的认为这个人很会赚钱而且很有钱。

二，造梦

“你想事业成功吗？你想做有钱人吗？你想让你和你的家人健康长寿吗？别犹豫了，加入某某品牌大家庭，所有的梦想一起实现！”这是直销惯用的宣传语。

“你可以没有梦想，但请你不要阻拦我实现梦想，更不要污蔑我的事业。我为了自己的事业和梦想付出了多少辛苦，受了多少委屈，你可以不鼓励我，支持我，但请你不要成为我的阻碍。”这是我劝一个朋友不要做直销后他给我的回复。

事业的成功和家人的健康是所有直销人被树立的共同梦想，但最重要的梦想还是暴富的梦想。这些所谓的梦想也是洗脑的重要手段之一。这个梦想并不是真正属于直销者的梦想，而是直销企业的梦想，直销企业将自身暴富的目标分化到每一个参与者身上，用以诱惑人参与直销。这种方式其实并不新鲜，正是几千年前就有的画饼。直销企业给第一级的直销员画饼，第一级直销员再给下一层画饼，一级一级传递下去。每一级的参与者都努力让自己的饼变成真的，但其实他们的努力正一级一级向上传导，最终让直销企业的饼不断变大。

直销参与者的饼能够变成真的吗？也会有，但是很少。就像一棵树总会有几根粗壮的树根，但也只有那么几根主根，越往下的分支就越细，最末端那以十万百万计的须根几乎永远都是须根，没有成为主根的机会。

在直销参与者的思维中，只要自身不断努力发展下线，就能变成壮大的根系，必须承认这个理论在想象中是有可行性的。但在现实中，要实现这样的目标有多困难呢？要知道理论中的直销根系网络的发展是几何数量级的递增，但在现实中是不可能无限递增的。

三，裂变

“直销模式”也称“金字塔”营销模式，是营销模式的一种，是直销企业雇佣直销商直接将产品销售给顾客的一种方式。直销模式的精髓:裂变！

级数无限制：在直销中，分销级数没有限制，团队的销售额都算作自己的。这意味着，只要努力发展自己的团队，销售额将随着团队的扩大而指数级增长。

指数增长：随着时间的推移，团队将以指数级增长，同时业绩也会累计。这意味着努力和投入将得到回报，销售额将不断攀升。此外，团队成员也会因为团队的增长而获得更多的发展机会和收益。

裂变：直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买产品以后能够分享传播转介绍。在直销中，不仅有动力自己销售产品，还有动力发展下级团队成员。如:推荐10人，20%的分成。推荐20人，25%的分成。推荐100人，35%的分成……

冲刺：按月度计算，团队成员都有动力在月底冲刺，以达到更高的销售额和排名。这种竞争机制激发了团队成员的潜力，并促使他们更加积极主动地推动销售业绩的提高。

持续驱动：它是直销模式的长期发展策略。当下属最终达到最高级别时，自己不再有比例差奖金。为了获得更高的收益，自己要努力发展新的下属，以维持团队的持续增长。

直销的销售第一梯队（来钱渠道）：亲人、朋友、同事、网贷、花呗借呗备用金。

直销的销售第二梯队（来钱渠道）：QQ、微信、交友软件。

直销的宣传策略：晒辛勤、晒鸡汤、晒团建、晒收入。所晒素材选用：场所+场所铭牌、自己和团队的人、漂亮的数据、转账的截图、入账的截图。

销售策略：渠道销售。需要满足不同的进货额度成为该级别的经销商，至于经销商如何销售，分为人海战术+下级经销商代理。资金流转为传统的购买产品、公司、职级分润。

直销产品：多以化妆品、日用品、保健品、虚拟产品为主。特征为受众很小+售价较线下很高。

入迷机制：广阔的前景（画饼/造梦）、吸引不甘沉沦+愿意创收+有一定的资产的人（造梦，可以理解为目标顾客群体，这种人全世界都不缺，大家都缺钱）、积极向上的氛围（以团建、会场、会议、其他人都赚到钱的形式来激活还差您了的心理暗示）、窘迫的现状（以做流程的形式帮助渠道来实现销售额的增长，但只能知道自己和比自己级别低的消息）。

来源：诺诺课堂