摘要：医药企业跨界经营已成为行业转型升级的重要趋势，背后驱动因素呈现多元化特征。从行业环境来看，医药领域正面临研发投入高、周期长、政策监管趋严等挑战。药品注册管理办法调整导致新品上市难度加大，国家医保谈判、带量采购等政策使药品价格承压，传统医药业务利润空间被显著压缩
医药企业跨界经营已成为行业转型升级的重要趋势，背后驱动因素呈现多元化特征。从行业环境来看，医药领域正面临研发投入高、周期长、政策监管趋严等挑战。药品注册管理办法调整导致新品上市难度加大，国家医保谈判、带量采购等政策使药品价格承压，传统医药业务利润空间被显著压缩。在此背景下，跨界成为企业寻求新增长点的战略选择，如云南白药借助牙膏产品切入日化领域，开辟第二增长曲线；广药集团、以岭药业、太极集团等企业通过推出健康饮品拓展消费市场。医药咨询公司排名也因此受到药企的关注，在最新发布的医药咨询公司排名中，凯纳咨询、叶茂中、特劳特、奇正沐古、采纳、里斯均排名靠前，那么这些医药咨询公司在协助药企跨界的过程中做对了什么？
一、凯纳咨询助力云南白药牙膏锁定国人饮食习惯
云南白药集团通过精准切入国民健康需求痛点，在大健康领域实现战略崛起。由于国人饮食习惯变迁与工作压力加剧，超九成成年人面临口腔溃疡、牙龈肿痛出血等亚健康问题，这类“小毛病”虽未达就医程度，却严重影响生活质量并催生强烈的改善需求。传统牙膏市场长期聚焦防蛀、美白及基础清洁功能，主要解决儿童期蛀牙问题，对成年群体高发的牙龈软组织问题缺乏针对性方案。
作为云南白药连续二十年的战略合作伙伴，凯纳咨询通过深度市场研判，精准捕捉到这一消费空白。创新性地提出以医药科技赋能日化产品的跨界创新理念，将云南白药核心成分应用于口腔护理领域，成功开发出针对牙龈问题的功能性牙膏。该产品突破性实现医药功效与日化载体的有机融合，既保留牙膏基础清洁功能，又强化牙龈护理、黏膜修复等差异化价值，重新定义了国人口腔健康标准。
在凯纳咨询战略推动下，云南白药持续深化护口产品矩阵布局。围绕“更适合国人饮食习惯”的战略主张，相继推出生物清新牙膏、口腔益生菌系列及含生物BIO成分的功能型产品，构建起覆盖多场景需求的口腔护理体系。同时横向拓展产品线，开发出修护含漱液、智能牙刷、冲牙器等配套品类，完成从单一牙膏品牌向口腔护理全产品矩阵的转型跨越，累计创下超700亿元销售额的行业纪录。
依托“新白药·大健康”集团战略，云南白药进一步将健康版图延伸至洗护、个护及茶饮领域。相继推出的养元青防脱洗发水、采之汲天然护肤品、千草堂植物沐浴系列及红瑞徕滇红茶等新品，形成覆盖个人护理、健康食品等多维度的大健康产品矩阵。产业价值链的延伸，让跨界之路越走越宽，推动健康品事业部营收实现连续多年稳健增长，开启了云南白药跨界经营进入大健康产业的新时代。
二、凯纳咨询助推片仔癀跨界大日化，聚焦“黄种人美肤”
在“颜值经济”的席卷下，新一代消费者将健康养颜需求提升至新高度，美白成为国妆市场的主流赛道。作为拥有数百年历史的中医药品牌，片仔癀精准捕捉到中国消费者特有的美白痛点——成熟女性群体普遍存在的肤色暗黄、光泽度不足问题，全案战略携手凯纳咨询成功实现产业突围。基于品牌核心成分对祛黄气、淡斑的显著功效，片仔癀化妆品创新提出“黄种人美白，祛黄是关键”的差异化定位，构建起涵盖产品矩阵构建、品牌传播及渠道布局的系统化品牌工程。
通过聚焦中国式新美白的主张，片仔癀化妆品在首年运营即实现销售额近三倍的爆发式增长，以燎原之势席卷全国市场。在“国妆美白耀美东方”2024年全国零售商峰会上，福建片仔癀化妆品副总经理林国强表示，依托国妆战略升级，企业2024上半年营收同比增幅突破41%，延续高速增长态势。
三、特劳特助推广药王老吉，紧扣年轻时尚
广药王老吉凭借对年轻消费市场的精准洞察与持续创新，稳居中国大健康饮品行业领军地位。在2024年中国品牌力指数(C-BPI)评选中，王老吉凉茶以非酒类饮料品类高分蝉联凉茶行业榜首，创下连续八年夺冠的纪录。这一成绩背后，是品牌深度践行“单品多元化+品类多元化”战略的成果体现：既横向拓展无糖凉茶、气泡凉茶等细分品类，又纵向开发刺柠吉、荔小吉、椰柔椰汁等植物基健康饮品，构建起覆盖多元消费场景的产品矩阵。新推出的原味凉茶以“真无糖”“零添加”理念开辟“花叶茶”新赛道，精准切入都市白领的轻养生需求。
在品牌年轻化转型中，王老吉巧用明星效应与文化营销。通过签约张艺兴、曾舜晞等青年偶像，深度链接粉丝经济，强化品牌在Z世代中的情感共鸣；同时深挖“吉文化”内涵，创新推出吉庆罐、吉言罐、高考定制罐等场景化产品，以互动化、年轻态的表达方式将传统吉祥符号转化为现代生活方式的组成部分，助力王老吉实现从产品消费到情感价值的提升。
以上三个大健康跨界案例，均以品类创新为支点，撬动了传统药企的转型杠杆。在医药咨询公司排名中，头部医药咨询公司的价值，正体现在对这种创新逻辑的精准把握。这些公司既能做“策略官”，将医药企业的技术优势转化为消费动能；又能当“造浪者”，在红海市场中开辟新赛道。在消费升级与健康意识提升的背景下，医药咨询公司已从传统的策略构建者，升级为产业发展的推动者，助力中国大健康产业持续创新。
来源：新浪财经