小杨哥之后，杀出新王者，狂卖上亿

摘要：说到直播带货，大家已经见怪不怪了。每年一到618、双11，各路网红、明星、主播、素人齐上阵，带货江湖热闹得跟春晚似的。但最近，抖音直播间又杀出一个新名字——Abey姐。

说到直播带货，大家已经见怪不怪了。每年一到618、双11，各路网红、明星、主播、素人齐上阵，带货江湖热闹得跟春晚似的。但最近，抖音直播间又杀出一个新名字——Abey姐。

别看她之前名气不响，最近却悄悄“闷声发大财”，成了带货圈的新晋“一姐”。更神奇的是，打开她的两个抖音账号“Abey姐有好货”和“就叫Abey”，你会发现主页空空如也，作品一条都没有，橱窗里也是0件好物，怎么看都像个“空壳号”。可偏偏，这两个账号的粉丝加起来已经超过262万，还在持续涨粉。

可能你会觉得，粉丝多现在不稀奇，抖音每天都有几十万粉丝的大主播。但要说Abey姐最让人惊掉下巴的，是她的带货数据。

新抖的数据摆在那儿，“Abey姐有好货”近30天的销售额预估在7500万到1亿，“就叫Abey”也有5000万到7500万。两个号一加，突破一亿轻轻松松。再看看直播间人气，时不时就十万+，有时甚至力压董宇辉、交个朋友这些老牌头部直播间，冲上抖音带货榜前列。你说这是不是“人狠话不多，赚钱最在行”？

图源：新抖截图

可能你要问了，Abey姐到底是怎么把货带出去的？她从来不发作品，只专注于直播，两个号每天轮流开播，大概一场一个半小时。直播间风格非常突出，总是带着一种“姐就是女王”的气场，说话带点“邪魅狂狷”的味道。

她经常跟观众说，自己是工厂老板，有供应链优势，所以能给大家最低价，旁边没有中间商赚差价。偶尔还会加点“人生故事buff”，比如说自己以前做过研发，见惯了市场乱象，才决定下场为消费者“谋福利”。

说白了，这种“霸气人设+低价策略”，再加上直播间弹幕里不断刷屏的“收到了，是正品”，让很多人忍不住下单。你要的不是商品本身，而是那种被“女王”宠幸、捡到大便宜的快感。

她卖的东西五花八门，什么“七星级酒店同款马桶清洁块”、刘德华演唱会用的HiFi蓝牙耳机、刘亦菲同款口红……价格低到离谱，1块9、9块9、19块9的比比皆是，感觉主播真的是“不要钱”地为“家人们”谋福利。

更有意思的是，Abey姐直播间的互动套路也很会玩。比如她会在镜头前摆满各种华为Logo、三折叠手机广告页，然后号召大家“想要折叠屏的打个3”，弹幕数字刷得飞起。你以为她要抽奖送手机？其实最后话锋一转，开始推销9块9的别的产品。看起来像是“福袋口令”，其实是调动气氛的手段。

也不是说她真的不卖华为手机，她的直播间确实卖过3399元的华为折叠屏，销量也很高，但你要细看，这款手机实际上是2022年上市的老型号，并不是最新款，甚至市面上二手货也不少。可直播间的气氛一烘托，大家还是抢得不亦乐乎。

当然，像这种“收到了，是正品”的弹幕，很多其实是福袋口令或者“套路弹幕”，有点像直播间的“打卡口号”，参考价值你懂的。可直播电商发展到今天，这种玩法早已不是新鲜事。只要有人气、会氛围、有噱头、有低价，总能吸引一大波尝鲜党。

其实，Abey姐的走红，并不是偶然。回头看看这两年抖音直播间冒出来的“一姐”，套路都差不离。

比如之前非常火的澳门COCO姐，定位是“男装一姐”，400多万粉丝，主卖服饰内衣，直播间布置得像高级奢侈品店，主播总是披着大皮草、戴着大金链，身后站着帅气男模女模，气场十足。可真正卖的，却是1块9的牙膏、8块8的内裤，价格低得你以为在清仓甩货。靠着这种“高奢氛围+白菜价”的反差，她30天销售额也能破亿。

还有“北路遥南COCO”的另一半，路遥高定女包。她的背景设定是“18岁来广州打拼，从女工做到老板娘”，直播间布置成宫廷豪宅，自己打扮得雍容华贵，胸前总是硕大的翡翠项链，还经常把自家包包和“巴黎爵士”“纪梵尼”等一堆高奢品牌拉在一起宣传。你以为这包得卖几千几万？其实也就是几十块甚至几块钱。观众看着热闹，觉得好玩，忍不住就下单试试。

这些模式的核心其实就一句话：制造强烈的反差感。主播气场要足、故事要精彩、氛围要高端，价格却要低价到离谱。这种“看着像演戏”的直播间，观众明知道是表演，还是忍不住想看，图个乐子，顺便捡个便宜。有人说，这更像是网络版的“爽剧”，主播演得越浮夸，观众越爱看。反正商品不贵，踩个坑也没啥大不了，图的就是那种“薅羊毛”的快感。

但这种模式能走多远？其实也很难说。数据显示，COCO姐、路遥高定女包近30天的销售额都比巅峰时大幅下滑。观众的新鲜劲一过，套路看多了，大家的热情自然也会冷却。最终能留下来的，还是那些能持续提供优质产品和服务、真正懂用户需求的主播。

今年618大促，直播带货又到了“神仙打架”的时刻。老牌主播李佳琦、董宇辉、广东夫妇照常霸榜，辛巴也可能以嘉宾身份登场。小杨哥团队“七老板”回归淘宝，抖音的彩虹夫妇虽然前脚宣布停播，后脚又赶在618开播。各大头部主播你方唱罢我登场，市场热闹得很。

主播们拼人气、拼创意、拼花样，有人继续走“高端人设+低价甩卖”的老路，也有人玩内容创新、剧情互动、直播综艺化。如何把内容做得更有趣，把人气变成转化，让流量变成订单，是每个主播都得琢磨的事。你以为只是喊两句“家人们，冲鸭”，就能年入千万？现在的观众早就不傻了，套路看多了，转化率才是硬道理。真正能打的主播，永远是在内容、互动、供应链、服务上都做到极致的人。

不过，直播带货江湖火热，监管也没闲着。今年4月，国家市场监督管理总局召开专题新闻发布会，明确要加强直播电商领域的监管，完善制度，出台《直播电商监督管理办法》，强化商品溯源管理，严打虚假宣传、刷单炒信等乱象。

说到底，直播电商再怎么玩花样，核心还是要回归到“货真价实、童叟无欺”。主播再会表演，最终拼的还是产品质量、售后服务和平台信誉。玩得太嗨，踩到法律红线，一夜之间就可能“凉凉”。

直播带货不会消失，只会不断进化。网红主播总会有新花样，观众永远都喜欢热闹。我们在直播间里看剧情、薅羊毛、体验互动快感，也要擦亮双眼，别被套路牵着走。