摘要：王漫妮在上海奢侈品店工作8年，不仅是名副其实的销冠，还拿下来400万珠宝订单，在总公司出尽风头。

销售想要升职加薪，拼得不仅是业绩。

王漫妮在上海奢侈品店工作8年，不仅是名副其实的销冠，还拿下来400万珠宝订单，在总公司出尽风头。

对于王漫妮来说，这笔天价订单，不仅仅意味着高额提成，更是她晋升的副店长的底气。

在王漫妮的心目中，副店长的位置非自己莫属，可现实却狠狠甩了她一耳光。

26岁的黛西，直接空降成为副店长，让王漫妮成了同事眼里的笑话，断了漫妮深圳见效的美梦。

同样是柜姐，为什么王漫妮在上海8年，月薪还是1.5万，而空降的26岁副店长黛西仅用1年就到了这个位置？

黛西可不是一个简单的人物。

她年轻漂亮学历高、有背景、有时尚品位，短短1年时间就在总公司脱颖而出，可见其能力。

王漫妮的前途被断，当然对黛西没有什么好脸色，在她的心目中：论资历、论销售业绩，自己绝对比黛西有资格担任副店长，凭什么要屈居人下？

两人的明争暗斗，在给王太太推销裙子时，到达了顶峰。

王漫妮通过顾佳的关系，有机会给顶级豪门王太太推荐参加发布会的裙子，想拿下这位大顾客。

黛西自然不愿放过任何一个高端顾客，所以借着副店长的名头，和漫妮一起为王太太服务。

两人的交锋中，王漫妮本来具备绝佳的优势，黛西无意踩中王太太的雷区，她又有顾佳助攻。

可偏偏，王漫妮没有抓住顾客的需求，一直从商品本身来推荐裙子。

王漫妮一直强调裙子有多舒适、对身材没限制，却没领悟到：王太太想要的裙子，是让她大出风头的战袍，根本不是舒适的居家服。

销售离不开人性。一个销售如果抓不住顾客的心理，就注定会败北。

黛西立马抓住机会，强调这条裙子全上海只有一条，瞬间打动了王太太的心。

王太太去参加新闻发布会，穿一条独一无二的秀款裙子，既能彰显自己的与众不同，又能大出风头。

黛西洞悉了王太太真实需求，从顾客的角度出发，推荐合适的裙子，所以才化劣势为优势。

这一点，王漫妮显然不如黛西通透，销售水平还停留在包装商品上，不擅长揣摩高端顾客的心理。

黛汐和王漫妮的销售技巧，显然是有差别的。

黛西家境富裕，早早洞悉了上流社会的规则，拥有高学历、眼界，与有钱人打交道时游刃有余。

王漫妮，虽然时尚品位不如对方，却会抓住周围一切可以利用的资源，用真诚的服务来打动顾客。

所以，黛西遇到王太太可以游刃有余的推荐，王漫妮则是凭借真诚打动了陈女士的心，拿下400万的珠宝订单。

人的内在思想，决定了外在行为。

一个真正的销冠，除了拥有销售技巧外，还要善于洞察人心。

在黛西和王漫妮的交锋中，我们可以学到：如果用“利他思维”去销售产品，从顾客的角度出发、及时调整销售策略，更能实现双赢。

大家觉得王漫妮如果可以黛西取长补短，强强联手，事业会不会更上一层楼呢？

来源：次元小世界