摘要：它那个基础组合装里有 62 片不同规格的产品，才卖 49.8 元，还全国包邮，这价格对年轻消费群体来说特别亲民，很符合我们追求性价比的心理。

5 月 18 号晚上，黄子韬创立的那个 “朵薇” 卫生巾品牌，在抖音直播间搞了首播。

直播 4 个小时，最后 GMV 达到了 4000 万，现货库存全卖光了，直接刷新了明星跨界做消费品的销售记录。

在社交平台上也引发了好多讨论，像 “良心定价”“品质革命” 这些话题。

直播数据显示，开售才 15 分钟就卖出了 19.5 万件组合装，半小时就超过了 45 万件订单。

它那个基础组合装里有 62 片不同规格的产品，才卖 49.8 元，还全国包邮，这价格对年轻消费群体来说特别亲民，很符合我们追求性价比的心理。

西藏、新疆的消费者能买 124 片装的，单价还是 0.8 元一片，用数量多来降低物流成本，这个定价策略既考虑市场公平又符合商业逻辑。

听说黄子韬他们团队投了 2.75 亿建了个透明工厂。里面有 3 条全自动生产线，每分钟能生产 3600 片卫生巾。

检测用传统和 AI 视觉双系统配合，废品率能控制在 2% 以下。产品执行的标准比国标还严 17 项，像菌落总数要求直接是零，这 “变态级” 的质检标准在直播间可是重点展示的信任点。

包装上还有溯源二维码，还有 24 小时实时监控系统，生产过程消费者都能看到。

在卫生巾市场有 “粉红税” 争议的情况下，朵薇 0.8 元一片的均价在行业里引起了震动。直播间的观众发现，这个价格比同类医护级产品低，都快赶上普通日用品的价格了。

这就导致二手市场出现很戏剧性的反差，原价 49.8 元的基础装在二手市场被炒到 70 - 150 元不等，这就表明这产品在消费者眼里很抢手。

不过呢，随着预售订单越来越多，怎么平衡产能扩大和质量控制，热度下去之后怎么保持产品的复购率，这都是这个新品牌要面临的真正考验。

在卫生巾这个关系到亿万女性健康的特殊赛道上，这场从流量开始的商业实验，最后还是要靠产品力来长期竞争。

来源：心笺拾光