摘要：一家年销20万的老药企，靠一支气垫霜在抖音单月卖出1.2亿，把名字写进TOP7榜单，听起来像爽文。

一家年销20万的老药企，靠一支气垫霜在抖音单月卖出1.2亿，把名字写进TOP7榜单，听起来像爽文。

可它真就发生了，而且套路简单到只有一句话：把实验室的“蓝铜肽”装进彩妆，再把讲解权交给董宇辉。

没有明星代言，没有电梯广告，连小红书种草都省了，却能让300万人抢着付款。

背后不是魔法，是一场“信任批发”实验——把药企积攒20年的安全人设，一次性兑换成化妆品的购买理由。

很多人以为爆品=低价+流量。

三精偏反着来：气垫定价199元，比国际大牌平价线还贵30块；流量只押一个直播间，连抖音商城都不投。

它赌的是“药厂”两个字在消费者心里的免质检滤镜。

赌对了。

数据显示，92%的首购用户冲的是“药厂出品”四个字，而不是色号或妆效。

一句话，买的不像彩妆，像OTC安全感。

董宇辉做的事也简单：把成分表翻译成故事。

蓝铜肽被他说成“皮肤创可贴”，雪莲面膜是“新疆雪线以下第一道露水”。

用户听完不觉得自己在买粉底，像在囤急救药品。

情绪到位，价格敏感度瞬间下降。

复盘看，三精其实只完成了两步：第一步把药厂信用货币化，第二步把货币交给最会“说话”的人去花，效率比传统品牌投100个KOL还高。

同行看得眼热，23家药企半年内集体申请化妆品生产许可证，同比增长280%。

他们以为赛道是“药妆”，其实赛道是“信任变现”。

药厂背景只是门票，能不能把冷冰冰的成分翻译成“人话”，才是翻台率的关键。

三精给行业最大的刺激不是产品，而是示范：原来实验室数据可以当内容卖，原来GMP车间可以当直播间背景，原来“安全”也能成为差异化卖点。

平台也迅速加码。

抖音电商干脆给董宇辉开了“优选”频道，9月上线，专门收编这类“知识型带货”。

一句话，平台想把偶然变必然，把个案变流水线。

对品牌方而言，这意味着“押注主播”将升级为“押注系统”，流量不再是一次性烟花，而是可复投的产能。

三精已经签了年度战略合作，下一步计划把12个新品首发全放在“与辉同行”，相当于把研发节奏和直播排期锁进同一张甘特图。

但“信任批发”并非无本生意。

与辉同行团队透露，他们给三精建了“三级品控”：盲测、厂验、客诉2小时闭环。

一旦差评率过0.5%，自动下架。

说白了，信用变现越快，越得把安全阀拧死。

任何一次质量翻车，毁掉的不止一个单品，而是整个“药厂滤镜”。

三精把2024年化妆品营收目标从3亿调到8亿，产能扩张5倍，但质量红线不敢松一寸——它知道，自己卖的不是粉底，是续命招牌。

对于普通消费者，这件事最大的提醒是：以后在直播间看到陌生品牌，先别急着戳链接，去查两道手续——有没有药监局的“妆字号”备案，有没有公开的功效报告。

两样齐全，再听主播讲故事，才不会为滤镜交学费。

对于传统厂家，三精的示范课是：存量信任可以二次上市，但上市那天开始，监管放大镜就架在你脸前。

速度可以快，品控不能飘，否则流量反噬也是指数级。

故事到这里还没完。8月，三精的雪莲面膜要在“与辉同行”做返场，备货80万盒，是上次单场4200万的1.8倍。

他们赌“信任批发”还能再涨一次。

屏幕前的你，如果刚好点进直播间，不妨想想：自己下单的到底是精华，还是那句“药厂背书”带来的安全感？

答案没有对错，但它决定了这场实验能否从亿元走向十亿，也决定更多药企转身时，到底带着良药，还是只是换了新瓶的旧酒。

来源：缤纷孔雀1rcBGp