摘要：进博会刚在上海收摊，834.9亿美元的意向成交额，比去年多了4.4个百分点，创了历史新高。155个国家、地区和国际组织凑过来，4108家境外企业带着自家宝贝参展，俩数儿全是新纪录。另一边，蜜雪冰城在香港上市，市值一下冲过千亿港元，成了港股消费圈里最靓的仔。

进博会刚在上海收摊，834.9亿美元的意向成交额，比去年多了4.4个百分点，创了历史新高。155个国家、地区和国际组织凑过来，4108家境外企业带着自家宝贝参展，俩数儿全是新纪录。另一边，蜜雪冰城在香港上市，市值一下冲过千亿港元，成了港股消费圈里最靓的仔。

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这俩事儿看着八竿子打不着，实则都在说一个理儿：中国的生意经，早就变天了。

现在钱为啥越来越难赚？说白了，以前拉着中国经济往前跑的几架快车，都停了。二十年城市化，八亿人从农村挪到城里，带火了房产、建材、家电一堆行当。城市化慢下来，这些刚需也跟着歇了。

刚需市场一缩，企业就开始抢存量。你降价我也降，产品长得都一个样，堆在仓库里卖不动。利润薄了，就压工资、少招人。老百姓手里没钱，更不敢花钱，越卷越死循环。

现在的政策就明摆着，要收拾这些低水平的同质化竞争。整顿劳务派遣、提高经营门槛，就是从上到下帮产业“反内卷”，把那些靠钻空子、坑员工的烂企业清出去。

硅谷投资人彼得·蒂尔有个说法，做生意就俩路子：要么从1到n跟着抄，要么从0到1自己创。跟着抄就是别人开奶茶店你也开，换汤不换药；自己创就是在老行当里玩出新花样。

蜜雪冰城就是玩新花样的高手。表面是卖奶茶的，骨子里是家供应链公司。直接在柠檬产地建厂，原料成本压到行业一半到八成。给加盟商的食材，六成以上是自己产的，核心原料更是全靠自己。

这模式不是一天练出来的。CEO张红甫说过，前十年就开了一家店，开到一千多家，用了十七年。全是磕磕绊绊熬出来的。也正是这十几年深耕供应链，让蜜雪冰城在六块钱以内的奶茶圈里没了对手，最后靠着四万六千家门店登陆港股，市值破了千亿。

咱普通人学不来蜜雪冰城的规模，但能学它的创新思路。这创新不在技术多牛，而在把消费场景玩出新花样，精准踩中需求。

一样的东西，在不同地方，大家愿意花的钱、想要的效果全不一样。旅游景点里，都觉得能卖高价，你要是反着来，卖便宜又实用的纪念品，反而能杀出一条路。消费场景找对了，价格符合预期，再加点流量营销，机会就来了。

就说现在三十万亿规模的银发经济，养老院、老人用品早挤成了红海。有人就瞅准了需求错配，把闲置的幼儿园改成社区养老中心。存量资产盘活了，成本低，地段还近，一举两得。

现在想搞创新，别想着在现有行当里做到最好，得自己造个新行当，当独一份的玩家。还想着跟着抄，早晚卷进去，最后谁都赚不到钱。

“赚钱的机会都在新闻联播里”，这话真没说错。今年政府工作报告里，AI、低空经济、生物技术这些新兴产业，都是明晃晃的方向。

低空经济就是个万亿级的新赛道，2025年市场规模能到1.5万亿，2035年可能冲到3.5万亿。咱普通人不用去研发无人机，盯着产业链的小机会就行。比如搞飞手培训，再细分到农业喷洒、电力巡检、影视航拍，都是香饽饽。

国务院也说了，要引导民间资本进低空经济搞基建，商业航天领域对民间投资一视同仁。工信部也在推“5G+”“人工智能+”这些领域，都是政策给的红利。

彼得·蒂尔有个经典问题：“有什么重要的真相，没几个人跟你想的一样？”放到生意上就是：“有什么值钱的生意，现在没人做或者很少人做？”

答案往往藏在你的知识、经验和没被满足的需求里。别想着干大事，先切入一个特别小的市场。最好是那群没人好好服务，甚至没人服务的人。

有人为了办个事，只能凑合用糟糕的办法，这时候从0到1的机会就来了。就像幼儿园改养老院，解决了幼儿园闲置、养老床位不够的难题，这就是好生意。

以前赚钱靠拼价格、扩规模、追风口，现在这套不管用了。新逻辑是找个小切口，解决别人解决不了或者解决不好的问题。

进博会的火爆，蜜雪冰城的崛起，都在说一个事儿：市场不奖励抄袭了，只认有洞察的创新和重构。多数人还在红海里扑腾，懂创新的已经在蓝海里游得自在了。关键是换个脑子，从“做得更好”变成“做得不一样”，从抢大市场变成造小领域。

现在做生意，钱和资源都不是最值钱的，独特的眼光和创新的勇气才是。再饱和的市场，也会给愿意换个角度想问题、踏实搞创新的人留机会。蜜雪冰城靠供应链重构做成千亿市值，下一个成功的，可能就是把身边小问题解决好的你。

找准小切口踏实干，比瞎卷靠谱多了。

来源：乡音话养老