摘要：抖音直播间会员转化攻略：从0到1做到“每100人到场，30人入会”

在抖音电商 “全域增长” 的浪潮中，直播间早已不是单纯的 “卖货场”，更是品牌积累会员资产的核心阵地。但很多商家面临共性难题：直播间流量明明不少，入会率却始终卡在 5%-10%，大量潜在用户流失。

我们服务的某美妆品牌曾遇到同样问题——直播间日均到场2000人，入会仅100人左右，直到用对“人群精准定位+权益场景化设计+工具自动化承接”的组合策略，30 天内就将入会率提升至 32%，实现“每 100人到场，超30人入会”。

一、直播前：做好“高转化准备”，把基础打牢

会员转化的核心前提是 “找对人”，新上线的抖音公域营销让人群筛选更精准，搭配私域标签组合，从源头提升入会转化效率。

1、公域 + 私域双维度圈人，锁定 “高潜入会人群”

借助云舟抖音公域营销能力，从公域流量池挖掘高匹配度潜在用户，结合私域老客特征放大人群价值：

【私域人群精准召回】

行为标签：近30天浏览过直播间、加购未购、点击过会员相关内容；

资产标签：店铺已购未入会、入会未购、会员等级L1-L2（潜力会员）；

基础标签：符合品牌核心客群（如美妆品牌选 “25-35 岁女性 + 一二线城市”）。

【公域人群增量挖掘】利用云舟公域筛选功能，基于私域种子人群拓展高相似公域用户。

品类标签：选择一级/二级类目高意向人群（如 “近 30 天浏览美妆类目爽肤水、加购防晒霜” 用户）；

竞品标签：圈选同行相似店铺高潜人群（如“近15天加购竞品眼霜、未付款”用户）；

兴趣标签：结合场景化行为（如“礼赠场景偏好、代言人粉丝、直播间互动人群”）精准定位。

如需免费试用，添加云起科技哦！

【人群激活】

推送“直播预告+专属入会礼”短信，比如：“XX品牌直播间明天19点开播，专属入会福利：领5元无门槛券+美妆小样，点击链接直达会员页锁定资格！”

①直播间设置 “一键入会”

值得注意的是，目前抖音小雪花功能已下线，云起建议商家朋友可通过“权益券+会员页” 双入口承接流量。

入口1：直播间权益券透出

商家配置主播发券活动，直播中进行发券，用户领券后可跳转小程序活动页。

入口 2：会员页装修透出

商家在会员页装修挂载小程序，C端用户在直播间打开会员页，通过banner图点击跳转小程序。

二、直播中：4 个 “实时动作”，把到场流量转化为会员

直播中的核心是“高频引导+即时刺激+数据监控”，结合新入口设计节奏把控，让入会率稳定在 30% 左右。

1、主播引导，把入口和权益说透

小雪花下线后，入口引导需更明确，避免用户找不到路径，重点强调 “会员页” 和 “领券” 两个入口，比如：看到评论区xxx说找不到入口，来我教大家：点屏幕上方这个“会员”按钮，进去后第一个banner就是入会福利！

或者：主播现在要给大家发放福利了，入会送5ml面霜小样+会员价减10元，左上角点券进入就可以了。

注意：话术要“带动作指引”，避免只说“入会”，而是明确“点哪个按钮、进哪个页面”，降低用户操作成本。

2、互动玩法：用 “即时反馈” 刺激用户行动

单纯的话术引导不够，搭配互动玩法能让用户 “主动想入会”。推荐 2 个适配新入口的直播间玩法，操作简单且转化效果好。

入会领券抽好礼

在云起云舟 “互动广场” 模块创建“幸运抽奖”活动，

支持下单抽奖、任务抽奖、积分抽奖、关注抖音号、新客转化、老客留存、指定参与对象等10+场景，点击参与即入会。

限时0元试用

通过0元试用权益提供小样或新品的试用，提升会员对新品的感知，可在活动页显示剩余名额及中奖名单。

三、直播后：锁定 “未转化用户”，提升整体入会率

直播结束不代表会员转化终止，还有2类用户可以挽回：“直播中到场未入会”和“入会未下单”，做好这2步，能让整体入会率再提升10%-15%。

1、未入会人群，推送 “补领礼”，刺激后续转化

直播结束后 24 小时内，对“到场未入会”人群推送“入会补领礼”短信，附带会员页链接，同时在云起云舟中标记这类用户，下次直播前优先推送预告，因为他们已经对品牌有认知，转化难度更低。

2、新入会未下单人群，用 “首购提醒”，提升会员价值

入会但未下单的用户，是“潜在客户”，要通过“首购提醒”促活。在云起云舟设置“入会首购模型”：

规则：入会24小时内未下单，自动推送 “新会员专属券”（如满39减10元），并附带“必买款推荐”；

若 48 小时仍未下单，再推送1条“库存提醒”：“您入会领取的小样库存只剩 50 份了，下单后才能发货，点击链接直达店铺，抓紧哦！”

回顾整个攻略，核心是做到 “人群、权益、工具” 的协同：

人群协同 提前圈定高潜人群，直播中重点引导至 “会员页/领券入口”，直播后挽回未转化人群，不让任何一个意向用户流失；

权益协同 权益设计紧扣直播间场景，且与入会入口强绑定（入会才能领权益、用权益），让用户觉得 “入会是享受福利的必要动作”；

工具协同 通过云起云舟实现公域、私域人群筛选，“权益券+会员页”承接入口、“精准营销” 即时触达，减少人工操作，提升效率。

如果您在实操中有疑问，可随时联系我们哦！

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来源：做人的良心