摘要：Hello，大家好，别人都叫我小冯，东北人，现在常住杭州，从事亚马逊一年半，说不上老鸟，但也不是纯小白。我的店铺一直处于一种很尴尬的状态：不至于不赚钱，但离赚钱又差一口气。

Hello，大家好，别人都叫我小冯，东北人，现在常住杭州，从事亚马逊一年半，说不上老鸟，但也不是纯小白。我的店铺一直处于一种很尴尬的状态：不至于不赚钱，但离赚钱又差一口气。

那口气，就是广告。

我以前对广告的理解特别简单：卖不动？加钱！曝光低？加钱！点击低？再加钱！后来我终于意识到一个事实：广告不是水龙头，拧大了不一定就能出水。

我最崩溃的一个瞬间发生在今年三五月底，那天我广告一天花了1000多，成果只有一句话可以形容：“效果不理想，心情很差。”

但最糟糕的是，我说不出来为什么差。我甚至说不出来自己哪里错了。我只知道：再继续瞎搞下去，我可能要转行了。

直到后来在一个卖家群里看到别人讨论“小船启航”，我抱着半死不活的心态去试试。本来以为又是那种“听听就得了”的课，没想到第一节就被老师点醒了。

我印象特别深。老师说：“大多数卖家不是广告做不好，是根本不知道广告是什么。”我听完突然有一种被拆穿的荒唐感——我原来真的是瞎点按钮。

后来几节课下来，我的感受特别奇怪：不是那种“老师好牛、知识点好深”的震撼，而是“原来我以前一直在自欺欺人”的羞愧。

比如，有一天我按照老师讲的方式看自己的广告报表，突然发现我之前挂着的一个“核心词”，半年没出单，但我就一直放着，因为“别人都投”。看着那个数字，我真的愣住了。

我不知道你有没有那种感觉——突然意识到自己亏的不是钱，是无知。

再后来，我开始按照新方法一点一点改。有些地方很绕，有些地方一看就懂，有时候调一个广告能调两个小时。但神奇的是，我不再焦虑了，因为我知道我改的是对的方向。

广告数据第一次明显改善是在第七周。那天早上起床我打开后台，看到一个广告组 ACOS 从 40% 掉到 18%，我盯了好久。那一刻我没有激动，我甚至没有笑，但我心里突然就松了一口气。

我想：“原来我不是不适合做亚马逊，只是没人带我做对过。”

现在写这个故事的时候，我依然在每天调广告、写listing、盯库存、被差评气到血压飙升……但至少我感觉自己终于踏上正轨了。

不是暴富路线，也不是爆单神话，就是那种“终于看懂自己在做什么”的踏实。

如果你问我小船启航有什么用？我不会说它改变命运这么夸张的词。

我只会说一句真实的话：我以前是靠运气运营，现在终于开始靠方法了。

来源：曼文教育