摘要：这几天，我在贵州茅台镇转悠，满街飘着酱香味，连酒店走廊都像刚开过品酒会。我这个不喝酒的人，居然也被熏得有点上头。

这几天，我在贵州茅台镇转悠，满街飘着酱香味，连酒店走廊都像刚开过品酒会。我这个不喝酒的人，居然也被熏得有点上头。

巧了，正好赶上双十一。你猜怎么着？飞天茅台居然跌破了1499元！直播间里甚至挂出1299元的价格。

咦，茅台不是“液体黄金”吗？不是抢到就赚到吗？怎么突然不香了？

我边走边琢磨，发了一条朋友圈：

“茅台的跌价，是酒桌文化断气前的最后一声叹息。”

01 酒桌敬的不是酒，是面子

你想啊，过去什么场合会开茅台？

十有八九是商务饭局。

请客户、签合同、托关系……桌上摆两瓶茅台，啥都不用说，对方就懂了——这顿饭，你“诚意十足”。

茅台像爱马仕，价格是全社会公认的“社交货币”。你摆上去的不是酒，是身份，是姿态，是“我重视你”的潜台词。

至于它到底好不好喝？不重要。

酒桌文化的核心，从来不是酒，是权力游戏。

02 茅台不倒？黄牛笑了

你可能会问：凭什么是茅台？五粮液不行吗？国窖1573不配吗？

真不行。

茅台有个独门绝技：价格从不倒挂。

市场价永远高于建议零售价1499元。于是，“用1499元买到飞天茅台”成了稀缺福利，也成了黄牛的狂欢密码。

在茅台机场，有人100块收你的登机牌；在特产店，有人蹲守购物小票。

他们转手就能用1499元买到茅台，再以2800元卖出。净赚一倍，稳如理财。

这时的茅台，早不是酒，是穿着白酒外衣的金融产品。

03 囤酒不喝，堰塞湖必崩

但问题来了：茅台越卖越多，喝掉的人却越来越少。

数据显示：飞天茅台的开瓶率只有一半左右。剩下的一半去哪了？

全囤在经销商仓库、老板酒柜、黄牛手里。

就像个不断涨水的“堰塞湖”，湖底还堵着淤泥——真正想喝的人没多少，想炒的人一大堆。

为什么敢囤？因为大家都信：茅台永远涨。

可一旦信仰动摇呢？

商务宴请大幅缩减，年轻人不爱酒桌那套，他们用奶茶干杯，用咖啡社交。

需求萎缩，供应却还在涨——茅台酒产量从二十年前的五千吨涨到如今四万吨。

供大于求，经销商慌了，开始降价抛货。

电商平台趁机低价引流，把原本藏在渠道里的“价格危机”，赤裸裸摊在全网面前。

04 1499元，是白酒最后的遮羞布

1499元，不只是建议零售价，更是整个白酒行业的“心理防线”。

一旦击穿，所有高端酒都可能卖不上价。就算以后价格回升，消费者也不信它“值钱”了。

所以茅台拼命联名、推新品、讲故事，就是想守住这条线。

但趋势难逆：

全国白酒总产量连年下降

行业销售额却还在涨

市场份额越来越向头部集中

这说明：喝的人少了，喝贵的人多了，行业正在萎缩中“伪高端化”。

连茅台都扛不住降价，这意味着什么？

意味着：酒桌文化，正在被时代抛弃。

最后说两句

茅台的困境，不是酒不好，是时代变了。

新一代人要的不是“酒桌敬酒”，而是“举杯共饮”；不是权力规则，而是情感联结。

酒，终将回归酒的本质——一种好喝的饮品，而不是社交筹码。

茅台的跌价，不是衰败的信号，而是价值的回归。

正如丘吉尔那句老话：“这不是结束，甚至不是结束的开始，而是开始的结束。”

一家伟大公司的重生，往往从放下光环开始。

祝福茅台，也祝福每一个勇敢告别旧时代的我们。

来源：战略顾问陈西军