南京徐家巷，徐达后人在此逃难却成土豪？果然和气才能生财

摘要：明朝开国大将徐达，凤阳人，跟着朱元璋打天下，手起刀落，南征北战，立下赫赫战功。据说，他当年披挂上阵，身中数箭，却依旧策马冲锋，连胜数十场。可当天下初定，朱元璋却把“功臣有功便是祸”这句话奉为圭臬，朝堂上戒备森严。百猫坊的典故就能说明问题——朱元璋用猫来克制手下

徐家巷到底怎么来的？一个开国功臣的后人，为何从乱世逃难，却在南京秦淮河畔当上水果土豪？这其中，是命运的捉弄，还是一家人洞察人情世故的智慧？

明朝开国大将徐达，凤阳人，跟着朱元璋打天下，手起刀落，南征北战，立下赫赫战功。据说，他当年披挂上阵，身中数箭，却依旧策马冲锋，连胜数十场。可当天下初定，朱元璋却把“功臣有功便是祸”这句话奉为圭臬，朝堂上戒备森严。百猫坊的典故就能说明问题——朱元璋用猫来克制手下“鱼入海则化为龙”的将领，防止他们野心膨胀。

徐达死后不久，一场突发的“老鹅之祸”更让他香消玉殒。后人传说，那只赐给他的老鹅竟是“发物”，吃了就成大恙，一命呜呼。可也正因为这桩迷雾，徐家人只能低调避世，不敢久留凤阳。

而此时，南京城外，秦淮河水波粼粼，河畔小巷还没人注意。徐达的后人带着两口箱底家当漂到这里，扯着嗓子吆喝水果。没人管他们的名号，也没人能查到他们的来历。就在这条不起眼的小巷里，徐家人踏踏实实地开了个摊子。

起初，只是一筐桃子、一簇李子，天刚蒙蒙亮，兄弟们就推着板车到码头收货。买了瓜果，就在巷口架个小板凳，招呼过路的百姓。徐家二叔笑眯眯地说：“来一筐杨梅先尝尝，吃过再说账。”顾客一来，先递上碗热酒，拉过长凳随便聊家常，气氛一弄，人情就来了。

这究竟是生意，还是邻里间的寒暄？也许两者兼有。正因为徐家人讲究一份“和气”，很多客商宁愿赊账再还，也不愿跑到别处去砍价。加上他们懂得收买人心，洪水年年有，灾荒年年遇，徐家人在日头最毒的时候，就煮锅住民粥，分给路人一碗；逢年过节，拍着胸脯说：“兄弟姐妹们，明天余下的就别多要了，先饱肚子要紧。”

生意就这么一步步做大。小巷的名字也悄悄地变了——从“秦淮河西小弄”到“徐家巷”。来了外地客商，都问得眉头直皱：“这里是哪条街？”本地卖瓜的指了指那排藤椅：“你猜，天热先找谁？只有徐家巷能保证新鲜，又能笑脸迎人。”知府听说后专门来视察，还给这条小巷挂了块匾儿——“果然和气生财”。

不过，徐家人并非只会卖瓜。他们想得更远：引进苏州的早熟枇杷，广州的香芒，又与江南花果山庄的人搭线，把桂花糕、莲子羹一起摆在摊头。是不是有点像今天的网红水果店？可徐家人用的不是直播间的灯光，而是最古老的“面子工程”：他们把装水果的竹篮都染成翠绿色，看着就像河畔的水草，颇有江南水乡的意境。

最巧的是，他们还在巷子深处建了口古井。喝惯了河水的南京人，到徐家巷来，总会往井边探探身子，捧起几瓢清泉。徐家几兄弟笑着说：“这是我祖上留给咱们的，天然好水。”只要有人口渴，就往井里舀水，一勺下肚，甜甘沁人心脾。名声就这么传开了，大户人家宴请宾客，也会让管事的去徐家井头汲几担水，泡茶，待客。

可问题又来了：一个开国将军的后人，怎么就安静地做起商人？没了铠甲、没了兵符，他们的胆子是不是也变小了？答案是：敢想才有出路。徐家兄弟分工明细，大哥负责进货，二哥把关成本，三哥打理账目，姐妹们则看着收银。白天，他们吆喝叫卖；夜里，他们盘算第二天的花色。有人算了一笔账：巷子最繁忙的时候，一个上午能卖出三千来斤水果，纯利润就能让他们在南京城买下一间铺子。

不过，也别以为一路平坦。永乐年间，朝廷漕运改道，秦淮河的货流一度减少。徐家人怎么办？发电报？派快马？根本没必要。他们悄悄转变策略：去扬州、去镇江、去无锡的小货市，把水果换成丝绸、茶叶，再运回南京。城市里的商人哈腰一礼：“徐家出品，好货不愁卖。”就这样，他们边卖边换，一箱水果能换成三匹绸缎，再用绸缎换盐，再用盐换粮，做了一场“以物换物”的江南版连环生意。