摘要：进博会刚刚在上海闭幕，834.9亿美元的意向成交额再创历史新高，当全球企业在这里寻找中国机会，你是否也在思考：为什么有的企业能在内卷中脱颖而出，而大多数人却感觉钱越来越难赚？

进博会刚刚在上海闭幕，834.9亿美元的意向成交额再创历史新高，当全球企业在这里寻找中国机会，你是否也在思考：为什么有的企业能在内卷中脱颖而出，而大多数人却感觉钱越来越难赚？

中国国际进口博览会近日在上海落幕，意向成交额高达834.9亿美元，比上届增长4.4%。155个国家、地区和国际组织参与，4108家境外企业参展，两项数据均创下历史新高。

与此同时，蜜雪冰城在港交所上市后市值突破千亿港元，成为港股消费板块的耀眼明星。

一边是国家级盛会成绩斐然，一边是平民品牌强势崛起，两个看似无关的事件，却共同揭示了一个关键趋势：中国的商业逻辑正在发生根本性改变。

为什么现在钱越来越难赚？从根本上说，过去几十年推动中国经济快速增长的几辆快车已经到站。

长达20年的城市化进程，将约8亿人口从农村迁移到城市，带动了房产、建材、家电、零售、教育等一系列产业的繁荣。但随着城市化进程放缓，由迁移人口带来的刚性需求也随之停滞。

刚需市场缩小，企业为争夺有限的存量市场，只能不断进行价格战，生产更多卖不出去的同质化产品。同时，因为企业在恶性竞争，利润不足，又进一步压低工资、减少雇人，导致消费者手中缺钱，消费意愿进一步降低，形成恶性循环。

当下的产业政策正清晰地指向惩罚低水平同质化竞争。从整顿劳务派遣公司到提高企业经营门槛，本质上是一场自上而下推动的“产业级反内卷”，目的就是淘汰那些只能依靠钻空子、压榨员工的低价值企业。

在硅谷著名投资人彼得·蒂尔的商业哲学中，做生意和创业分为两种基本模式：一种是从1到n的水平式复制，另一种是从0到1的垂直式创新。

从1到n是在复制已经存在的东西，比如开一家与别人相似的奶茶店；而从0到1是创造全新的事物，比如在成熟行业里构建完全不同的商业模式。

蜜雪冰城的成功，正是从0到1垂直创新的典型案例。

表面上，蜜雪冰城是一家奶茶店，实际上它是一家供应链公司。通过直接在柠檬等原材料的核心产地建厂，蜜雪冰城将原材料成本压至行业均价的50%-80%。

它提供给加盟商的饮品食材超过60%为自产，核心饮品食材更是实现100%自产。

这种模式不是一夜形成的。蜜雪冰城CEO张红甫曾坦言，他们前十年只开了1家店，而开到1000多家店，用了17年时间。一切都是跌跌撞撞熬出来的。

正是这种长期的供应链深耕，使蜜雪冰城在定价6元以内的现制饮品领域已经没有对手，最终以4.6万家门店的规模登陆港交所，市值超千亿港元。

作为普通人，我们可能无法复制蜜雪冰城的规模，但完全可以借鉴其垂直创新的思维精髓。

垂直创新的核心不在于技术突破，而在于消费场景重构和需求精准匹配。

同样的商品，在不同的消费场景里，消费者的需求和价格预期完全不同。比如，在旅游景点，游客对高价商品有心理预期，但如果有商家反其道而行之，专门售卖便宜实惠的纪念品，反而能脱颖而出。

消费场景+价格预期+流量营销=创新机会。

再比如，面对规模预计达30万亿人民币的银发经济市场，传统的养老院或老人用品已是一片红海。但一些人发现“需求错配”，将闲置或倒闭的幼儿园改造为社区养老中心，实现存量资产再利用，成本更低，地段也更优。

在当前的经济环境下，要想做好从0到1的创新，关键不是要在现有品类中做到最好，而是创造一个全新品类，然后成为其中的唯一或少数玩家。如果你只做从1到n的水平复制，难免会陷入内卷，最终谁都赚不到钱。

“赚钱的机会都在新闻联播里”，这句话确有道理。今年的政府工作报告和一系列政策措施，明确指出了未来的方向：像AI、低空经济、生物技术等，都是战略性新兴产业。

以低空经济为例，这是一个全新的万亿级赛道，2025年市场规模有望达到1.5万亿，到2035年可能达到3.5万亿。

对于普通人来说，切入这样的新兴行业，不需要与行业巨头竞争研发无人机，而是可以寻找产业链上的长尾机会。比如，做飞手培训，而且可以进一步细分到农业精准喷洒、电力巡检、影视航拍等特定领域。

国务院办公厅近期印发的《关于进一步促进民间投资发展的若干措施》也明确指出，引导民间资本有序参与低空经济领域基础设施建设，在商业航天频率许可、发射审批过程中，一视同仁对待民间投资项目。

此外，工业和信息化部规划司司长姚珺近日表示，工信部将加速推动“5G+”、“人工智能+”、“机器人+”、“工业互联网+”、“北斗+”等重点领域应用场景培育。

这些政策导向，为垂直创新提供了明确的方向。

彼得·蒂尔有一个经典问题：“有什么重要的真相是很少有人跟你意见一致的？”在商业上，这个问题可以转化为：“有什么特别有价值的生意是现在还没有人做，或很少有人做的？”

答案往往在于你的知识、经验与未被满足的市场需求的交集处。

不管我们选择什么方向，不要试图做很大的事情。要尽可能地切入非常小的市场，理想的目标应该是一小群特定、服务水平极差甚至为零的人群。

当人们为了完成某项任务，只能凑合地拼凑出糟糕解决方案时，往往就蕴含着从0到1的机会。

比如，随着新生儿数量减少，不少幼儿园面临经营压力，而社区养老服务却严重不足。一些人敏锐地发现了这种“需求错配”，将闲置的幼儿园改造为社区养老中心，实现了存量资产的再利用，成本更低且地段优越。

过去的成功逻辑是拼价格、快速扩张、跟风口，现在这已行不通。新的商业逻辑是找到小的切入点，解决一个无人解决或解决不好的独特问题。

进博会的成功和蜜雪冰城的崛起，共同揭示了中国商业环境的深刻变化：市场不再奖励简单的复制与粘贴，而是青睐基于洞察的创新与重构。

当大多数人还在红海中挣扎，懂得垂直创新的人已在蓝海中畅游。关键在于转变思维——从追求“做得更好”转向“做得不同”，从争夺庞大市场转向创造小众领域。

今天的商业世界，最宝贵的不是资金和资源，而是独特的洞察力和创新的勇气。在看似饱和的市场中，总有机会为那些愿意换个角度看问题、从根本上创新的人留存。

正如蜜雪冰城不是靠奶茶配方而是靠供应链重构成就千亿市值，下一个成功故事，可能就始于你对身边小问题的独特解决方式。

来源：马力在知群