摘要：堂哥算是我们这辈里比较有能力的一个，在一家大工厂从检验员开始一路摸爬滚打，才30岁就成为生产部经理，年收入在我们这个小县城来说也算是稳定且不菲。所有人都以为堂哥会在里面一直干下去，没想到他竟会萌生出创业的念头。
去年年中，堂哥找到我，说他想出来自己单干，问我要不要一起。
堂哥算是我们这辈里比较有能力的一个，在一家大工厂从检验员开始一路摸爬滚打，才30岁就成为生产部经理，年收入在我们这个小县城来说也算是稳定且不菲。所有人都以为堂哥会在里面一直干下去，没想到他竟会萌生出创业的念头。
经过深入交流，才知道原来堂哥觉得自己一年到头几乎全年无休的给老板干，厂里大事小事几乎都是他在操心，而老板平常只需要招待招待客户就行。结果前年年底跟老板谈加工资，老板却以大环境不好经营压力大为由进行搪塞，搞得他很不忿。
堂哥认为自己已经掌握了采购、生产、技术全流程的能力，行业人脉也有，还有一定的业务资源，完全具备自己单干的实力。
当然有一点堂哥没讲，是我后面才了解到的，就是堂哥跟老板之间的矛盾主因并非工资待遇问题，而是堂哥利用当时的公司资源接了一些私活被老板发现了，而这些私活很大程度上也是堂哥口中掌握的业务资源。
当时的我正好也处于迷茫期，我毕业后先是去做了电商的运营，说是运营其实就是打杂，做着没多久又转战直播，结果跟着项目团队天南海北跑了一通，才发现直播就是外面看着里面热闹，真扎进来要想赚钱简直难于登天，没多久项目解散我也就失业了。
失业后又去了做了银行柜员，本想着银行还蛮不错，结果进去以后发现银行如今也早已不是香饽饽，待遇低、不自由、压力还大，小县城的优质资源也早已被前辈们占据，若没点背景几乎难有业绩，更不可能升职，根本看不到什么前途。
所以当堂哥提出一起创业，我便也立马来了兴趣，但是我也有疑虑，我毕竟对于他的行业啥也不懂，他为啥要带我一起干。
堂哥倒也坦诚，说他养小孩房贷压力大，目前的投资预算超过了他的资金能力，所以还是需要找人一起投资，而且他觉得我年轻有冲劲，而创业最需要的就是着一股冲劲，至于专业知识，认为我一个本科学历，学起来很轻松的。
至于业务，他也叫我不要担心，他在厂里这么多年，订单一直都是爆满状态，说明行业形势很好，而且他还拉了一个客户一起入伙，光那个客户一年就有150万的业务，别的地方再随随便便搞个150万一年的业务，去掉工资一年利润至少30万，六、七年就能回本，如果业务再做多点，三五年回本也不是不可能，接下去的就都是赚的了。
也许有人觉得堂哥是在画饼，但我不这么认为，毕竟没有人会画饼喂自己吃，堂哥是真的相信他自己可以的。
之后堂哥就跟我具体聊了他的投资预算：
设备投资：120万（首付约50%，账期约1年）
500平厂房：10万/年（200元/平/年）
水电费：6万/年
工资：30万/年（创业初期大家都一起干，按5个人规模，5000元/人/月）
首批材料款：20万
车间及办公场地简单装修：5万
这样总的算下来190万，他按照总投资200万，其中堂哥自己投80万，我和另外一个股东各投60万，由于设备款不用一次性付清，中间还有70万左右的资金作为流转，运营绝对是没问题了。
我生瓜蛋子哪里核算过这些，看堂哥算的一板一眼相当专业，而且他毕竟有十多年的大厂管理经验作为背书，当即就决定跟着他干！
但是我自己没多少钱，于是就跟父母商量，父母对于堂哥的能力也是十分认可，也支持我去闯一闯（浙江这边创业思想相对还是相对浓厚），于是就拿了50万给我。
说干就要快，于是8月份我们就紧锣密鼓的找厂房、谈房租、注册公司、谈设备等等，多线并举。
由于另外一个投资人自己有公司，这边只是投资并不参与日常经营管理，所以这些事情都是我跟着堂哥在做，忙得脚不停蹄，但是我当时却是感到无比的充实，想象着所有厉害的企业，起点应该也都是如此。
也就是在这个时期，我们遭遇到了与创业规划上的第一次偏离。
首先是设备付款，堂哥之前掌握的50%首付款，是因为他们大厂的信用背书，像我们这样的初创企业，设备厂商风控几乎全都要求85%以上的付款，我们软磨硬泡才谈到80%左右的付款。
其次是股东投资款，另一位股东只打了30万进来，理由是他另外工厂经营有资金需求，我们打进来的投资款反正现阶段够了，等到不够以后他会补打进来的。
考虑到他是未来大客户的身份，我和堂哥也就没有太过纠结，毕竟他30万也已经打进来了嘛，现阶段确实钱也还够，于是我们继续安排工厂的筹建。
就这样到了11月份车间设备终于基本就位，可以开始试生产，当天我们三个股东聚在一起，搞了一个开机仪式，由堂哥开了大机器，我们还放了鞭炮进行庆祝。
当时的资金状况：
投资款：170万
已付设备款：108万（剩余约20万需要一年内付清，比预算多是因为一些环保处理设备之前漏了考虑）
已付房租：3.4万（押一付三，当时已经快到期，马上又要付下一期房租2.5万）
装修之类花费：8万
已买材料：5万（一共买了约10万块钱的材料，其余5万次月付）
第三方环评：2万（总合同5.8万，剩余3.8万全部完成后一次性付清，这一块也是之前预算时漏算的）
一辆二手四米二车：2万（预算外）
工资：3.6万（我和堂哥是5000/月，另一股东说他不参与具体管理，所以工资比较低3000/月，另外已经招了一名工人5000/月）
其它杂七杂八：5万左右（诸如排放指标拍卖、记账代理、差旅费用等等）
总支出137万，结余23万，后续运营预计7~10万块钱每月，账上资金差不多能够支撑2~3个月。
这个时候我们又找到另外一个股东，股东表示钱他不缺，但是创业者要学会过紧日子，现金越多往往浪费也越多，让我们无须担心，等真的不够他会打进来的，当务之急是尽快要把工厂运转起来，晚一点就要多亏一天的房租、设备折旧、工资等等。
我们觉得他讲得也有一定道理，于是就开始马不停蹄开发他的产品，大机器主要由堂哥调试生产，我和另外一名师傅做别的相对简单的工序。
但是堂哥说起来专业，毕竟没有真的长期操作过生产设备，具体调试的时候还是遇到很多问题，半个月过去了，还是没能稳定连续生产。
这时候另一位股东反过来找到我和堂哥，认为我们进度有点慢，这样下去不行，按他的说法决定给我们适当压力，表示他计划后续根据我们供货能力来打他的投资款，例如我们能供10万元货给他，他就给我们打10万元投资款进来，他一个月需求10万肯定有，我们只要能尽快生产滚动起来，他三个月也就投完了，不会影响公司运营。
我和堂哥虽然不同意，但因为确实产品也没做出来，争论也就显得没了底气。
于是我和堂哥商量，找他老东家的大师傅过来帮忙调机，毕竟堂哥在那边干了这么多年多少还是有些面子，师傅爽快答应过来帮忙，过了几天第一批产品也顺利下线了。
产品是做出来了，但是一个之前一直被忽略的新问题又冒了出来，那就是价格还没定，于是喊上另外一个股东聊这个事。
我和堂哥的意见是按照之前堂哥老东家的价格平移过来，但是另一位股东表示必须降价10%，因为相比大厂我们几乎没有管理成本，定价这么高是不合理的，而且如果一样价格他就没必要选择我们，毕竟大厂的产品相对更有保证。
我和堂哥坚决不同意，我们认为这个产品本身就是为例，而且他在这边本身就占了30%股份，就算按照10%的利润算，相当于他已经便宜了3%，再降10%的话根本就吃不消。
另一位股东表示二者不能混为一谈，分红是他作为股东的投资回报，采购价格是两家公司之前的业务，不能混为一谈。
最后在一番争论之下，双方勉强达成一致，在原有采购价格的基础上降价5%。
那位股东临走放了话，按照我们这样的定价策略，很难在外面打开市场。而堂哥则认为，外面的业务我们可以低价竞争，但作为股东内部的业务理应给予支持。
价格上的分歧虽然暂时得到了解决，但观念上的矛盾却并未消除，并且在后续的一系列事情上愈演愈烈。
一方面还是内部生产上的问题一直没有得到很好的解决，堂哥开始意识到，一个好的调机师傅并非一朝一夕学成，而是需要大量的时间和成本训练而成，他自己无论是精力还是实操经验都远远不够，而他老东家的那些大师傅，也以老板知道了不好为由，慢慢地不再愿意过来帮忙，到最后甚至连约他们吃饭喝酒都以加班为由推辞。
于是他最终决定趁着年底招一个专业调机师傅进来，但是作决定容易，招进来却没那么简单。
先不说师傅工资多少，真正好的师傅一般都是各个大厂的头牌，工作稳定，我们这种朝不保夕的小厂，人家根本睁眼都不带瞧的；而那些三脚猫的师傅，招进来了可能也是和现在一样质量问题频发，材料浪费大。
而另一方面那位股东也百般找理由不肯定打投资款进来，说供货不稳定，质量、交期都不满足他要求，已经对他造成了损失，不索赔已经是给了很大面子了，除非能稳定供货，否则投资款他是一定不会再打进来了。
而这时候我们账上资金已经不多，为了保证运营三个股东的工资已经停发，我和堂哥一方面要处理生产问题，另一方面又要解决资金问题，搞得焦头烂额。
这时候其实我们和另一个股东都已经有了分道扬镳的意思，但考虑到对方退股抽资会对资金有进一步的不利影响，也只能先耗着，另一方面堂哥已经在寻找退路，找那些以前找他做私单的朋友，接一些零散的代加工现金业务。
以前堂哥借用他老东家的资源做一些私单，因为几乎没有成本，所以价格无论多低都是净赚，但如今这种低价单子接进来几乎就没有利润，一旦出点小问题就有可能亏。
但当时的我们需要变现，所以这种单子也不得不做，好在这些单子客户也没什么质量要求，就这么勉强帮我们苟延残喘到了春节。
春节的时候家庭聚会，家人问我和堂哥创业如何，我们也不敢多说，只是说累点，但是有盼头。大家听完都为我们高兴，说年轻人不用怕累，只要有盼头就好。
初八开工，一般厂里放完鞭炮也就回去了，但是我和堂哥没有走，盘算着下一步怎么走，但是也没盘算出太多，想着那位股东的单子继续做，其他同行的外协加工单再多做点，这样多滚动一段时间也许就能挺过去了。
但是变数很快又来了，初十那天那位股东公司的采购提出要求三个月账期，理由一是行业惯例，二是质量不稳定，万一后续客户出现索赔，他必须要有一定的货款作为质量保证金。
虽然话是对方采购来提的，但大家都明白背后是谁的意思，这一提议彻底引爆了双方的矛盾，最终那位股东援引当初投资协议中“若标的公司6个月内未能实现替他稳定供货，他有权退出并要求标的原价回购他股份并按银行利率支付利息”这一条款，要求退股。
当初看到这一系列条款时，堂哥认为这是加深双方绑定的条款，同时也可以锁定对方的订单，回头才发现这不过是对方早已预埋好的脱身之术。
最后经过商议，剩下还没支付的5万多货款直接折算为对方的退股，剩下24万多在6个月内一次性付清，对方放弃利息。
此时公司的资金及运营状况：
账上剩余资金：6万
应收货款：2万多（过年都没结清，年后更难要）
欠退股：25万多（24万多股权和三个月工资，半年后付）
欠设备款：12万（半年后付）
房租：2.5万(次月待付）
待付材料款：6万多
每月工资：1.8万（不含我和堂哥，2个长期工加上三个临时工的工资，其中调机师傅谈了一个临时工安次结算，200/次）
原本另一个股东的业务每个月有5万多回款，其它杂七杂八代加工业务也有个5万左右，还能勉强支撑，现在他把5万多货款直接一抽走，瞬间就断了粮。
但是没办法，还得往前走，我跟堂哥合计，当务之急有两件事，首先就是得想办法找新的资金进来。
如果没有新钱，估计2个月都撑不下去，更别提6个月后还有两个大笔欠款要到期，退股的也许可以稍微拖一拖，设备款是完全不能拖，否则设备远程一锁，彻底歇菜。
融资最好的办法就是寻找新股东，但是一时半会哪有那么容易找到，那剩下就只有借贷这么一条路，思索良久，觉得现在利息也比较低，就先贷了30万解燃眉之急。
第二件紧急的事情就是要有新业务引入进来，代加工可以继续做，但必须得有稳定的终端客户业务，于是堂哥开始利用他之前掌握到的一些客户资源，寻找机会。
而我入行半年，也了解到了一定的行业知识，而这两年国内各类工业展会也特别多，设展我们设不起，就开始不断地逛展试图寻找机会。
但是业务从来都没有这么容易，我在展会上收货总是了了，大企业看不上我们这种，有意向的也都是一些小作坊，往往需求又少又散还有很多特殊要求，最后还要求便宜，经常一算不仅没钱赚，还得搭进去不少，最终也没能形成太多订单；堂哥那边也不容易，去找客户，人家面上倒是都很客气，但是真正愿意给订单的几乎没有，好不容易才找到一家，但是要四个月账期，一算垫资至少十几万，但到了这一步只要有机会我们都只能硬着头皮上了。
转眼又是几个月，每个月几乎都是在愁交税、愁发员工工资、愁房租、跟设备厂商讲话好申请点延期、跟供应商讲好话再拖欠一下、给客户赔笑脸回点款...这种循环中煎熬度过。
无数次想放弃，但又想想已经付出了这么多，又不甘心。期间我们又借了30万，也就是一年时间我们哥俩实打实投资了200万，一看账户空空如也，一看账本负债累累...
前不久，经朋友介绍，来了一位投资人，他一直是做居间业务的，因为业务越来越稳定，就想搞一个自己的工厂，听说了我们的情况后，倒是有意向投资。
不过也是跟他聊完，我们才明白自己和真正生意人之间的差距。
对方问：“你们目前的销售什么水平，盈亏平衡点大概是多少？”
我和堂哥一愣，说实话我们有知道盈亏平衡点这个概念，但是从来都没有去思考过这个问题。堂哥回神后答了一句：“现在业务10万出头，盈亏平衡点15万左右吧。”
对方也看出我们应该没有核算过：“说实话我不缺钱，投你们这个规模的小厂对我来说压力不是很大，但是作为潜在投资人我一定要知道我投进去的钱一定要有回报预期。这样吧，你们如果相信我，我就帮你们一起分析分析，就算不是合伙人，可能也可以有业务合作嘛。”
然后他带着我们一起算材料成本、售价、设备折旧、期间各种各样的费用等等，最后一算，差不多要做到18万左右，才能达到盈亏平衡。
算完以后对方来了一句：“他可以有130万左右的投资意向，但是要占股51%。”
我跟堂哥一听就傻眼了，我们目前注册资本200万，实际也缴纳了200万，对方入股130万也就不到40%，怎么能占51%呢？
对方看到我们脸色变化，微微一笑：“你们先别急，不同意没关系，但是我看你们在这里面困太久了，有时候需要换个思路来想这个问题，你们看是不是这个理。我们先不管注册资本，假如你这个工厂现在需要卖能卖多少钱？
你们满打满算也就是130万的设备，折旧一年顶多也不到120万，材料库存15万，成品库存几乎没有，应收货款20万，其它工装模具类算个10万，房子是租的，各种应付账款加起来有25万。加加减减你们的资产一共也就值个140万。
这还是按照高了评估的，实际真的出售，120万也难有人愿意接手，而如果是关门不干资产变卖，更是连100万甚至都没有，所以我出130万占比51%，已经算是比较公道了。毕竟我还能给你们带来业务帮公司实现盈利。
当然你们思路转变也需要时间，你们再考虑考虑，或许我们可以先从业务合作开始，毕竟我也还只是投资意向，需要在合作中进一步评估一下投资的可行性。”
后面又闲聊了一些其他的轻松的话题，但我也没有太多心思，其实对方的算法也比较有道理，也就是说我们用一年多时间，已经亏了六七十万的真金白银进去。
创业，真的有太多难以预料的情况，不是依靠一腔热情就可以的。
以上分享的创业故事来自于我的一位好友，他的故事仍在继续，愿他前路一切顺利，也希望屏幕前的朋友，从中能有所获。
来源：鹿争鸣
