摘要：大道至简至易。这个京东11.11，京东便宜包邮频道的增长数据说明，对于中国数千万的小微商家来说，可能只需要用一个便宜包邮，连接拥有巨大潜力的下沉市场，就能打出一个个爆品，盘活一个个工厂。

文｜朱晓培

日均参与商品数同比增长368%，近10万商品订单同比实现100%增长…这个京东11.11，京东便宜包邮频道的成绩，让无数中小商家看到了增长的希望。

当前，消费零售行业步入3.0时代，市场竞争白热化、流量成本攀升、用户需求细分多变，头部商家面临增长停滞，中小商户更是深陷资源与渠道双重匮乏的困境。

还能从哪里寻找市场增量？这是中国电商从业者共同的追问。

大道至简至易。这个京东11.11，京东便宜包邮频道的增长数据说明，对于中国数千万的小微商家来说，可能只需要用一个便宜包邮，连接拥有巨大潜力的下沉市场，就能打出一个个爆品，盘活一个个工厂。

通过京东便宜包邮，从特色零食到宠物养殖，从义乌厨具到区域品牌，无数优质产品走进千家万户，更创造了“一个爆品盘活一个厂”的奇迹，让无数商家在下沉市场收获确定性增长。

01、爆单，让一个品牌走出萍乡

说起辣，你可能会想到川渝的麻辣、贵州的酸辣，或者湖南的香辣。然而去年，江西的萍乡，却被全国生态食材评定中心认证为“中国生态美食地标辣文化之都”。让它能在“辣界”脱颖而出的，有当地的特色小吃之一——辣条。

江西萍乡麻山幸福村食品公司做辣条有20多年的时间，但过去只在当地的菜市场、小卖部售卖。走出萍乡，走向全国，曾是当地辣条老师傅们想都没想过的事情。

“20多年的老手艺，不能只困在萍乡。”萍乡麻山幸福村的创始人敢想，也敢干。2024年，她正式成立了“麻二婶”品牌，把辣条的生意搬到了线上，并为此建立了四条全自动生产线，年产能可达亿元规模。

起初，他们在多个电商平台尝试售卖产品，但磕磕绊绊地干了半年多，但销量一直上不去。

没有知名度，顾客稀少、盈利困难，是众多新品牌普遍面临的困境。说得更直白一点儿，在市场品牌饱和的今天，信任门槛越来越高，人们不会轻易尝试一个新品牌。新品牌没口碑、没沉淀，就算说得再好，消费者也不敢轻易尝试。

对创业者来说，这既是挑战也是机会。只要能沉下心，做好产品，并且找对方向，找对渠道，就能慢慢积累用户，最终成为大家认可的新品牌。

“入驻京东，是我做的一个最正确的决定。”萍乡麻山幸福村食品公司负责人说。

2024年5月中旬，“麻二婶”在京东开设官方旗舰店，并入驻京东便宜包邮频道，获得了“便宜包邮”“买贵双倍赔”的平台标签。

京东采销团队也在政策、推广及产品规划上给予了专业支持：引导他们基于平台活动与产品特性，筛选出具备爆款潜力的核心单品；在采销直播间进行了连续一周的集中推广，带来单日超5000单的销售高峰，并成功跑通后续所有CPS推广渠道。

入驻京东便宜包邮频道后，“麻二婶”很快体验到爆单的喜悦。今年6月，线上销售额达到67万元，7月稳健维持58万元。“这一增长势头，超出了我们初期的预期，令我们倍感振奋。”萍乡麻山幸福村食品有限公司线上销售负责人易强表示，截至目前，已在京东平台累计销售超过300万包产品，复购率持续稳定在70%以上，高峰期甚至超过80%。

基于强劲的销售数据与高复购率，“麻二婶”正在积极筹备与京东的更深度的合作，希望实现品牌的规模化、专业化跨越。

02、便宜包邮，传统产业找到新赛道

2018年，来自江西宜春的袁敏峰，建了几个小鱼塘，开始养殖宠物龟。

作为行业里的新人，他一边摸索养殖技术，一边跑市场找销路。所谓的销路，就是熟人和本地的市场。生意做得一直不瘟不火——产量不大，销量也不稳定，利润微薄，有时候连成本都难以覆盖。

转机出现在2023年。京东运营人员主动联系到袁敏峰，向他介绍了平台对农产品、特色养殖品类的扶持政策，比如“低价包邮”“秒杀活动”“产地直供”等资源倾斜。抱着试试看的心态，袁敏峰在京喜自营上线了江西富龟龟宝京喜工厂店，并参加了京东便宜包邮频道的活动。

没想到，上线后第一次参加活动，订单量就暴增。袁敏峰至今仍对那一天印象深刻，卖出了9000多单，三天后有售后需求的不到100单。

“京东便宜包邮频道把我们的小乌龟，直接推到千家万户，不仅帮我们打开了全国市场，还通过精准流量推荐，让我们的乌龟被越来越多爱宠人士认识和喜爱。”袁敏峰说，第一次在京东爆单，就让他意识到，电商，是传统养殖业转型的“新赛道”，也让他坚定了做电商的决心。

江西富龟龟宝开始系统化运营店铺，优化包装、提升服务、稳定品控。平台也持续给予流量支持和运营指导，销量实现了跨越式增长。现在，江西富龟龟宝开始日均订单量已经稳定在2万到3万单，最高峰时甚至突破4万单。看到趋势向好，去年，袁敏峰还果断决定扩大规模，新建了标准化龟塘，引进了自动化分拣和水质监控系统，实现了从‘家庭作坊’向‘现代化养殖+电商直销’的转型。

“以前自己养龟怕卖不出去，现在看着乡亲们跟着我养龟赚钱，觉得自己做的事情非常有意义。”袁敏峰说，自己的目标很明确，要把我们的乌龟养殖基地打造成江西特色农业的一张名片，带动更多乡亲共同致富，一只小乌龟也能游出大江大河。

03、合作选对了，彻底摆脱工厂订单困境

因为便宜包邮，在电商上打开一扇崭新大门的，还有浙江一瞳京喜自营工厂店的史佳。

2013年，史佳从湖州来到义乌，做外贸翻译，天天跟着采购商跑市场、找货源，几年时间的磨炼，让她练出了一个本事，一眼就能看出哪类东西受市场欢迎。2020年，她转型做注塑机行业，天天泡在车间，跟着老师傅学调机温、改模具，慢慢摸清了不同材质的特性。正是这段经历，让她敢在后来切入厨具赛道。

但闯进厨具赛道后，史佳常常觉得自己就像一个被蒙着双眼的大力士，有的是力气，但因为看不见市场，不知道用户到底需要什么，经常拳头打在棉花上。“市场好卖的商品，因为没跟上节奏，只能眼睁睁看着机会溜走。而我们大量生产的商品往往积压在仓库，又成了沉没成本。”史佳说，对于工厂来说，最怕没有订单，有了订单，又怕货品没有销路。

直到2024年12月，经朋友介绍参加了京东的招商会，并在京东开了第一家店铺。史佳还记得，他们上线的第一款产品，是杯刷，当时工厂只有2台模具，一天产能1.5万个，但京东用户购买热情十分旺盛，工厂随后又增加了2副模具厂，产能增加到了3万个，开始摆脱工厂的订单困境。

2025年2月，在京东采销人员的介绍下，浙江一瞳京喜自营工厂店加入了京东便宜包邮渠道，并很快见识了什么是真正的爆单。

“一天发10万单，现在想到第一次爆单的情形，都还有点震撼。”史佳说，那一天，四台高速打印机从早上8点一直打到深夜12点，有一台打印机直接干废了，京东物流的车就在门口排着队，等着装货。

“真的是合作对了。”史佳说，厨具里的很多产品，比如一次性碗筷，纸杯，价格相对较低，本身就非常适合便宜包邮。而入驻京东便宜包邮频道后，平台还会给予各种优惠政策和流量支持，帮忙做营销优化，比如针对各种节日，举办不同的优惠专场。平台的数字化工具，还可以帮助工厂分析各个区域适合不同的产品。这样一来，作为工厂方的史佳，只要负责生产，做出优质产品，生意因此变得更加简单。

如今，爆单已经成了浙江一瞳在京东上的常态。史佳还打算试试京东的POP和自营，希望能够与京东平台保持长期的紧密合作，孵化出一个自己的品牌，并实现出海。让中国制造走向全球人民的家庭中去。

04、极致性价比，小商品也有大未来

便宜，包邮。京东便宜包邮的核心目标人群特征十分明确，即下沉市场用户。

埃森哲的一份消费者洞察报告显示，“越下沉越线上”。在下沉市场，因为线下渠道老旧、分销成本高，电商正成为人们购物的主要渠道，潜力巨大。今年京东11.11期间，多个平台的数据都显示，相较去年，大部分新增用户均来自下沉市场。京东预计京东11.11期间将售出12亿件低价优质商品，触达超过5亿的下沉新兴市场用户。

正是精准捕捉到了下沉市场的这一需求，京东推出便宜包邮频道，以“低价包邮 + 精准赋能” 为核心，搭建起厂商与亿万下沉用户的桥梁。

便宜包邮，不是什么新鲜玩法，各大平台似乎都尝试过，但也引发了“低价内卷”的争议。

其实，低价本身并没有问题，只要需求量大，单量足够多，而且产品体积和重量非常小的商品，如果能在短时间内销量数据暴增上去，生产和运输的边际成本就会大幅下降，从而获得非常可观的利润。2025年第二季度，净利润达到6.9亿元的名创优品集团，靠的就是十元店起家，以及在全球拥有超7900家门店。

这也是京东便宜包邮的商业逻辑。但与很多平台的低价包邮策略不同，京东想要带来的是健康可持续的低价，达到消费者、商家和平台共赢的局面。线下卖什么，就在线上卖什么，不需要定制化，也不需要为了绝对低价特殊定制，更希望通过“量”和降低前期入驻门槛，给予商家其他方面的支持，提供一系列行之有效的措施来保障长期供给。

在商家选择上，京东不仅追求最低价格，而是直接深入百大产业带，通过事业部和产业链部门合作筛选适合的商家。一些在线下做得很好的品牌，也会实地考察，走访工厂。中长尾品牌引入后，会集合其他营销活动，给予营销、流量的全链路支持。比如白牌产业带商家会在站外获得大量曝光，引入站内后，除了首页分区展示外，还会在互动游戏、订单推荐和搜索栏中定点投放给需求人群。

在售后服务方面，除了买贵双倍赔、七天无理由、先享后付和极速退款等保障外，京东还对商家设置了店铺星级门槛，包括发货时效、售后履行好评率等，连站外评价也会作为评判标准。

这种质量和服务的把控，使产品品质有了更好提升，消费者购买后也愿意再次复购。在这里，下沉市场的消费者可以获得低价、有品质保障的商品和优质的购物体验。商家可以专注于自己最擅长的事情——生产优质产品，而将营销、流量、物流等环节交给平台。他们共同构成了一个双向满足、持续健康发展的商业生态系统。

从江西萍乡的辣条，到宜春的宠物龟，再到义乌的厨具，京东便宜包邮频道正在成为小微商家、传统工厂进军下沉市场的重要跳板。小东西，也有大市场；小商家，也有大梦想，这一切正在成为现实。

来源：商业与生活