摘要：就连抖音、快手、小红书10月7号开始在11号完成促销，天猫、京东、拼多多则一直持续到14号才收场，整个网络成交额达仅到16950亿元，比去年仅仅增加了14.2%，不过仔细一看增长较前面这些年来已然没落下来。

今年双11开始消费者们都开始觉醒了！订单量不再像往年那样呈现爆发性增长，这又是消费者们没钱了还是都开始理性消费了呢？

就连抖音、快手、小红书10月7号开始在11号完成促销，天猫、京东、拼多多则一直持续到14号才收场，整个网络成交额达仅到16950亿元，比去年仅仅增加了14.2%，不过仔细一看增长较前面这些年来已然没落下来。

尤其是综合类电商平台只上升了12.3%，今年的双11天猫保持第一，京东排第二，抖音位列第三，仅仅是即时零售这块表现还算可以，美团、淘宝闪购和京东秒送一起贡献了惨淡的670亿元的销售额数据。

京东除了家电之外连外卖业务也上线了，过分内卷的营商环境让抖音和京东都提前开始销售来抢占用户，拼多多还是老样子继续主打低价策略。这也导致了传统电商不再那么吸引人。

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就连我发现朋友圈里很少有人晒购物车，问了几个朋友，大家都说没买什么，这不是因为缺钱，而是觉得没必要，以前会熬夜抢优惠券，现在连促销页面都懒得打开，大家不是变穷了，只是不再被那些套路吸引。

商家这边确实不太热闹,中小卖家普遍没赚到更多钱,有些还亏了本,做母婴生意的老吴提到,现在生孩子的人变少,消费能力跟着下降,在平台上的广告费用没少花,但转化效果反而更差。

卖女装的阿华在抖音上卖得还行,但他拒绝了平台提出的提前开卖邀请,觉得那样做没什么实际好处。

操盘手沈理的团队原本预计销售额能翻倍,但他放弃了全站推广,转向拉新和明星代言,结果推广费增加了三成,退款率也涨了一成,利润却没跟着上去。

再反观主播们，他们就不太一样了，销售额明显比没啥名气的中小卖家强不少：

就谈李佳琦首小时访客增加45%，董宇辉10月销售额超过18亿，快手的蛋蛋三小时突破10亿，章小蕙单场达到1.8亿并打破小红书纪录，这恰恰证明了明星网红在广大民众心中的影响力，品牌和品质成了消费者们首先关注的问题。

物流服务有了很大变化，像菜鸟和顺丰这些公司在大城市基本能做到半天内送达，你早上想买纸巾，下午就能收到货。

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以前大家囤货是因为担心断货或者涨价，现在随时可以买到需要的东西，谁还会特意等到双十一再买呢，既然这种急需没有了，促销活动的吸引力自然也就降低了。

价格已经不能相信了，去年就有品牌先涨价再降价，算下来反而更贵，淘宝的满减规则变得太复杂，而消费者又不想陷入这种营销套路，反而只看价格是否合适，很少再为省那点钱凑单而买。

今年秋天二手平台衣服交易量增加了将近一半，这说明很多人不再买完就扔，而是穿完以后转手卖掉，Z世代不太喜欢那些为了凑单买一堆用不上的仪式性消费，他们更愿意轻装上阵，买得少一点，用得久一点，转手也更方便。

也正是内容电商走向成熟，传统红利消失，那么私域积累和消费也成了很多人的选择，消费者们不都开始学聪明了？理性消费成了当下的主流。那么大家认为在这场双11的大战中，是商家，消费者平台到底是谁赢了？说说你们的想法。

来源：七花爱旅游一点号