全运会催热新风口？直销企业多款产品已落地

摘要：2025年11月9日，由粤港澳三地联合举办的第十五届全国运动会正式拉开帷幕。来自全国各地的竞技运动员和群众运动员齐聚粤港澳大湾区，参与34个大项419个小项的竞技体育比赛和23个大项166个小项的群众赛事活动。不仅点燃全民运动热情，更让“运动后如何科学补能”成

2025年11月9日，由粤港澳三地联合举办的第十五届全国运动会正式拉开帷幕。来自全国各地的竞技运动员和群众运动员齐聚粤港澳大湾区，参与34个大项419个小项的竞技体育比赛和23个大项166个小项的群众赛事活动。不仅点燃全民运动热情，更让“运动后如何科学补能”成为大众关注的焦点。

艾媒咨询《2025-2026年中国运动营养食品市场消费趋势研究报告》披露，预计到2030年，中国运动营养食品市场规模将增至209.3亿元。其中，中国运动功能饮料市场正处于基数小、增速快的发展阶段，叠加大众健康观念提升与高品质生活追求，未来增长潜力将加速释放。

随着健身、跑步、骑行等运动参与人群持续扩大，市场对具备能量补给、营养元素补充等特定功能的饮品需求正持续增长。例如东鹏特饮、外星人电解质水、宝矿力水特等头部运动功能饮料品牌表现亮眼，从市场反馈来看，东鹏特饮今年上半年盈收规模突破百亿，其中，集团大单品“东鹏特饮”已经实现连续5年增长，今年上半年，更是卖出了83.6亿元，直观印证了运动功能饮料市场的旺盛需求。

不少直销企业早就盯上了这个赛道，推出了各自的运动功能饮料，产品各有亮点。

葆婴公司的优莎纳®耐力运动营养饮品，专为运动人群设计的耐力类运动营养食品，符合国家标准《食品安全国家标准运动营养食品通则》，适合中长跑、游泳、户外运动等场景，是葆婴公司在运动营养领域的代表性产品；安利旗下的运动营养饮料主要为XS系列，包括运动营养饮料、加燃营养饮料、水平衡饮料、营养饮料，其中运动营养饮料属于特殊膳食食品。

Herbalife24系列是康宝莱全球首款针对全天候训练的运动员而开发的运动营养产品系列，不仅满足专业运动员的营养需求，同时也适合有运动和健康意识的人士。其中，康宝莱与C罗合作推出的Herbalife24 CR7 DRIVE悦启力运动能量粉在2013年就已经推出；嘉康利的Performance极限运动饮料粉，也是专为运动人群设计；三生公司的运动营养饮料包括三生吉祥神能量饮料和三生肽动力狮饮料，前者是专为运动人群设计的能量饮料，后者主打提神醒脑与能量补充，适合运动前或运动中饮用。

除上述产品外，太阳神、宝健、富迪、美乐家多家直销企业也凭借细分功能完成赛道布局。例如太阳神的动起来生物健饮料，还曾被多届奥运会和亚运会中国代表团选用；富迪健康科技曾在2013年推出的红冠运动饮料，还获得过世界球王马拉多纳的推荐。

综合来看，这些直销企业的运动功能饮料，有着鲜明的共性优势，均精准聚焦运动人群需求并适配不同场景，采用符合标准的专业功能性成分兼顾安全与功效，以即饮、可冲调等多元形态满足便携需求，核心围绕补充能量、缓解疲劳等诉求，部分还延伸出免疫调节等贴合健康趋势的附加功能。

直销企业的精准布局，恰好契合了运动功能饮料市场的发展趋势。

目前，功能饮料市场品类持续丰富，产品矩阵不断完善，依据核心功能与成分特点可划分为三大主流类别：其一为运动恢复类，涵盖电解质水、能量饮料等核心产品，聚焦运动后体能快速恢复、水分与电解质补充需求；其二为营养补充类，以添加维生素、氨基酸等关键营养成分为核心卖点，侧重日常营养缺口填补与身体机能调节；其三为天然草本类，采用植物提取物作为核心原料，主打天然健康的功能赋能方向。

在消费群体方面，功能饮料的受众已从传统专业运动员，逐步拓展至更广泛的大众群体。其中，18-35岁的运动爱好者、都市白领及学生群体构成核心消费力量；同时，随着健康意识的普遍提升，中老年群体、户外出行人群等也逐步成为潜在消费群体，尝试并接纳功能饮料产品。

消费场景的延伸同样显著，已从单一的运动健身场景，向多元化生活场景渗透，在通勤办公、短途出行、社交聚会等多个场景中，均能看到功能饮料的应用身影，场景适配性持续增强。

运动营养饮品能否成为下一个市场风口？

从市场数据来看，运动营养饮品已然具备成为下一个市场风口的特质。一方面，体育产业规模持续扩大，运动营养食品市场增速迅猛，叠加大众健康意识提升带来的需求升级，市场潜力不断释放；另一方面，当前主流品牌虽布局广泛，但细分领域仍存在大量空白，为各类企业提供了切入机会。

艾媒咨询数据进一步印证了消费者需求的核心导向：运动后营养补充中，运动营养食品占比高达71.4%，远超普通天然食物（48.2%）和仅补充水分（34.2%）；其中能量补充类产品最受欢迎（54.3%），机能提升类紧随其后（48.2%）。这表明消费者既重视运动后高效营养补充，又对能量供给、机能提升有明确诉求，同时也为行业布局提供了方向——可兼顾天然食物、水分与运动营养食品的搭配场景。