摘要：过去，农资生意靠的是产品差异化与线下的推广。如今，经销商与农户的注意力早转移至手机屏幕。农资行业的竞争逻辑，正从产品驱动全面转向流量与内容驱动。随着互联网与短视频的普及，新媒体已不再是营销的“可选项”，而是农资企业生存与发展的“必选项”。同时，新媒体浪潮下的农

过去，农资生意靠的是产品差异化与线下的推广。如今，经销商与农户的注意力早转移至手机屏幕。农资行业的竞争逻辑，正从产品驱动全面转向流量与内容驱动。随着互联网与短视频的普及，新媒体已不再是营销的“可选项”，而是农资企业生存与发展的“必选项”。同时，新媒体浪潮下的农资环境也在发生三大转变。 一是从卖货思维到全能型运营。过去，农资业务员懂产品、勤跑腿就能成单。而现在，企业不仅要会拍实验视频、能做内容引流，还要及时响应线上咨询,维护客户关系。 二是从产品竞争到模式竞争。农资产品本身日趋同质化，单纯依靠肥效或价格难以形成竞争壁垒。能否通过短视频、直播等内容形式，高效触达并影响十倍、百倍于从前的农户，成为决定企业增长天花板的重要因素。 三是新媒体不是取代线下，而是赋能线下。线上负责“拉新”，吸引关注、建立认知；线下则通过试验示范、技术服务和售后保障等方式完成留存与转化。只有两者协同，才能构筑真正的“流量护城河”。 近日，笔者参加瑞丰生态集团的18周年庆典时发现，其在新媒体领域的实践，成功实现了品牌知名度与销售业绩的同步跃升，为行业提供了一个“内容即渠道”的鲜活样本。这一成就，得益于他们拥有一套系统性、可复制的打法：其一，推动全员新媒体化，借助“百县惠农”等新媒体活动，将促销与品牌传播深度融合、常态化运营；其二，实施“IP化战略”，通过打造生活化轻商业IP“小怡”与专业农化知识IP，实现品牌人格化与专业形象的双轨建设；其三，善用“网红效应+产品定位+精准内容+线下配合”的组合拳，如在海南市场，依托此模式，让“红牛双镁组合”在两个月内成功引爆区域市场，开拓百余家门店；其四，推出“未来之星”赋能计划，将新媒体技能赋能渠道伙伴，实现从授人以鱼到授人以渔的战略转变。 同样，西洋诺威施集团的IP打造也是企业拥抱新媒体的典范。除了家喻户晓的公司品牌代言人“西洋小胖”，还特别推出“跟着村花去探厂”的活动，新的IP形象“西洋村花”正式亮相。在刚刚闭幕的磷复肥产销会上，“西洋村花”再次开启“云逛展”直播活动，有效扩大了品牌影响力，实现线上线下全方位触达。 笔者认为，未来，农资企业想要抓住新媒体时代机遇，应在三方面重点发力： 一是建立专属内容能力，不做无声的品牌。农资企业不能再依赖外部代运营或零散投放。必须建立自己的内容团队，持续产出真实、有料、轻商业、重服务的内容，让每个大区、每个业务员都成为内容的发起者与传播者。 二是打造IP矩阵，建立深度信任纽带。一个富有亲和力与辨识度的IP形象，能够显著提升企业知名度与用户好感度。企业应着力构建多层次、立体化的IP矩阵，覆盖不同圈层受众，实现协同效应。 三是内容精准滴灌，传播借势发力。企业必须依据各平台的用户生态与内容调性进行差异化运营。对终端农户，内容应直观真实，聚焦田间效果与解决方案；对渠道伙伴，则侧重品牌实力、动销策略与利润保障，以构建合作信心；还需联动行业媒体，借助其公信力与传播力，扩大知名度和影响力。 未来，农资企业只有拥抱新媒体，才能在这场新媒体的浪潮中站稳脚跟，赢得未来。

来源：农资导报