摘要：从2020年成立，到登顶男士护肤第一，超过了欧莱雅、韩束这些国际巨头，他们只用了不到三年时间。

有时候我在想，一个品牌的成长速度，能快到什么程度？

海洋至尊，给了我答案。

从2020年成立，到登顶男士护肤第一，超过了欧莱雅、韩束这些国际巨头，他们只用了不到三年时间。

而在这三年里，他们带着团队，跟我们反复学习了 14次。

每一次，都不是来“听课”，而是带着真实的问题、带着现场的困惑来解决，回去当天落地。

我记得有一次课后，创始人对我说：“KK，这次真的打到我们心坎里去了。”

那一刻我就知道——

他们真正完成了从“努力做品牌”到“懂得做品牌”的转变。

01.从女性赛道转男性市场，他们的第一步并不简单

2020年，当美妆行业的风口还集中在女性赛道时，海洋至尊却选择逆行，瞄准了男士护肤市场。

产品上线后，他们凭借扎实的研发力，接连拿下多个大奖，口碑、品质都没问题——但销量却还差点意思。

那时，他们才发现：问题不在产品，而在打法。

巨头靠预算堆曝光，新品牌没有这个优势。

但他们看到了另一条路——如果能用内容，构建差异化认知，一样能撕开巨头的防线。

02.觉醒：不是投广告，而是重构内容逻辑

2023年，是他们的“觉醒之年”。

在和我们深度复盘后，他们做了一个关键决策：

不推翻团队、不乱改产品，而是重构整个内容逻辑。

他们没有再把所有内容都压在促销上，而是开始探索“非促销类内容”的更多可能。

营销号风格、轻剧情、人设口播、测评混剪……不同风格内容对应不同人群，

让品牌能用更丰富的表达方式去“包围用户心智”。

很多品牌在“卷价格”“卷投放”，而他们往“多元内容”方向走，占领了用户认知的上半场。

03.KOC矩阵+明星声量，打通全链路

当内容打出势能，他们立刻进入下一阶段：扩张。

海洋至尊迅速组建分销部门，搭建起一张覆盖腰尾部KOC的矩阵网络。

通过分销内容的广铺，他们构建了 “广触达、多点转化”的增长漏斗。

与此同时，他们果断邀请欧豪担任品牌代言人，联动大元哥、田一鸣等头部达人，打造高曝光内容。

但最聪明的是——他们没有止步于“曝光”，

而是把所有授权后的明星、达人素材反哺给自营内容团队，实现从“声量”到“转化”的闭环复用。

也就是说，每一分钱投放出去，都会变成可复用的内容资产，而不是一次性“烧掉的预算”。

04.从爆发到体系化增长

短短几年，海洋至尊搭建出了一整套从“种草到收割”的增长闭环。

如今，他们不仅牢牢扎根男士护肤赛道，更成为最具代表性的国货品牌之一。

我特别欣赏他们的一点，每一次调整都不是情绪化补救，而是体系化升级。

这正是他们能在巨头包围中，依然稳扎稳打的关键。

05.最后的总结

海洋至尊的经历，再次印证了一个道理：

真正的增长，不是赌一个爆款，而是靠系统性的打法和高效执行，一步步把“爆款”变成“能力”。

能打爆一次，说明你运气不错；

能持续增长，才说明你真的懂生意。

来源：泪湿罗衣欲换更添香