摘要：十月的郑州街头，一家新开的“足力健有机食品”店里，老人们正在仔细比对价格标签。4.9元一袋的水饺、3.5元的叶黄素软糖，这个价格甚至让年轻人也忍不住驻足。

十月的郑州街头，一家新开的“足力健有机食品”店里，老人们正在仔细比对价格标签。4.9元一袋的水饺、3.5元的叶黄素软糖，这个价格甚至让年轻人也忍不住驻足。

“专业老人鞋，认准足力健。”这句曾经在央视黄金时段滚动播出的广告语，如今在许多人记忆中已渐行远。取而代之的是社交平台上“足力健牌水饺，听起来有股臭脚丫子味”的调侃。

从年入40亿的老人鞋之王，到负债7亿卖水饺还钱的跨界求生者，张京康的人生仿佛坐上了一列疯狂的过山车。这位年过半百的山西商人，正在用自己的方式，进行着一场惊心动魄的最后一搏。

张京康的故事是从社会最底层开始的。1985年，15岁的张京康背着行囊离开山西老家，开始了四处闯荡的生活。

这个只有初中学历的年轻人，最早在建筑工地搬过砖，后来发现自己在做生意方面有种天生的敏锐。

“那时候我就是个‘二道贩子’。”张京康后来回忆说，“从倒卖自行车开始，什么能赚钱就卖什么。”

2000年，张京康来到北京闯荡。凭借多年练就的销售本领，他在一家医药公司从最基层的业务员做起，靠着出色的业绩一路晋升，最终坐上了市场销售总监的位置。

六年间，他从一名基础销售员晋升为销售总经理。这样的晋升速度，足以证明他在销售方面的天赋。

在医药行业的工作经历，让张京康对老年健康产业有了深刻理解。他注意到，中国的老龄化趋势正在加速，而专门为老年人设计的产品却寥寥无几。

这个发现，像一颗种子在他心里生根发芽。2015年，张京康回山西老家过年时，发现自己的母亲总是抱怨买不到合适的鞋子。

“老人的脚型变了，市面上卖的鞋都不合脚。”母亲这句话，点亮了他心中的那颗种子。说干就干，张京康立即组织团队对老年人的脚型进行研究。

他们收集了超过2000位老人的脚型数据，发现老年人普遍存在足弓塌陷、脚骨变形等问题。基于这些研究，他设计出了一款专门针对老年人的鞋子。这就是足力健老人鞋的雏形。

为了打开市场，张京康在营销上毫不手软。2016年，足力健选择了在中老年群体中颇具知名度、素有“国民妈妈”之称的演员张凯丽作为代言人；2018年又斥资数亿在央视打广告。

洗脑式的广告语似乎在老年人为受众群体的产品线上格外奏效。从脑白金到足力健，从“送礼就送脑白金”到“专业老人鞋，认准足力健”，

在不断的循环播放中，不知道给自己买什么的老人和不知道该给老人送什么的晚辈好像都找到了答案。

在张京康的精心经营下，足力健发展势头迅猛。创立第三年，营收便从前一年的6000万元飙升至18亿元。

到2019年，足力健的营收更是达到了40亿元，全国门店数量约5000家，成为了老人鞋行业的领军品牌。那时的张京康，可谓风光无限。

然而，巅峰之后，危机接踵而至。

2020年，新冠疫情的突袭，打乱了足力健的发展节奏，再加上前期大规模扩张带来的重压，企业陷入了连续三年亏损的困境，线下门店也从巅峰时期的5000家缩至3000余家。

与此同时，足力健此前大规模的扩张，也使得企业背负着沉重的负担。自建工厂的巨额投入、数千家门店的租金和人工成本，以及大量的广告费用支出，如同一座座大山压得足力健喘不过气来。

更糟糕的是，产品质量问题也开始频频曝光。

2019年，江苏邳州市64岁老人袁玉华穿着足力健防滑鞋在超市台阶滑倒，导致右胫骨骨折。法院诉讼中，家属指出广告宣称“雨雪湿滑路面不打滑”与实际防滑效果不符，属虚假宣传。

随后接踵而至的消费者投诉彻底撼动了品牌的根基：开胶断底、塌陷磨脚、鞋底硬不舒适等产品质量问题频频曝光。在社交媒体上，“质量不行”、“欺骗老人”的批评声不绝于耳。

而张京康的创业理念又加速了品牌的溃败。“基本每天收的钱当天就会花出去”。就算是在足力健的高光时刻，张京康赚的钱也都是左手进、右手出。

据《中国企业家杂志》报道，2017年底，张京康做了三个决策：第二年计划在央视投8亿元的广告（用第二年赚来的钱投）；

同时足力健要陆续开直营店，这也要花很多钱；再就是拿出10亿元在河南睢县自建工厂。张京康称，这些加起来要花二三十亿元。而更离谱的是，当时足力健账面上居然是一分钱都没有。

如此激进的扩张策略，在遭遇疫情等外部冲击时，必然会给企业带来灭顶之灾。

天眼查显示，足力健的关联公司睢县足力健鞋业有限公司，以被告身份卷入了近百起司法案件，涉案金额累计超过8亿元。

与此同时，睢县足力健鞋业有限公司目前存在4条被执行人信息，累计被执行金额超过1亿元，还有1条失信被执行人信息。

在公司深陷重重困境之时，身为掌舵者的张京康也未能置身事外。截至目前，张京康共卷入56起司法纠纷，他在这些案件中均担任被告。

此外，张京康当下共背负27条限制消费令信息，涉案总金额高达1.31亿元。历史被执行人信息显示，他累计被执行总金额更是高达5.04亿元。

媒体记者在去年9月发布的文章中提到，近几年张京康一直在为还债而奔波。公司每年收入的70%至80%都用于偿还债务，仅2023年就还了1.8亿元，但仍有约7亿元的债务尚未还清。

面对沉重的债务压力和增长触顶的老人鞋主业，张京康开始寻找新的出路——跨界做食品。

从去年五六月开始，张京康便开始筹备有机食品业务。今年1月，在郑州开了线下门店。5月，有机食品上线了小程序。

在产品方面，主打有机食品、低GI食品（血糖生成指数不高于55的食品），以及保健食品等。速冻、休闲食品为主，郑州门店超30家。

9月8日，在足力健有机食品郑州国贸店内，一工作人员忙着整理货架，店内有顾客正选购商品。工作人员介绍，门店采用会员制，充值100元、300元或600元成为会员，即可享受低于市场价的商品折扣。

该工作人员称，平时除了中老年人，也有不少年轻人来采购，店内除了水饺、汤圆等速冻食品，还有饼干、鸡爪等休闲食品。

从做鞋到卖食品，行业跨度并不小。有专家表示，足力健是否有能力做好供应链与品控，以及提升消费者信任度和复购率，还有待市场验证。

昔日老人鞋巨头为何瞄向食品领域？9月12日，足力健创始人、董事长张京康接受大河财立方记者采访时表示，公司从2019年就确定了鞋、服、食、用等老人消费品的发展战略，食品业务与主业是同时进行，即单品牌多品类的经营。

两个几乎不沾边的行业，为什么沿用足力健品牌？张京康解释，足力健是一个以用户为导向的经营体系，主要用户是60岁以上的老年人和25岁到30岁之间的年轻人。

“我们的用户没变，所以我们的整个体系就是单品牌多品类的经营。”

大河财立方记者注意到，足力健的商品大多是代工的形式。对此，张京康说，因为食品的多样性决定了这个业务必须代工，不过未来会有投资或者并购加工厂的计划，但起码在5年以后。

为了吸引消费者，足力健采用主打“性价比”的方式来打开市场。如10元8根的有机玉米、4.9元一袋的水饺。一款热销产品足力健蓝莓叶黄素酯软糖，60g规格售价仅3.5元。

此前，据公开报道，足力健有机食品门店的红枣枸杞水、苹果汁、玉米汁等饮料，累计已卖出近60万瓶；4.9元的速冻水饺月销已达万单。

鲜为人知的是，在推出足力健有机食品之前，张京康已经进行过一次跨界尝试，但结果并不理想。

2022年，张京康推出了一个全新品牌“星力健”。这个品牌主要涵盖软骨素、钙片、维生素等保健品和有机食品，价格定位相对便宜，试图以平价保健品打开市场。

“当时张总认为，老年人对保健品有天然的需求，而足力健已经积累了大量老年用户数据，做保健品是顺理成章的事。”一位曾参与星力健项目的员工透露。

星力健在河南郑州开了几家线下门店，装修风格与足力健老人鞋门店相似，都以红色为主色调，显得格外醒目。

店内陈列着各种保健品和有机食品，价格多在几十元到百元之间，明显走的是亲民路线。然而，这个项目仅仅运营了一年多，到2024年便从市场上销声匿迹了。

“星力健的失败，主要原因就是品牌力太弱。”一位知情人士分析道，“消费者对‘星力健’这个品牌毫无认知，同样的产品，即便价格便宜，他们也更愿意购买汤臣倍健等知名品牌。”

该知情人士进一步指出：“张总后来意识到，与其花大钱去培育一个新品牌，不如直接利用足力健已有的品牌知名度。虽然足力健与食品的关联度不高，但至少能让消费者产生熟悉感。”

这一教训也让张京康更加坚定了使用“足力健”品牌进行跨界的决心。去年，张京康曾告诉媒体记者，创立10年，足力健在央视投广告便陆续投了19亿元，已形成了足够的品牌知名度。

“对于一个负债累累的企业来说，已经没有足够的资金去投广告，砸出一个新品牌了。”上述知情人士坦言，“使用足力健品牌做食品，或许是张京康在当前困境下的不得已之举。”

食品领域竞争激烈，特别是河南郑州——这里云集了国内众多知名食品企业，如三全食品、思念食品等总部都在这里，这里也聚集着无数的食品企业加工厂。

张京康为何选择从河南这片杀红了眼的红海市场切入？媒体记者了解到，这可能是多种原因造成的。

首先，足力健总部就位于河南省睢县产业集聚区，而足力健老人鞋店铺在河南开的比较多。因此，张京康非常熟悉河南市场，虽然食品店选址逻辑和鞋店不一样，但背后的商业逻辑仍有相通的地方。

其次，张京康是山西人，他曾说河南是他的第二故乡，他人生赚到的第一桶金就是在河南。2000年，张京康在北京工作。几年后，他和河南羚锐制药合作做了个保健品项目，赚到了他后来出来创业的资金。“在他看来，河南就是他的福地。”

今年10月，足力健有机食品业务也开放了加盟招商，不过目前仍只面向河南市场，招募单店加盟商。足力健官方称，计划年底前在郑州开出100家门店。

然而，足力健跨界做食品，面临的挑战依然不小。知名战略定位专家认为，近些年银发经济崛起，老年健康食品市场潜力大，足力健利用品牌影响力拓展新领域，且低价策略能吸引价格敏感型消费者。

但是，足力健面临的挑战更为显著，品牌在消费者心中已与鞋子强绑定，跨界食品可能会让消费者质疑其专业性。

这种固有印象难以与食品，特别是有机健康食品建立自然联想。这也是为什么社交平台上不乏“足力健牌水饺，听起来有股臭脚丫子味”评论的原因。

资深品牌策划人傅飞扬告诉大河财立方记者，足力健做食品行业跨度太大，企业是否真的有能力做好有机食品的供应链与品控，还有待市场验证。

“足力健这几年负面消息不断，可能成为消费者的信任障碍。”傅飞扬提到，有机食品的核心卖点是“安全与健康”，对品牌信任度要求较高。

细心观察足力健有机食品的运营模式，不难发现张京康的商业智慧——会员制加充值模式。

在足力健有机食品官方商城，双十一活动期间可以享受充值1600元送800元，充值100元送10元，充值300元送40元等多种优惠。这种模式能够快速回笼资金，对于负债累累的足力健来说，无疑是雪中送炭。

“张总太明白现金流的重要性了。”一位熟悉张京康的业内人士感叹，“他曾经因为现金流断裂而陷入困境，现在设计的这个模式，就是为了避免重蹈覆辙。”

该人士进一步分析：“老人鞋是个低频消费，一位老年人一年可能就买一两双鞋。但食品是高频刚需，再加上会员充值模式，可以形成稳定的现金流池。”

从足力健官方公布的数据来看，截止今年9月，其线下门店已有37家，会员数也已突破8万人。如果按每个会员平均充值300元计算，仅会员费就能带来2400万元的现金流。

“这不仅仅是卖食品，更是一个精心设计的金融模型。”该业内人士评价道。

张京康对这项业务寄予厚望。官方账号显示，未来足力健有机食品要在中国开出20000家店，主要靠直营和合伙人模式。他想用15年的时间完成这个梦想。

更具体地说，张京康介绍，有机食品会员店的战略是直营加联营的模型，在河南、山东、北京、上海、江苏、浙江、四川和广东是直营模式，其他区域是合伙人制模式。到明年年底，河南要开到1000家店，单店营收目标1000万元左右。

如果这个目标能够实现，仅河南市场就能带来100亿元的营收。这对于还在债务中挣扎的足力健来说，无疑是一根救命稻草。

对于足力健的债务问题，张京康并不掩饰。去年，他曾告诉媒体记者，“欠债还钱天经地义，努力挣钱还债就好。”

媒体记者了解到，足力健目前负债的问题仍未彻底解决，但公司在尽量优先保障基层员工的社保、工资等。

事实上，这不是张京康第一次负债。39岁刚创业时，他就曾亏了几千万元。随后通过卖芽苗菜机和高血压治疗仪，把负债还清了。

熟悉张京康的人士告诉记者，他有颗“大心脏”。面对负债没想过撂挑子，这两年，他一直在努力赚钱。

但足力健的老人鞋业务，增长已触到了天花板。一方面，鞋是一个刚需但低频的生意。张京康此前便曾表示，一位老年人一年能买两双鞋，已经算很好的了。

另一方面，一位足力健内部员工也表示，目前在老人鞋品类，足力健有稳定客源，但已经做到顶了。面对布局老人鞋的企业越来越多，张京康不得不开辟新战场，寻找新增量。

张京康喜欢独来独往，他没有助理，平时喜欢一个人出差、四处考察。尽管企业经历了多次生死考验，但他的心态一直很积极。

“只要我不下牌桌，我就有机会。”他自称是一个永远积极的人，“我认为所有的事都是好事。我能赔14亿，我必定有能力挣140亿，我就这么坚信。”

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，足力健老人鞋业务已出现天花板效应，它需要一个关联度、融合度比较高的新项目去开拓。但隔行如隔山，足力健跨界做食品，挑战仍不小。

张京康的身上，浓缩了中国一代企业家的创业轨迹：从草根起步，凭借敏锐的市场嗅觉和营销天赋快速崛起，然后因为过度扩张、管理不善或市场变化而陷入困境，最后不得不跨界转型寻求生机。

足力健的起伏，不仅仅是张京康个人的商海沉浮，更折射出中国消费品行业从蛮荒生长到精细运作的时代变迁。

那个依靠洗脑广告和疯狂开店就能创造增长奇迹的时代正在远去，如今，企业需要的是更扎实的产品力、更稳健的财务结构和更清晰的战略思维。

郑州街头的一家足力健有机食品店里，一位老人拿着会员卡在收银台前排队。她篮子里装着4.9元的水饺和3.5元的叶黄素软糖。

“便宜是便宜，就是不知道味道怎么样。”她小声嘀咕着。店外，红色的“足力健有机食品”招牌在阳光下格外醒目。这条街的拐角处，就是一家足力健老人鞋店。

两家店相距不过百米，却仿佛见证了一个时代的变迁，也见证了一个商人的坚韧与抉择。

来源：华商精英圈