摘要：有人端着酒杯凑过去取经：“张总，您这是开窍了？是不是天天死磕执行力，啃了几百本认知书啊？” 老张嚼着红烧肉笑了：“啥呀，我就是没硬撑着死磕，没装着啥都懂，也没逼着自己永远坚强反而成了。”

去年同学聚会，当年班里最 “平平无奇” 的老张居然成了创业公司老板。

有人端着酒杯凑过去取经：“张总，您这是开窍了？是不是天天死磕执行力，啃了几百本认知书啊？” 老张嚼着红烧肉笑了：“啥呀，我就是没硬撑着死磕，没装着啥都懂，也没逼着自己永远坚强反而成了。”

这话一出来，全桌人都懵了。

毕竟咱们平时听的 “成功学” 都长一个样：执行力就是 “不放弃”，认知力就是 “多读书”，心力就是 “抗打击”。

可老张偏说反话，还真做成了事。后来跟他深聊才发现，普通人想变优秀，还真得把这些 “常识” 撕了重看。

说到执行力，多数人脑子里冒出来的都是 “水滴石穿”“愚公移山”。

我那闺蜜小 A 去年就栽在这上面。她立 flag 要做 “职场博主”，每天雷打不动发 5 条短视频，内容从 “晨会发言技巧” 到 “PPT 配色指南”，啥都写。结果呢？

坚持了两周，播放量全是个位数，粉丝没涨几个，自己倒先累得腱鞘炎发作，边贴膏药边骂自己 “没毅力”。

更搞笑的是，她为了 “不放弃”，还买了个 “打卡神器”，没发视频就扣自己 50 块钱捐公益，最后钱捐了不少，账号还是没起色，活脱脱把 “执行力” 搞成了 “自我惩罚”。

这时候老张说了句大实话：“执行力不是‘机械重复’，是‘有效试错’。

就像你开车，总踩油门不看路，早晚撞墙。” 他自己创业初期踩的坑，比小 A 还离谱。

一开始想做 “宝妈圈子”，他觉得 “干货越多越有用”，每天凌晨三点起来查育儿文献，写 “0-3 岁宝宝辅食营养搭配表”，连 “宝宝每天喝多少毫升水” 都精确到个位数。

坚持一个月，圈子里冷清得能养鸽子，偶尔有人说话还是问 “圈主是不是机器人”。换做别人可能会想 “再坚持坚持，等宝妈们发现我的好”，但老张当天就停更了，用他的话说，“再坚持下去，我先把自己熬成熊猫”。

他没在家 emo 刷短视频，反而拉了个 “宝妈下午茶局”，找了 10 个不同年龄段的宝妈，点了一桌子奶茶甜点，就问一个问题：“你们刷手机看到啥内容，会停下来跟老公吐槽两句？” 结果答案出奇一致：不是复杂的辅食表，是 “孩子半夜发烧，我抱着去医院，老公在旁边说‘小题大做’”。

不是 “早教机构怎么选”，是 “带娃逛超市，孩子哭着要玩具，我蹲下来哄，旁边大妈说‘惯坏了’”。老张这才明白，宝妈们缺的不是 “育儿教科书”，是 “有人懂我的委屈”。

后来他调整方向，每周只发 3 条内容，全是宝妈的真实故事：有妈妈拍自己躲在厕所吃泡面，配文 “孩子睡了，终于能吃口热的”；有妈妈录老公洗奶瓶的视频，吐槽 “他洗了三遍，奶嘴还在外面挂着”。

没想到第一条视频就有 2000 多播放量，评论区里宝妈们炸开了锅：“这不就是我吗！”“终于有人说这个了！” 圈里很快满了 500 人，还有宝妈主动帮他拉新，你看，执行力不是 “跟自己较劲”，是 “跟问题较劲”。

就像种地，你不能光埋头浇水，还得看看苗长没长、有没有虫。

要是苗都枯了还硬浇，那不是执行力，是 “倔”；要是发现土不对，赶紧换土，那才是真本事。

我还见过更极端的例子：我表哥非要开 “网红书店”，觉得 “只要坚持卖情怀，总有顾客来”。

房租每月 3 万，他硬撑了半年，每天守着空荡荡的书店看书，说 “这是在沉淀”。最后把父母的养老钱都赔进去了，才不得不关门。

后来他跟我说：“当时就觉得‘放弃’是丢人，现在才知道，明明走不通还硬走，才更丢人。”

再说说认知力。提到这个词，很多人第一反应是 “多读书、多听课、多记笔记”，仿佛手机里存的课越多，认知水平就越高。

我之前公司的同事小李，就是个典型的 “认知狂魔”。他手机里存了 20 多个知识付费 APP，光 “商业思维课” 就买了 17 个，电脑里的 “干货文件夹” 建了 80 多个子目录，从 “流量密码” 到 “股权设计”，分门别类整得比图书馆还整齐。

每天下班他都要在工位上看 2 小时课，边看边记笔记，笔记本写得密密麻麻，还特意买了个真皮封面，说 “这是我的认知宝库”。

可真到公司要做 “新产品推广方案” 时，他写的方案能把领导气笑。

方案里全是 “正确的废话”：一会儿说 “要打造用户心智，实现品牌溢价”，一会儿说 “要搭建私域流量池，提升用户复购”，可具体针对哪个年龄段的用户、在哪种平台推广、预算多少，一句没提。

领导问他 “怎么让用户知道咱们的产品”，他憋了半天说 “可以做内容营销”，再问 “做什么内容”，他就翻出笔记本念 “要做有价值的内容，引发用户共鸣”，等于啥都没说。

老张听完这事笑出了声：“认知力不是‘知道得多’，是‘敢承认自己不知道’。

我当初做电商，一开始也觉得自己懂行，不就是选品、上架、做活动嘛，还特意买了本《电商运营圣经》，每天背里面的‘黄金法则’。

结果第一次进货，我照着书里说的‘选爆款’，进了 500 件‘韩版宽松卫衣’，想着秋天肯定好卖。结果货堆了一仓库，一件都卖不出去。

后来我才发现，书里说的‘爆款’是去年的，今年年轻人流行‘美式复古紧身款’，我还照着老黄历做事，不赔钱才怪。”

后来老张的做法，在当时看来特别 “没面子”：他找了个刚毕业的实习生当 “顾问”，这实习生还是个兼职做穿搭博主的小姑娘。

老张每天中午请她喝奶茶，跟她聊半小时：“你平时刷短视频，看到哪种衣服会停下来？”“你觉得这个衣服的颜色，年轻人会喜欢吗？” 一开始同事还笑话他：“张总，你怎么还跟个小孩请教啊？” 老张一点不介意：“我不懂年轻人的喜好，她懂，那她就是我老师。”

就这么 “放下身段” 跟小姑娘学，老张反而摸准了路子。

他之前进的 “复古收音机” 卖不动，实习生说 “现在年轻人买收音机不是为了听广播，是为了拍照发朋友圈，得能连蓝牙，还得有复古花纹”。

老张赶紧调整货源，进了一批带蓝牙功能的 “复古收音机”，还让实习生帮忙拍穿搭视频，没想到第一批货 3 天就卖光了。

后来他跟我说：“很多人觉得认知力高就是‘我比别人懂’，其实刚好相反 ，认知力高是‘我知道我不懂，所以我要找懂的人学’。

就像你去餐厅吃饭，你不用会做饭，只要知道哪个厨师做得好吃就行；你不用懂怎么种庄稼，只要知道哪个农民种的菜新鲜就行。”

现在很多人把 “认知力” 搞成了 “知识囤积”。

手机里存了几百 G 的课，笔记本记了十几本，可遇到事还是不会干。

这就像你厨房堆了一堆山珍海味，却连个鸡蛋都炒不熟 ，认知力不是 “囤货”，是 “会用货”；不是 “记住多少道理”，是 “能解决多少问题”。

真正的认知力，是敢在专业的人面前 “变笨”，敢承认自己的盲区，敢把别人的优势变成自己的办法。毕竟，你不用啥都懂，只要懂 “谁懂”，就已经赢过很多人了。

最后聊聊心力。说到这个，多数人都会想到 “泰山崩于前而色不变”，觉得越能忍、越不表露情绪，心力就越强。

我之前认识个创业者老王，就是这么个 “硬汉子”。他开了家软件开发公司，去年遇到资金链断裂，账上连员工工资都快发不出来了。

员工们都慌了，私下里讨论 “公司是不是要倒闭了”，有人甚至开始偷偷找下家。老王知道后，非但没跟大家说实话，还拍着胸脯说 “没事，我已经跟投资人谈好了，下周钱就到账”。

其实他根本没找到投资人，每天假装去 “谈合作”，实则在咖啡馆里坐一天，愁得头发都白了。

晚上他躲在办公室喝闷酒，不敢回家，怕老婆孩子看出他的难处。结果不到半个月，他就因为胃出血住院了。

等他出院回到公司，发现一半员工都走了，剩下的也人心惶惶，原本能谈成的一个项目，因为团队没人跟进黄了，公司彻底陷入绝境。

后来老王跟我说：“当时就觉得，我是老板，不能慌，不能让员工看出我的脆弱。现在才知道，我越装坚强，员工越没安全感。”

老张听说这事的时候叹了口气：“心力不是‘装坚强’，是‘敢脆弱’。我去年也遇到过资金问题，比老王还惨，当时账上只剩够发一个月工资的钱，供应商还催着要货款。

我没跟员工说‘没事’，反而开了个全体大会，把公司的财务状况全摊在桌上：‘现在情况不太好，账上就这么多钱，我也有点慌。

但我不想骗大家，咱们一起想想办法，要是实在不行，我先把我家房子抵押了，工资肯定不会少大家的。’”

开会的时候，老张说着说着就红了眼，不是装的，是真的急得难受。他以为员工会慌，会提离职，结果反而有人站起来说：“张总，我手里有几万块存款，先放公司周转，不用算利息。”

还有个负责销售的员工说：“我认识个客户，之前想跟咱们合作，我再去谈谈，说不定能提前回款。” 连刚入职没多久的实习生都说：“我平时下班没事，能帮公司发点推广视频，不要加班费。”

最后，不仅凑够了工资钱，那个销售还真谈成了合作，提前回了一笔款，公司总算熬了过来。老张说：“很多人觉得心力强就是‘不崩溃’，其实崩溃是正常的。就像气球，你越用力捏，它越容易爆；反而你稍微松一点，它还能恢复形状。

人也一样，你越逼着自己‘不能慌’‘不能哭’，情绪越容易憋在心里，最后要么身体垮了，要么心态崩了。”

现在很多人把 “心力” 搞成了 “自我压抑”。

遇到事不敢说、不敢哭，硬扛着说 “我没事”，结果扛到最后，要么身体垮了，要么心态崩了。

这就像你感冒了硬撑着不看病，最后拖成肺炎，心力不是 “不生病”，是 “生病了敢吃药，好了还能接着走”。

真正的心力，是允许自己 “垮掉”，允许自己 “慌”，甚至允许自己 “没辙”。

因为你越接纳自己的脆弱，反而越不容易被脆弱打垮；你越敢在别人面前表露真实的情绪，反而越容易得到别人的支持。

很多人觉得，执行力、认知力、心力是 “三选一”，要么拼执行力，要么学认知力，要么练心力。可老张说，这三个力是 “组合拳”，少一个都不行，没有认知力的执行力，是 “瞎忙活”；没有执行力的认知力，是 “空想家”；没有心力的支撑，前两个力再强，也撑不过困难。

他给我举了个自己的例子：去年他想拓展 “老年用品” 业务，一开始他先靠认知力找方向，，找了几个社区老人聊天，发现他们缺 “轻便的助行器”，市面上的助行器要么太重，要么不好折叠。

然后他靠执行力找货源，跑了十几个工厂，终于找到一家能做 “轻便折叠助行器” 的厂家，还特意让工厂加了 “夜光扶手”，方便老人晚上用。

可刚要量产，工厂突然说 “原材料涨价，得加钱”，要是加钱，利润就没了；要是不加钱，之前的努力全白费。

这时候就需要心力了，老张没慌，也没硬撑着说 “必须按原价格来”，反而跟工厂老板谈：“我知道原材料涨价您也不容易，要不这样，我先少订点货，要是卖得好，后续我再大量订，到时候您给我个优惠价，咱们长期合作。”

工厂老板同意了，结果第一批助行器卖得特别好，老人反馈 “轻便又安全”，后续订单越来越多，工厂不仅给了优惠价，还主动帮老张改进了产品。

老张说：“你看，要是只有认知力，知道老人需要助行器，却不找工厂、不生产，那就是空想；要是只有执行力，不先问老人需要啥，就随便进一批助行器，那就是瞎忙活；要是遇到工厂加钱就慌了，要么妥协加钱，要么放弃，那之前的努力都白费。只有三个力凑在一起，才能把事做成。”

普通人想变优秀，不是要把某一个力练到极致，而是要让三个力互相配合：用认知力找对方向，用执行力落地做事，用心力扛过困难。

就像开车，认知力是 “方向盘”，帮你选对路；执行力是 “油门”，帮你往前走；心力是 “安全带”，帮你在遇到危险时不慌不乱。

少了方向盘，油门踩得再猛，也会开错路；少了油门，方向盘握得再稳，也走不了；少了安全带，遇到坑洼，很容易就 “翻车”。

去年年底再跟老张聊天，他公司已经盈利了，还开了两家分公司。

我问他：“现在回头看，你觉得普通人变优秀最难的是啥？” 他想了想说：“最难的是别被‘优秀的标准’绑架。

不用逼着自己做‘永远不放弃的执行者’，不用装成‘啥都懂的认知大神’，也不用硬撑‘永不崩溃的强者’。你只要能做到：错了就调整，不懂就问，累了就歇会儿， 这三个力就够了。”

其实想想也是。咱们普通人想变优秀，从来不是要变成 “超人”，而是要学会 “聪明地努力”。

执行力是基础，但得会 “拐弯”，别在错的路上死磕；认知力是拔高，但得会 “借力”，别装着啥都懂；心力是支撑，但得会 “放松”，别逼着自己永远坚强。

这三者凑在一起，不是 “完美”，而是 “真实”，真实地面对自己的不足，真实地调整自己的方向，真实地接纳自己的脆弱。

而这份 “真实”，才是普通人从 “平平无奇” 到 “慢慢优秀” 的最大底气。毕竟，优秀不是 “一蹴而就”，是 “慢慢来”；不是 “假装强大”，是 “真实成长”。

来源：阿胖读书