摘要：11月中旬，多地小麦种植已扫尾，冬储工作提上日程，各地肥市表现如何？本报记者向陕西、云南、山东、辽宁等地农资经销商采访了解到：陕西洛川苹果现已收获，市场热点集中果树底肥；云南蔬菜市场活跃，肥市需求旺盛；山东小麦用肥进入尾声，用肥旺季结束，赊销问题严峻；辽宁市场

11月中旬，多地小麦种植已扫尾，冬储工作提上日程，各地肥市表现如何？本报记者向陕西、云南、山东、辽宁等地农资经销商采访了解到：陕西洛川苹果现已收获，市场热点集中果树底肥；云南蔬菜市场活跃，肥市需求旺盛；山东小麦用肥进入尾声，用肥旺季结束，赊销问题严峻；辽宁市场淡季，冬储报价仍未出台。

陕西省延安洛川县

肥价基本平稳

种植信息：当地特产作物首推洛川苹果。当地海拔较高、光照充足、昼夜温差大，符合苹果最适宜生产区特点。这里产出的苹果肉质细嫩致密、汁多松脆、酸甜适口。目前，全县苹果种植面积达53万亩，年产量超过110万吨，95%的农户从事相关产业，收入也大多来源于此。此外，苹果的系列加工品如果醋、果酒、苹果脆片等也深受消费者青睐，产品还远销20多个国家和地区。此外，当地也种植小麦、玉米等粮食作物，作物类型多样。据了解，当地苹果已基本收获完毕，新一轮苹果树追肥期即将到来，市场相对活跃。

价格信息：尿素方面，当地中小颗粒尿素出厂价约为1500元（吨价，下同），近期尿素价格平稳。“尿素多用于大田作物，过多使用尿素会影响苹果的品质。”受访经销商表示。

复合肥方面，大品牌45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价约为3200元，零售价约为3500元。小厂家同款产品出厂价约为2500元，价差明显。大品牌45%（15-15-15）硝硫基复合肥出厂价约为3500元。部分大品牌51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价可达4600元以上。

“现在化肥品牌多样，价格也是千差万别，懂技术又有一定种植规模的果农对农资产品的了解程度相当高，对我们的服务也是一种挑战。”该经销商表示，“种植大户对养分配比和肥效持续性要求更高。”

据了解，由于当地正处于苹果追肥期，农资市场也相对活跃，农户购肥需求增加，各类肥料销量稳步上升。当地的一款追肥套餐比较受种植大户欢迎，45%（26-12-7）硫酸钾型硫基复合肥（40千克）、40千克生物有机肥（有机质≥40% 有效活菌数≥2.0亿/克）、硅钙镁钾肥土壤调理剂（40千克）、40千克微生物菌剂（有效活菌数≥2.0亿/克）的组合装价格约在1000元，价格偏高。未来，该组合的价格可能会上涨至1200元。经销商反映，大品牌产品虽然质量稳定、效果更好，尤其在关键生育期效果显著，但是高昂的价格容易让普通农户望而却步。“我们这里的农资经营压力非常大，小厂家在市场上‘卷’价格，价格比较混乱。”该经销商表示，某小品牌的配方肥，40千克袋装的价格只卖45元，非常便宜，但是很难保证效果。

尽管硫黄、磷矿石价格有所上涨，但该经销商表示，复合肥价格并没有大幅上涨，基本保持平稳状态。“我认为尿素价格下降拉低了磷肥、钾肥的价格，现在复合肥价格比年初还下降了100元，与去年基本持平。”该经销商表示。

其他信息：今年全国多地气候反常，对农作物生长造成了影响。洛川干旱情况较为严重，对苹果产量、个头与色泽都产生了影响。为缓解旱情，当地经销商在开春与套袋后召开的订货会上，大力宣传微量元素复合肥。“气候反常以及有机肥价格有所下调，越来越多农户开始倾向选择含微量元素的复合肥，以提升果实品质和树体抗逆性。”该经销商表示。

据了解，今年洛川苹果收购价约为8元/千克，价格比较合理，但是当地个别苹果收购商会以次充好，用便宜苹果假冒洛川苹果，从而卖出高价。因此，当地很多农户也都开始使用抖音来销售苹果，在宣传洛川苹果的同时，以期获得更多收益。“我的一位大客户一天通过抖音卖出100箱苹果，高于收购价，好评率也挺高的。”该经销商介绍。

山东省枣庄市

小麦用肥进入尾声

种植信息：当前，当地小麦播种已进入扫尾阶段，用肥旺季即将结束。部分地区要种植土豆等经济作物，对硫基复合肥有一定需求，肥市整体偏淡。

价格信息：目前，尿素出厂价虽稳定在1600元左右，但因下游需求疲软，市场整体呈现“有价无市”的弱势格局，交易清淡的局面预计将持续至明年春季小麦追肥期。

据受访经销商介绍，种植户对小麦追肥的选择一般比较灵活，通常偏好使用尿素替代二元复合肥。但若是尿素价格过高，他们又会选择硝酸铵钙作为替代。

近期，小麦肥市场走货情况不佳。该经销商反馈，受秋季连续阴雨影响，玉米收成普遍下降，农户购买力下降，对大品牌小麦肥的销售造成明显冲击。该经销商指出，今年小麦用肥季，农户对大品牌底肥的购买积极性不高，在当地小麦底肥市场上，小厂生产的底肥占据60%~70%的市场份额。同时，由于今年玉米收成不理想，导致下游经销商手中仍有肥料库存积压，往年此时会有补货需求，但今年普遍出现剩货现象。

小麦肥方面，种植户常用含量一般是45%（25-13-7）或45%（25-12-8）氯基复合肥，小厂生产的产品到店价在2300~2400元，零售价约为2800元。大厂生产的46%（24-16-6）氯基复合肥出厂价在3400~3500元，零售价约为3800元。“目前，小厂45%含量的氯基复合肥价格不断下调，基本稳定在2300元左右。”该经销商表示，种植户今年买肥都不看品牌知名度，“哪家便宜选哪家”成为普遍心态。

据该经销商介绍，受原材料价格上涨影响，硫基复合肥价格近日有上涨趋势，但大多数厂家还未开始涨价。常规45%（15-15-15）硫基复合肥到店价在3000~3050元；常规51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500元左右，零售价约为4000元；大厂家生产的51%（17-17-17）硝硫基复合肥出厂价约为4050元，零售价在4500~4600元。

“部分产品从贵州发货，每吨运费就高达260元，严重挤压了农资经销商的利润。相比之下，从当地代工厂发货运费会低很多。”该经销商介绍，如今，销售利润非常微薄，扣除运费、装卸费等成本后，最终每吨产品的毛利非常低。更棘手的是，行业赊销情况普遍。目前，该经销商还有300多万元欠款待收回，预计赊销比例能占到年总销量的70%左右。临近年底，收款压力大增，而本地市场竞争激烈，尤其高端品牌产品基本全靠赊销推动，“不赊销根本卖不动”。

由于该经销商主要代理大品牌的复合肥产品，目前手中的库存较多，压力较大。他表示，关于冬储，后期不准备再大量备货了，目前的想法是随行就市卖一些流行款肥料，不再做更多的储备。

对于未来价格走势，该经销商表示，根据往年经验，每年这个时候都会出现一波价格上涨行情，但通常到来年元旦左右就会回落。淡季涨价、旺季跌价的现象曾让众多农资同行遭受损失，因此后期拿货必须更加谨慎，必须严格控制库存。

其他信息：正常年景没倒伏的玉米地块，亩产能达到500千克以上，但今年玉米产量受降雨影响较大，很多地亩产只有100~150千克，整体受损较重，但玉米收购价有所提高，从前期0.8~1元/千克涨至1.8元/千克。现在正是辣椒上市的季节，由于今年阴天多、光照不足，辣椒坐果情况不好，产量下降，好在价格比较可观，薄皮辣椒价格在6元/千克以上。

作为蔬菜和大田作物的重要产区，枣庄一直是农资厂家的必争之地。当地农资品牌众多，市场已经相当饱和。该经销商表示，目前，想要在同质化竞争中实现突破非常困难。“我们尝试了各种方法，但最终效果还是取决于老百姓的种植意愿、天气状况和粮食价格。”他无奈地说道。

近几年，该经销商观察到，很多企业都在推动全员新媒体化，通过短视频进行用肥指导、农技分享，逐步打造个人IP，能有效带动销售。该经销商坦言，当前，新媒体是农资人需要重视的营销渠道，他也安排业务经理尝试制作视频内容。后续，他还计划通过视频号持续触达客户，并鼓励下级客户积极扩散，提升门店和品牌在本地农户中的知名度，吸引更多客户。

云南昆明晋宁区

市场需求活跃

种植信息：鲜花产业是当地代表性产业，除花卉外，蔬菜产业也是当地一大特色农业亮点。当地气候条件优越，光照充足，昼夜温差大，为蔬菜生长提供了绝佳环境。蔬菜种植品类丰富多样，涵盖叶菜类、茄果类、根茎类等。例如，生菜、辣椒、胡萝卜等，产量可观。当地注重蔬菜的绿色种植，多采用生态施肥、生物防治病虫害等方式保障蔬菜品质安全。很多蔬菜不仅直供本地大型商超，还远销国内其他城市。由于当地温度适宜，一年四季皆有蔬菜种植，室外蔬菜成熟仅需要20天，大棚种植效率更高，因此农资需求旺盛。

价格信息：当地中小颗粒尿素出厂价在1750~1800元，零售价约为1900元，近期价格较为平稳。

复合肥方面，45%（24-14-7）氯基复合肥出厂价约为2450元，零售价约为2600元。45%（14-16-15）硫基复合肥出厂价约为2900元，零售价约为3200元。“今年，复合肥价格受磷矿石原料价格影响，稍有上行，但是影响并不大。”该经销商表示，“最新一茬的大头菜已经收获了，土地需要追肥，所以需求比较旺盛，走货相对顺利。”

其他信息：当前，农业生产面临诸多难题。由于长期定向频繁施用农药，使鳞翅目、鞘翅目、缨翅目等多类害虫抗药性增强，药剂防治效果下降。虫害防治难度增大，好药剂难买、成本高，雨天虫害严重时问题更突出。“今年云南天气反常，降水偏多，所以容易产生虫害。”该经销商表示，“今年菜价会有所上涨。”

由于传统药剂持效期短，而且农民用药量大，有些地区的害虫抗药性太强，甚至已无药可用。该经销商表示：“由于多种药剂超量使用，既增加种植户成本，又带来环境污染风险，严重困扰种植户，影响农业生产。所以，种植户要提高用药意识，要学会轮种和混用，这样才能尽可能减少虫害损失。”

辽宁省辽阳市

冬储还未启动

种植信息：该地区主要种植玉米、水稻等大田作物，另有部分经济作物。临近冬储，市场基本没有用肥需求，市场处在淡季。

价格信息：近日，当地尿素出厂价约为1650元，在小范围上下波动。

该农资经销商表示，当前部分厂家还未出台冬储价格，故下游冬储工作还未开启，预计11月下半月随着厂家召开订货会，冬储也会陆续展开。针对后市价格，他认为今年氮肥价格持续走低，后期复合肥价格较去年或有所优惠。

其他信息：据该经销商反映，今年当地收成普遍较好，属于丰收年。玉米亩产可达1000千克，水稻亩产平均在700~800千克，花生亩产也能达到400~450千克，整体未受不利天气影响。

该经销商坦言，大品牌肥料今年的销售情况不太理想。由于品牌肥料价格偏高，且市场上低价的同质化产品众多，导致其市场份额受到挤压。尤其是2024年，东北地区遭遇严重雨水灾害，农作物收成受损，农户在投入上更为谨慎。“当使用廉价肥料也能获得与高价品牌肥相近的产量时，农户自然会优先考虑投入产出比。”他说道。

面对这一困境，该经销商正在积极寻求突破。他的首要策略是通过召开农民会等方式，直观地向农户展示优质肥料在产量上的差异，从而重建市场信心。同时，他也认识到了新媒体宣传的重要性，并已开始尝试。他也坦言，新媒体营销方式中存在实际操作难点，如组建团队面临招人难和投入产出比不确定的问题。

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来源 ：农资导报

作者：刘纪阳 马小如

编辑：马小如

审核：王梅红

监制：吴俊生

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