摘要：那时候他天天蹲在汽配城，碰到人就递名片说：我们和4S店可是有长期战略合作的。就凭着这股子自信和专业的话术，让他拿下了20万的订单，拿到预付款的第二天，他就果断租厂房，招工人，一路走到今天。

先给大家来个灵魂发问：为何累死累活打工，钱包总是鼓不起来，那些张嘴就来，爱画大饼的人，资源人脉就能拿到手软？

这可不是来和你说要学会耍心眼，而是要看懂真正赚钱厉害的人是如何是怎么把“表演”变成一门财富学问。

说个真实故事，阿强现在是一个五家汽修厂的老板，生意很稳定，早期创业时全靠一张烫金名片和一张能说会道的嘴。

那时候他天天蹲在汽配城，碰到人就递名片说：我们和4S店可是有长期战略合作的。就凭着这股子自信和专业的话术，让他拿下了20万的订单，拿到预付款的第二天，他就果断租厂房，招工人，一路走到今天。

就像马斯克当初喊出“送人类上火星的口号”时，很多人都觉得他是在做白日梦，天方夜谭。可结果是NASA主动找他合作，投资人也追着给他投钱。

心理学教授西奥迪尼在《影响力》里说过：人天生就容易被那些目标明确，信念坚定的人吸引，哪怕这个目标听起来荒诞离奇，只要你的气场够强大，别人就愿意相信你。

回顾到历史，晚清的红顶商人胡雪岩，他的发家史堪称“包装学”的经典教程。

他研究名门礼仪，甚至伪造族谱，把自己包装成世家子弟，这完全就是古代版的人设营销啊。

给左宗棠送礼的时候，他开口闭口都是为国为民，表面上是在表达忠诚，实际上是在巧妙地展现自己的商业才华，暗度陈仓谈合作。

当时遇到灾荒，他主动赈灾捐款，花起钱来毫不吝啬，大家把他当成活菩萨，他心里只是想借这些善举提升自己的个人影响力。

同样的道理，美国传奇营销大师克劳德·霍普金斯也明白，当年他给舒立兹啤酒写广告，明明生产线和别家没区别，可他硬是编出了“每瓶啤酒都经过21天纯氧吹制”的故事，让销量一下子暴增6倍。

胡雪岩有句名言大家要记住。

他说：做生意要先造势，势成了，钱自然来。

这句话放到现在依然十分受用，你看现在的直播间里，主播卖9.9元的日用品，喊出的是"打工人福利"的口号。还有那些副业博主，把月入3万包装成30万，他们的课程照样被大家疯抢。

这是为什么，大家想过吗？诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼在《思考，快与慢》里说得很清楚：人在做决策的时候，70%靠的是直觉和情绪，而不是理性判断。

就好比普通的芒果西米露，改名叫杨枝甘露后，价格立刻翻倍，你还心甘情愿地抢着买。

归根结底，这就是都是“包装”在起作用。

但千万别一听包装就反感。

阿强递名片的时候，传递的不是虚假的实力，而是一种我能把事做成的坚定信念。

要像胡雪岩一样，见人说人话，见鬼说鬼话，摸透对方的需求和痛点，星巴克把中杯叫大杯，就是拿捏住了大家追求性价比的心理，让自己占了便宜。

包装只是一块敲门砖，真正能站稳脚跟还得靠实力，用实际行动把吹出去的牛皮变成了事实。巴菲特老爷子，时常宣扬价值投资，自己也几十年如一日地坚持，这才是真正的把人设变成事实。

这个世界很现实，会包装的人能吃肉，只会闷头干活的人可能连汤都喝不上。当然，这里说的包装可不是让你去欺骗，而是合理地展示自己的价值，试着让“戏精上身”，把自己演得更逼真，更出彩。

来源：老蔡聊创业