“擦边” 赛道大不同：吴柳芳 VS OnlyFans，擦边经济里的成败真相

摘要：吴柳芳与成功之间，仿若仅隔着一个OnlyFans的距离。倘若我们要对吴柳芳的擦边之举进行评判，其实大可不必过于严苛。毕竟在国外的擦边赛道上，诸多比吴柳芳更为顶尖的运动员都涉足其中，并且他们不仅做得风生水起，还收获了良好的口碑与光明的前途。

吴柳芳与成功之间，仿若仅隔着一个OnlyFans的距离。倘若我们要对吴柳芳的擦边之举进行评判，其实大可不必过于严苛。毕竟在国外的擦边赛道上，诸多比吴柳芳更为顶尖的运动员都涉足其中，并且他们不仅做得风生水起，还收获了良好的口碑与光明的前途。

就拿里约跳水金牌得主杰克拉夫尔来说，他发布自己身着泳裤的性感视频；新西兰赛艇运动员罗比曼森也曾自曝，其擦边收入是作为运动员正常收入的两倍之多。还有今年巴黎奥运会撑杆跳铜牌得主阿里沙纽曼，更是凭借擦边所得购置了房产。相较之下，吴柳芳却深陷争议泥沼，甚至一度惨遭封号，其最大的问题并非在于擦边本身，而是在擦边过程中毫无经济谋略可言。

那么吴柳芳究竟逊色于他人何处呢？关键就在于他选错了平台，缺乏OnlyFans这样强大的后盾支持。不知屏幕前的观众朋友们，有谁曾使用过OnlyFans呢？

OnlyFans究竟是何方神圣？它堪称全球第二大成人网站，亦是规模最大的成人内容制造工厂。乍一看，它与诸如 Twitter 这类分享日常生活的社交媒体颇为相似，然而其独特之处在于，当你试图点开某个性感大V的主页探寻精彩内容时，会发现所有内容均被加密锁定，若想一饱眼福，必须先掏出钱包付费。

尽管对于众多网友而言，OnlyFans 这个平台要么略显小众，要么价格不菲，但这丝毫未影响它成为世界上最为成功的成人向内容平台之一。在 2023 年，OnlyFans 更是斩获了高达 66 亿美元的收入，这一数字近乎是 OpenAI 的两倍。像我们之前提及的杰克拉夫尔等运动员，皆是在 OnlyFans 上开设账号发布视频，从而赚得盆满钵满。

OnlyFans的真正厉害之处在于，它成功地将在其他平台上难登大雅之堂、无法实现商业变现的擦边业务，转化为一套行之有效的商业闭环。但凡对自媒体领域稍有涉足的朋友或许都清楚，在常规内容中巧妙地夹杂一些擦边元素，以此吸引流量，这并无大碍。但若是彻底投身擦边主播行列，那可就万万行不通了。因为一旦被定性为擦边主播，尤其是擦边女主播，后续想要承接广告代言几乎无望，带货之路也会变得异常艰难。如此一来，其变现途径基本只能依靠观众打赏，以及导流至微信、QQ 等社交平台售卖个人照片、视频等，当然还存在一些更为突破底线的变现方式，在此就不赘述了。

这类擦边主播最为忌惮的是什么呢？毫无疑问，就是观众集体进行白嫖。乍看之下，某些抖音擦边账号的数据颇为亮眼，然而实际上却并未从中获取分文收益。而这种白嫖现象又会反过来促使擦边主播为了盈利而不断突破底线，从而陷入一种极为恶劣的恶性循环之中。

但OnlyFans的高明之处恰恰在此，它毅然决然地舍弃了广告业务，摒弃电商模式，将变现方式聚焦于一点，那便是内容货币化。在OnlyFans平台上，用户能够免费浏览的仅仅只有部分封面图片以及一些健身美食类视频。若想观看擦边内容、性感直播，或者与美女美男进行互动交流、提出特殊要求乃至定制专属视频，都必须先行付费。可以说，OnlyFans从创立之初就彻底杜绝了白嫖的可能性。这种纯付费模式乍看上去似乎有些不近人情，但实际上却巧妙地提前筛选出了珍贵的付费用户群体，将内容自身的价值提升到了前所未有的高度。

OnlyFans上的创作者无需过度担忧平台整体流量的波动，只需精心耕耘自己的一方小天地，拥有一批忠实的粉丝簇拥，便无需为收入发愁。这无疑是对海伦・凯勒的 1000 个铁杆粉丝理论的完美诠释。而且该平台对创作者极为慷慨，创作者的分成比例高达80%。近年来，OnlyFans还隐隐呈现出从单纯的粉丝经济向内容超市转型的趋势。平台上订阅收入的占比持续下滑，而按次付费的比例却一路高歌猛进。在2023年的财报中，按次付费收入已经占据总收入的近60%，且单次付费金额常常高达数十美元，用户付费的节奏愈发顺畅。

然而问题随之而来。我们暂且抛开擦边经济不谈，单就OnlyFans这种内容货币化的运营模式而言，其赚钱思路如此清晰明了，可为何那些时常抱怨变现艰难的普通视频平台却未能有效借鉴呢？实际上，它们也曾尝试学习，只是效果差强人意。例如，B站大力推广充电视频，在成功捧红几位头部付费 UP 主之后，便逐渐失去了发展的动力。抖音、快手在试水短剧付费领域后，最终还是将这块市场份额拱手让给了小程序，主站依旧维持免费的运营风格，即便是在与OnlyFans内容高度重合的舞蹈区、颜值区，付费视频的发展也是不温不火。那么问题究竟出在哪里呢？其实，根源就在于这些平台所采用的 “你爱看啥我就推啥” 的兴趣算法。

为了让大家更直观地理解，我们来设想这样一个场景。小明是一个热衷于观看擦边内容的用户，他每天在抖音上浏览多达2000条美女视频。而抖音借助兴趣算法，源源不断地将更多擦边视频推送至他的主页。有一天，小明在浏览过程中偶然刷到一条付费擦边视频。仅从预览来看，虽然比免费视频略胜一筹，但差距并非十分显著。那么在这种情况下，大家觉得小明会毫不犹豫地付费观看，还是会直接抬手划走，继续在免费视频的海洋中尽情遨游呢？

显而易见，兴趣算法推送的海量免费视频已经让观众们应接不暇、心满意足。付费视频若要吸引观众心甘情愿地掏钱购买，究竟需要与免费视频拉开多大的差距才能让观众觉得物有所值呢？倘若想要效仿OnlyFans的成功模式，平台所需做的绝非仅仅是开通付费窗口这般简单，而是要让观众切实感受到自己心仪的内容稀缺珍贵，一旦错过便难再寻觅。

但这样一来，又会降低观众刷视频时的愉悦感，同时压缩广告的传播空间，这对于平台而言，无疑是一种自我束缚、自断后路的做法。不得不说，视频平台在运营过程中也面临着 “生米恩斗米仇” 的困境，OnlyFans精准地把握了 “生米恩” 的精髓部分，而 “斗米仇” 的难题则只能留待普通视频APP以及博主们自行慢慢解决了。