奶粉行业内卷，渠道选品犯难，这个品牌给出了解决方案！

摘要：消费代际更迭、行业格局变革之下，市场不再为概念营销买单，转而聚焦精准营养的科学实证；渠道不再盲目铺货，更看重品牌可持续的盈利能力；行业竞争也不再局限于价格战，而是回归到奶源、配方、服务的全链路综合实力较量。在此背景下，有这样一个品牌，以务实求真的企业理念和全链

消费代际更迭、行业格局变革之下，市场不再为概念营销买单，转而聚焦精准营养的科学实证。

文丨中童传媒记者原野

对渠道商而言，如何选到一款既能当下盈利，更能长期赚钱的奶粉产品，成为最棘手的经营痛点和需求。

消费代际更迭、行业格局变革之下，市场不再为概念营销买单，转而聚焦精准营养的科学实证；渠道不再盲目铺货，更看重品牌可持续的盈利能力；行业竞争也不再局限于价格战，而是回归到奶源、配方、服务的全链路综合实力较量。在此背景下，有这样一个品牌，以务实求真的企业理念和全链路产业实力，推动着奶粉行业价值回归，值得被更多渠道商看见和选择。

完达山亲蓓稚萃，这个背靠北大荒集团，拥有60余年乳业积淀的奶粉品牌，以“科学配方、生态共建”为核心，在渠道管控、全域营销、数据运营等多个关键环节务实深耕，在行业调整期稳扎稳打地筑起了可靠、可持续的竞争壁垒。

背靠国民乳企

打造硬核产品力

奶粉是婴幼儿健康成长的重要口粮，对母婴消费者而言，尤其是新手父母，选择奶粉时往往抱着安全为先、审慎至上的消费决策态度。只有真正以产品力为核心、用实际效果说话的品牌，才能在消费者的高要求中赢得长期认可。

亲蓓稚萃奶粉背靠国民乳业领军品牌完达山的60多年乳业根基，秉承“科学配方、精准营养”的研发理念，致力于为中国宝宝提供安全、健康的营养解决方案，打造出“吸收力+保护力+认知力”三维强化的硬核产品力。

配方设计上，亲蓓稚萃聚焦宝宝成长核心需求，甄选北纬42°-47°自有高寒生态牧场的优质奶源，以新鲜生牛乳作为第一奶基原料，从源头保障营养新鲜度。同时，添加含量更是行业之最的CPP（酪蛋白磷酸肽），有效促进钙、铁、锌等关键矿物质的吸收；同时，全段添加高量OPO结构脂，协同乳铁蛋白、核苷酸、益生菌、益生元、左旋肉碱、DHA、叶黄素等关键营养素，以全面营养配方，精准契合母婴家庭对科学喂养的核心需求。

精耕渠道管理

构筑健康市场生态

中童记者认为，渠道如同品牌的“血脉网”，其健康程度直接决定着市场生命力的强弱。如今，整体市场容量收缩，电商冲击和消费者信任阈值提升，对品牌方的渠道管控和价值兑现能力提出了更高要求。

完达山亲蓓稚萃站在行业角度，洞察到了这一行业痛点，以系统性思维推进渠道建设，在渠道管理上打出了一套扎实有效的组合拳。

科学布局，择优而盟

在渠道选择上，亲蓓稚萃坚持“质量优于数量”的原则，通过精准筛选与战略布局，构建了以母婴连锁为主干、优质单体店为补充的渠道体系。目前，品牌在核心区域实现母婴店覆盖率超80%，高市场渗透助力品牌精准触达目标客群，提升了品牌曝光和影响力。同时，亲蓓稚萃与渠道伙伴的合作超越了传统的供货经销层面，通过联合营销策划、实时数据共享、专业培训赋能等多元化协作模式，与合作伙伴建立起休戚与共、互利共赢的战略同盟关系。

精控价盘，利益共享

稳固的价盘与健康的渠道生态，是保障每一位合作伙伴根本利益与未来发展空间的基石。在行业价格战频发、渠道利润持续摊薄的背景下，亲蓓稚萃展现出超越短期利益的战略眼光，构建起行业标杆级的渠道权益保障体系。例如，通过数字化技术实现智能风控预警，以“零容忍”态度坚决维护市场秩序，重拳治理扰乱渠道秩序的行为，夯实市场价盘，提振渠道信心和经营潜能，构建一个价值共识、利益共享、秩序井然的合作生态。

标杆引领，价值共创

据了解，亲蓓稚萃与妈仔谷、多爱一婴、中亿孕婴、宝贝壹选等国内知名母婴连锁达成深度合作，通过联合打造“亲蓓专营区”、共同开展会员活动等创新形式，单店单月销售额实现突破性增长，部分核心门店销售环比提升达150%，以亮眼数据验证了亲蓓稚萃与渠道深度绑定的共赢潜力。

全域营销布局

激活渠道增长动能

渠道终端是产品触达用户的“最后一公里”，而全域营销则是建立用户信任、激发购买意愿的“最初一公里”，二者协同才能形成从认知到转化的完整闭环，这是品牌在长期竞争中建立用户信任、实现可持续增长的底层能力。

完达山亲蓓稚萃立足行业消费决策理性化、流量竞争白热化的现实背景，通过线上线下协同、专业终端形象和数据化驱动的系统布局，持续发力全域营销，抢占新生代用户心智高地。

线上，亲蓓稚萃全面布局主流社交平台，构建起立体化、精准化的线上营销生态。例如，在小红书，亲蓓稚萃联合门店，通过“配方解析+喂养解答”的内容种草模式，聚焦A2β-酪蛋白与CPP的协同优势、宝宝消化吸收改善等核心话题，精准触达新生代妈妈群体的决策关注点；线下场景，亲蓓稚萃突破传统单向传播模式，在全国重点城市精心策划并落地多场大型主题活动，从沉浸式观影会到亲子主题嘉年华，商场创意快闪到社区育儿沙龙，覆盖多元生活场景，直接触达上万名目标消费者，将产品科学优势转化为可感知的趣味体验，实现品牌形象的立体化落地和用户心智的深度渗透。

终端陈列上，亲蓓稚萃以独具匠心的美学设计与科学内涵，打造出令宝妈心动的品牌体验空间。空间主调采用深邃蓝色，传递专业与信赖感的同时，诠释出非凡格调与永恒奢雅的品牌气质。产品陈列兼具视觉美感与功能分区，为消费者带来高端审美享受；核心展示区围绕"“吸收力、自护力、认知力”大营养素内核，通过可视化图表、互动模型等科学呈现方式，打造如科学专业品牌形象，以全面焕新的时尚设计语言，精准契合新一代宝妈对颜值美学、专业价值与品质体验的多维追求。

当然，任何营销活动的设计与执行都需回归理性和行业现实，脱离数据洞察的盲目投入，终将被市场验证为低效甚至无效。对此，亲蓓稚萃构建了完善的数据分析体系，通过销售数据、市场反馈和消费者洞察的深度挖掘，指导产品优化和营销创新。数据分析团队通过监测产品扫码数据、消费者评价和市场趋势，及时发现消费需求变化，为产品升级提供方向。在营销活动评估方面，通过对比不同活动的投入产出比和消费者参与度，基于数据洞察动态调整资源分配策略，将有限的营销预算向高转化渠道、高参与度活动倾斜，使营销费用使用效率提升40%，真正实现“好钢用在刀刃上”的精细化运营。